康师傅餐饮渠道销售面经

结合促销力度和公司当季销售策略，怎样布局康师傅饮料品项?
若跟进管理经销商的库存情况，你会采取什么方法督促送货及服务质量?
如何有效了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息并汇报?
谈谈你对提交日常数据报表工作的认识和完成思路是怎样的?
假如遇到对康师傅饮料不感兴趣的餐饮客户，你会如何应对?
当◎记销售任务压力大时，你怎样保持积极的工作态度完成目标?
若要开发新的餐饮点，你准备从哪些方面入手开展工作?
如何与经销商建立良好的合作关系以助力销售工作开展?
对于康师傅不同系列饮料产品，你怎样制定针对性销售策略?
说说你将如何在工作中确保销售数据的准确性和及时性?
若市场上竞争对手推出类似产品且有价格优势，你怎么办?
怎样在拜访餐饮客户过程中有效展示康师傅饮料优势?
如何利用公司培训体系提升自己在餐饮渠道销售的能力?
若经销商送货延迟影响销售，你会采取什么措施解决?
讲述一下你会怎样根据市场变化调整销售工作重点?
对于提升康师傅饮料在餐饮渠道的铺货率，你有何办法?
当客户提出不合理的合作要求时，你会如何妥善处理?
如何在销售工作中体现吃苦耐劳、脚踏实地的品质?
若要提高康师傅饮料在年轻消费群体中的销量，怎么做?