首页
题库
公司真题
专项练习
面试题库
在线编程
面试
面试经验
AI 模拟面试
简历
求职
学习
基础学习课
实战项目课
求职辅导课
专栏&文章
竞赛
我要招人
发布职位
发布职位、邀约牛人
更多企业解决方案
AI面试、笔试、校招、雇品
HR免费试用AI面试
最新面试提效必备
登录
/
注册
星耀蔚蓝
东北大学 Java
发布于北京
关注
已关注
取消关注
@华尔街科技眼:
独家:一号店负责人戴翼虎挂帅京东百亿补贴项目
文/郭楚妤 彭艺信 曾嘉怡编辑/侯煜“京东计划在3月初上线百亿补贴频道”的消息流传甚广。对此,京东集团公关部称,还未有对外的官方口径。不过据京东集团内部多个独立信源向《华尔街科技眼》介绍,此次的京东百亿补贴覆盖范围除了京东自营的商家,还包括第三方POP店,后者报名参与此活动则需要满足两大条件,一是店铺风向标要满足60%(风向标就是通过对店铺在消费者购物体验的各环节的服务能力考核后的结果,是对商家的一项综合评价),二是参与补贴活动的产品要给出全网最低价。参与商家必须是品类中的销售排名靠前的店铺,销售量、品牌力会成为考量的硬指标。每个类目竞选标准不同。总体来看,首批覆盖在百亿补贴中的企业比例大概只有5%。被媒体称为“京东百亿补贴频道”的实际上只是一个长期性的促销活动。就目前来看,百亿补贴活动正处紧锣密鼓的内测阶段。2023年3月1日上线后,会在京东商城App上以一个一级入口的形式来体现,也就是目前“秒杀”活动的位置。之后百亿补贴将成为代替秒杀的最主要的端口。目前京东是将流量扶持给了秒杀,未来的流量则会向百亿补贴活动倾斜。据内部人士透露,“按目前的计划,此项目由tiger挂帅。”Tiger指的是戴翼虎,在2022年底其title仍为京东零售集团1号会员店业务部总经理。此人士还补充道,tiger在负责人过团购、秒杀等方面的业务,有丰富的经验。不过此消息还未得到官方确认。值得注意的是,之前参加秒杀活动,京东要求商家要在原有提点的基础上,额外增加提点。但现在的百亿补贴活动,不仅没有额外提点,而且不需要交活动坑位费。补贴活动酝酿已久实际上,以低换量并不新鲜。《华尔街科技眼》还了解到,早在2021年12月16日,就启动过京东极速版“官方补贴”相关活动规则。一些店铺积极向京东小二提交运营计划,争取进入补贴范畴。但有的企业还在犹豫不决,某头部保健品企业的运营人员告诉《华尔街科技眼》,实际上京东平台保健品的消费人群相对高端,不少用户以价格考量产品。如果该类商品参与到补贴活动后大幅降价,则可能有损品牌形象。据此人士介绍,在京东商城售卖的保健品利润高达100%,即便销量达不到拼多多、抖音的水平,但对商家而言,整体的利润率也是可观的,所以对于是否参与补贴活动还没打定主意。历经24年的发展,京东商品的渠道已自成特色,和通过农村包围城市、以低价战略用户心智的拼多多不同,京东商品的售价一定不是最低的,但依靠稳定可靠的自营正品和时效稳定的物流体系,成为中产阶级的购物首选。各大商家也早已做了渠道分层——有杭州的商家告诉《华尔街科技眼》,供应商已经将拼多多定位为走量渠道,京东则作为盈利渠道。此商家直言,和其他平台相比,京东收取的广告费和返点政策较合理,操作流程简单、正规。在铺货的各个渠道中,京东一定不是销量最高的渠道,但京东的定价,能让商家从容赚钱。相比之下,同款产品在拼多多销量可能是京东的几倍,但定价低,赚的全是辛苦钱。平台档次拉开后,京东零售内部对此定位也心照不宣,采销、营销活动均围绕这一平台定位展开。不过,过去三年受疫情影响,宏观经济形势低迷,引发了消费降级,对辐射中产阶级的购物平台就显得不友好,而拼多多和新兴购物平台接二连三的价格战也对京东的流量和转化率造成冲击。京东零售在2022年三季度实现2119.23亿元收入,占总收入87%,增速约6.9%,增速趋于平缓,但同时期拼多多的增速却达到65%。业绩承压,创始人刘强东开始下决心求变。