🚨打工皇帝/应届生低成本试错 找方向+避雷经验分享

作为沪漂普通学生，为了秋招费劲力气终于找到合适的工作。本科毕业后没有直接就业，在很多人不理解的情况下执意考来上海读研，现在回头看非常庆幸自己的选择：多了三年缓冲期探索职业，试错各种职业。

博主试错的行业包括快消、咨询、猎头、人力、零售、物流、电商、娱乐行业、汽车、化工、时尚、生活服务等。送过外卖快递、也坐过CBD写字楼，对接过车间员工和保洁阿姨、也拍过戏见过章子怡，卖过几十万的腕表、也卖过几十块的小商品，在餐馆后厨洗过两百个盘子、也和行业大佬们对话过，被民企垃圾hr羞辱过、也被全球五百强专业hr表扬过。

其中很多行业是打零工试错出来的，已帮你踩过坑。🥺求点赞关注评论🥺

1️⃣职级联想法。无论是实习还是part time零工都适用，观察你的直属领导（同部门）和不同部门同事+领导的工作状态和内容，拼凑出这个岗位的常态、职业发展是否符合你的要求。我在某零售大厂打工时的title是销售顾问，当时给我的承诺是两三年凭表现晋升为主管、经理、运营、店长。我观察这些职级的leader他们工作内容占比、大多数时间做什么、工作状态、工作年限（很重要），基本确定我的高层领导大概就是我以后的天花板。他们的工作内容不符合我的期待，所以我果断选择离开。

2️⃣岗位联想法。这一条比第一条更能帮你短时间内深度试错，以你所在岗位为中心列出全部相关岗位。例如我在时尚乙方行业打工时的title是商品专员，我的直接相关岗位（频繁和我对接的同事们）是设计部、运营部、数据分析部，再向外扩散一点是营销部、物流部、供应链部。我在通过1️⃣摸清自己部门工作内容后，留意观察关联岗位的工作内容，最后发现不符预期，走人。我个人非常讨厌关在一个地方做大量重复性劳动+流水线式的工作，所以对本部门并不感兴趣。确定自己不喜欢这个岗位后，我观察到相关电商营销部的工作内容是想idea卖货、引流转化裂变云云。。。觉得非常扯淡、更没兴趣。果断选择离开，很不喜欢这个行业并且日后不打算从事相关工作。

🚨如果你对正在实习的行业有所困惑，可以试试这个方法。比如你在生活服务行业的运营岗实习，可以观察数据部、用户增长、内容运营等部门都在做什么，你是不喜欢这个岗位还是不喜欢整个行业、还是岗位和行业都不喜欢？如果你不喜欢这个岗位，可以再延伸思考：我如果去了别的公司还做这个岗位，工作内容和我现在有多大区别。如果你不喜欢这个行业，但觉得岗位还行，跨行业找同岗位能有多大区别。如果岗位和行业都不喜欢，大胆换，走人。

3️⃣最坏设想法。核心逻辑是能否接受工作中最坏的dark side：可能是几百张枯燥无味的数据表、可能是无休止的客户扯皮（不要小瞧这一条对人的折磨）、可能是高强度加班、可能是频繁出差。很多应届生缺乏职场经验，或低估dark side或高估自己的接受程度。我曾经在一家娱乐行业公司实习，dark side包括但不限于进公司第二天被领导公开骂得狗血淋头、同事直接而来的刻薄阴阳怪气、一人多职。这些看起来「还好」「能接受」「忍忍吧」的dark side对你精神健康、职业发展的重要性比工资更大。又比如说供应链部门的厂区工作环境、KA的频繁出差带来的作息紊乱、餐饮零售行业永远无法双休+体力劳动，你真的能接受吗。建议实习/打工时就摸清一份工作最黑的地方。

4️⃣常识逻辑法。接受过正规高等教育的同学应该不会相信年入百万的机会能砸到自己的这种劣质骗局。但是月薪1万5的管培生呢？应该很多同学会心动投递，甚至all in而错过其他机会。事实上除了头部外企和互联网非技术岗，很少有公司能对应届生开出1万5的月薪。这就考验常识和一点点逻辑了。

🚨考验一点点逻辑。以我曾经投递的国内某美妆品牌管培生为例，月薪是10k到15k，看似底薪一万绩效拉满1万5，到了终面谈薪才知道是底薪8千（在此希望该公司破产）。后来回家后复盘，美妆行业卷生卷死各家都在抢存量而非创增量，如此激烈的市场落到员工头上必然不会高薪。化妆品没什么技术含量和壁垒，利润经过公司、各大高层、部门、小领导，扣除一系列费用，最后才是落到我们手上的钱。所以要拿到1万5基本不可能，现实情况是拿到1万1顶格了。在秋招投递时可以多思考，不要被薪资欺骗，思考行业+岗位，最简单直接的思考方法就是：这个岗位要我做什么能给我这个薪资。

🚨考验常识。💴严重不符合大众认知的薪资倒挂，月薪2万的金融销售管培生等。明明是低端低价值岗位但是开出咋舌的月薪，你看到本能反应就是「卖xx/干xx工资这么高/这么赚钱？」。在此点名某家车企经销商，招聘薪资和实际薪资差了好几千。卖劳斯莱斯、宾利这样的豪车给不少同学的印象是高底薪高提成、尊贵有面子，但是稍微用常识就可以破解：一个月能卖出去几台？卖出去劳斯莱斯是品牌效应还是我这个销售发挥作用？那我为啥能拿这么多工资？