《华尔街科技眼》曾独家报道,2022年12月刘强东在回复内部时毫不客气地指出“随着家电业务的成功,很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜,丝毫不再关注京东的低价优势,这样下去早晚成为第二个苏宁”并特别强调,“低价是京东过去成功最重要的武器,以后也是唯一的基础性武器”。此番表态引发全行业热议,也为京东和2023年整个电商行业的发展定下了主基调。所以,京东将补贴政策快速落地也并不让人感到意外。下沉市场“二进宫”实际上,拼多多是百亿补贴的先行者。2019年的“6·18消费节”,拼多多撒出百亿补贴,对2800家品牌进行大额补贴。凭借此举,2019年度拼多多GMV同比增长113%,突破万亿规模(10066亿元),年活跃卖家超5.8亿。2019年拼多多的百亿补贴的战火也延伸到了3C家电数码领域,导致京东在自己的传统强势领域屡次被挑战。相比之下,拼多多的销售额连年暴涨,从2017年的1412亿元,增长至2021年的24410亿元。2019年9月19日,京东应战,为下沉市场量身定做的拼购App“京喜”上线,京喜模仿的是拼多多的拼购模式。比如你在京喜,购买一件原价159.9元的“威力”牌空气炸锅,只要24小时内拼成三人团,就可以获得35元的团购优惠。实际上,京喜就是在复制拼多多模式。但由于京东在下沉市场流量涉及面不够广泛,该业务一直处在亏损的状态,2021年京喜业务相继退出福建、甘肃、贵州等多个省份,2022年京喜关停大半省份业务,员工也被优化或是转移到其他业务部门。百亿补贴活动的上线实际上属于京东在下沉市场“二进宫”,重新聚焦于对促销敏感度高的消费者。补贴活动各方反响不一京东版的百亿补贴将对标拼多多,对于该活动是否能真正拉动京东的流量并直接促成销售额和毛利率的提升,商家多持谨慎态度。前述保健品商家担心的“低价可能损害品牌形象”是一部分商家目前的顾虑所在。此外,对于大额补贴是否会破坏供应商的价格体系,各大品牌商也在担忧。一位内部员工介绍,主流品牌一般在京东都有自营店铺,若京东的百亿补贴不能雨露均沾,就很可能破坏供应商的整个定价体系,进而引发一系列的零供矛盾。而行业人士则普遍认为,补贴活动要谨慎启动。过去三年,拼多多已经在下沉市场培养了大量忠实的用户,京东单凭百亿补贴是难以争取到这些用户的。而在一线市场,京东的忠实用户更在意的是产品稳定性和服务体验,若是因为补贴活动影响到购物体验,还会流失原有客户。对于京东的百亿补贴活动是否会引发各大电商平台的跟进,目前还未有确定的消息。不过在2月23日晚间,阿里巴巴业绩会上,面对高盛分析师关于价格补贴的提问时,阿里董事会主席兼CEO张勇表示,“隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴,希望通过补贴能够扭转局面,赢得先机。但回顾历史,没有哪一家公司能够通过自身的持续价格补贴,实现改变局面”,这被业内视为对京东百亿补贴的隐晦回应。
点赞 0
评论 2
全部评论
推荐
最新
楼层
暂无评论,快来抢首评~
相关推荐
07-22 12:00
魔门塔(苏州)科技有限公司_感知算法工程师(准入职员工)
Momenta内推
offer就和抢演唱会票一样,抢完第一波之后等回流了,大佬拿着再多意向书,最后也只能签一个,,越厉害的,拿的offer越多,且都是非线性增长的,只要上面的人释放完意向,紧接着链式反应,大家都会有有offer的,其实最难的不是offer,而是进入了公司,发现累的要死,很多同学进入了工作后,朋友圈就没有更新过了,所以大家在签约的时候一定要打听清楚! 目前的重点还是先尽量投,尽量拿到!给大家详细聊一聊公司上班细节,大家可以评估下自己来了能否适应。智驾整体强度都比较大,因为基本都算初创公司,还没做到能躺着收钱的地步,凡事看两面,压力大但是能学到东西,不至于说每天干重复的东西么没有提示,工作时间10am...
Momenta公司福利 615人发布
点赞
评论
收藏
分享
不愿透露姓名的神秘牛友
07-25 17:13
海尔群面被挂
你以为的群面:群英荟萃实际上的群面:谁是清华的?
点赞
评论
收藏
分享
06-26 11:08
北华航天工业学院 嵌入式软件开发
已经不知道该怎么办了,是简历有问题吗😭😭
半解316:
内容充实,细节需要修改一下。 1,整体压缩为一页。所有内容顶格。 2,项目描述删除,直接写个人工作量 修改完之后还需要建议,可以私聊
点赞
评论
收藏
分享
06-12 11:20
已编辑
微众银行_后端开发(实习员工)
tx玩我呢
有人面过这个吗,感觉像kpi。。。为啥是全英文的更新:面试官人非常好但我太菜了,一紧张就啥都不会我是菜狗
风中翠竹:
真的真的真的没有kpi。。。面试官是没有任何kpi的,捞是真的想试试看这个行不行,碰碰运气,或者是面试官比较闲现在,没事捞个人看看。kpi算HR那边,但是只有你入职了,kpi才作数,面试是没有的。
双非有机会进大厂吗
点赞
评论
收藏
分享
07-23 14:55
已编辑
门头沟学院 客户端其它
再再再再强调一遍!秋招不要装逼
分享一些秋招投递渠道,和我投递方式的一些心得,我本人学历双非二本,大家看完可以一起补充一下,我说的也不是很全吧。一、官网投递我愿称之为最磨叽的投简历方式,要是能导入简历还好,手填纯折磨百度上搜 公司名 + 校招官网。举例:字节校招官网、百度校招官网。牛客提供了官网直达的功能。点击直达官网投、使劲投、闷头投,功能位置如下图:二、沟通式投简历最经典的****、应届生、牛客、*******等,我是用这几个,****达到每日上限,就换一个投,有两点要注意。打招呼的话语。我理解是没必要整一大长串子,没必要,我是Hr,我看见我会烦(有没有Hr的小姐姐在评论区回复一下是这样嘛),精简,可以理解我自我介绍的缩...
ResourceUt...:
ld那何止内推,直通了吧
工作相关事情
点赞
评论
收藏
分享
评论
点赞成功,聊一聊 >
点赞
收藏
分享
评论
提到的真题
返回内容
全站热榜
更多
1
...
滴滴提前批一二三面凉经
4968
2
...
不懂来大厂实习究竟能学到啥?
3169
3
...
鹅厂提前批一面秒挂
3137
4
...
别害怕前端手写,真没想象的难
3130
5
...
科大讯飞-飞星计划-后端笔试
3110
6
...
28届求助,想本科就业
2950
7
...
滴滴--提前批一二三面(三面链接关了,会赢吗😢,已挂)
2307
8
...
蔚来武汉Java后端实习一面凉经
2221
9
...
腾讯TEG一面
2221
10
...
终章
2104
创作者周榜
更多
正在热议
更多
#
打工人的精神状态
#
61971次浏览
1038人参与
#
哪些公司校招卡第一学历
#
77527次浏览
324人参与
#
职场常用语录大全
#
4399次浏览
32人参与
#
在职场上,你最讨厌什么样的同事
#
16754次浏览
170人参与
#
机械人,秋招第一次笔试的企业是哪家?
#
41339次浏览
329人参与
#
腾讯工作体验
#
484101次浏览
3500人参与
#
哪些公司开提前批了?
#
31259次浏览
279人参与
#
风评不好的公司,你会去吗?
#
67144次浏览
471人参与
#
Offer比较,你最看重什么?
#
192369次浏览
1310人参与
#
不卡学历的大厂有哪些?
#
34754次浏览
264人参与
#
工作中哪个瞬间让你想离职
#
28754次浏览
205人参与
#
担心入职之后被发现很菜怎么办
#
140340次浏览
810人参与
#
实习如何「偷」产出?
#
58036次浏览
1420人参与
#
运营人求职交流聚集地
#
148615次浏览
998人参与
#
入职以后才知道的校招谎言
#
89205次浏览
588人参与
#
校招阶段,学历VS技术哪个更重要?
#
20606次浏览
211人参与
#
华子oc时间线
#
1245462次浏览
6487人参与
#
研究所笔面经互助
#
78856次浏览
485人参与
#
除了主业以外,你还有哪些其他收入?
#
14926次浏览
217人参与
#
小米硬件提前批进度交流
#
171248次浏览
1528人参与
牛客网
牛客网在线编程
牛客网题解
牛客企业服务