👔职级常识。管培生一定就比别人升职快吗？比如上面提到的车企经销商，一个大学毕业（甚至硕士）的学生卖车能卖得过初中毕业开始卖车的销售吗？无论是资源还是能力都远远不及，那么为什么进去管培两三年就觉得能升到管理层呢。这就促使大家思考，一个工作、行业到底是考什么驱动的，大白话就是你挣这份工资的核心能力。卖车、卖化妆品等终端toc岗位不需要学历，核心能力是对客销售、客户资源累积、甚至是个人魅力，但一定不是学历。至于后面升职的饼看看就好，一个根本不需要学历的场合你的核心能力又远不如其他人，下场就是过了保护期降薪滚蛋。管培生、升职的考核标准永远是核心能力为必要条件，如果你的核心能力是逻辑分析、数据处理请去互联网、外企，如果你的核心能力是创意、生意头脑请去五百强，如果你擅长应试请去体制内、央国企。

在此指明恶心欧莱雅、雅诗兰黛的零售管培生、尤其是欧莱雅，我对欧莱雅没有意见，只谈论岗位。欧莱雅管培生分为正统MT和零售管培，MT就是大家最常见的MKT、HR、北亚运营等。很少有人知道零售管培，因为是欧莱雅的养子都不如，MT月薪1万7，零售管培生月薪8k。作为快消品行业最重要的终端，就开出8k月薪，然后腆着脸放上管培生的title就为了吸引无数冲着欧莱雅三个字来的清澈大学生（我居然还看到港大的学生，疯了）。干脆诚实一点学联合利华，正统管培生是月薪1万5的MT，其他岗位叫XX精英/XX英才，月薪7千明码标价。

5️⃣贴标签。很多人不赞成贴标签划分群体，但有人的地方就有江湖，物以类聚在找工作时非常有用。实习时观察公司员工说话方式、做事风格、流程是否顺畅。不要低估职场上的歹毒，卡流程、卡审批、不同步你让你汇报出错，阴阳怪气你都是常见的。而你要做的就是在还没毕业时，趁着实习、打工、兼职各种方式今早了解职场，了解现象背后的原因。例如被诟病的MKT人mean现象，背后原因是这个岗位需要面对高强度的被challenge、盯紧agency、和多个部门扯皮，长期被浸染出的说话风格，最后给大众留下MKT=mean的标签。任何岗位都有属于它的标签，看你在哪个环境下更有归属感，思考后再做决定比盲目投递更好。

在企业层面通俗来说，外企人自以为是，部分外企员工还有很强的企业认同感。业务岗说话mean做事咄咄逼人是常态，离业务越远的岗位越和平，外企的好处是在商言商，基本公私分明，福利待遇不错，制度保障。

民企狼性文化盛行，说话做事直来直去，也没什么所谓员工关怀，克扣工资、不交五险一金、践踏员工人格尊严是常态，等级观念盛行。没完整经历过工业革命到21世纪自由市场的直过企业，像一群从刚学会走路的原始人直接进入现代社会。好处是做事快，流程通常没有外企那么长，并且真狼性文化的民企工资对得起付出。

互联网公司刁钻古怪，屁大的事爱扯皮甩锅。任何一个动作都需要有产出，长期处在「产出驱动」的环境下压力极大。现在互联网的mean人也直追外企。好处：工资高，认可度高。

上海本地人多的公司工资低，本地人爱抱团，加上上海人有房有车有固定圈子，外地人很难融入。好处是压力真的很小，到点下班、双休都是基本操作，流动性也不大。

6️⃣学历区分。观察同事领导的平均学历，和自己方差不要太大。如果你接触过低学历和高学历人群，这一条应该能明白。如果部门学历大多是普通本科、部分211和几个985，少数留学生，而你是国内普通本科毕业，那差不多。处在一个平均学历远低于你的地方并不会给你「鹤立鸡群」的优越感，而是无止境的职场损耗。这一条不是教导学历歧视，而是找到适合自己的地方。我以亲身经历说明，我曾在一家部门平均学历基本专科/中专的地方实习过，只有领导和极少数人是本科。入职就遭受领导辱骂、实习中被同事使绊子、没有任何培训就上岗被骂笨，HR撒谎成性扣工资，充满了对「书呆子」的瞧不起。果断辞职后去了Top外企实习，正规的上岗培训+实习津贴+特殊福利待遇+人文关怀+跨部门配合，也没受过任何气。所在部门平均学历本科，业务部M级以上学历不少211理工，职能部学历基本上211/985/海本，大中华区的领导是清华本+麻省理工硕。我实习近半年，体验非常棒。

此外，我鼓励去领导层学历水平较高的企业。学历中等偏上、职业履历基本都是bigname或者精品公司一路走上来的的领导。首先学历说明领导具备良好的沟通能力，不要小瞧学历对沟通能力（写和说）的影响、更别小瞧沟通能力对工作的影响。表达没逻辑、词不达意、说话没重点、车轱辘话来回说、在职场上发泄情绪都是常见的沟通loser，高等教育对表达能力的锻炼至关重要。第二，不错的职业履历说明领导有能力，被多家大企业用过的人上限不一定有多高，但下限有保障，来了你司至少不会对原来的员工班子冲击过大。第三，此类学历优秀、职业履历良好的领导往往更适合共事，他或多或少经历过你作为应届生/职场新人的阶段，他不定会宽容放水，但他会找到和你共事的合适方式。第四，本条有点玄学，这类领导就像原生家庭幸福的人/高学历一路顺利的高知家庭导师，不会往死里压榨员工/学生。本条纯属个人玄学。

在毕业前趁着还有大把机会多实习，以任何形式体验职场，知道自己不喜欢什么比喜欢什么更好，因为这代表你除了不喜欢的还有更多选择。我个人鼓励兼职打零工的方式去试错，不占用你的实习，还能随时抽离。