滴滴战略商分面经

1. 在大学参加“跨国校园活动市场潜力分析”案例比赛时，你需要评估“在校园推广‘中外学生文化交流周’的可行性”，分析数据包括留学生人数、过往活动参与率、预算成本等。请描述一次你发现“虽然留学生人数占比15%，但对跨文化活动的付费意愿是本地学生的2倍”的经历，你是如何通过问卷数据（如价格敏感度、兴趣偏好）拆解这一差异的？最终提出了哪些推广策略（如分批次售票、联名周边）？

◦ 追问1：如果评委质疑“活动规模扩大可能导致体验下降”，你会如何用数据证明“合理分组能平衡参与度与体验”？

◦ 追问2：在分析过程中，你参考了哪些行业案例（如高校国际交流项目）？如何将案例经验转化为数据指标？

2. 假设你刚入职滴滴战略商分岗（国际化方向），领导让你评估“进入‘东南亚某国短途货运市场’的可行性”。你拿到的数据包含当地货运订单量、竞品市占率、政策限制，但缺少“本地司机对平台的接受度”。作为应届生，你会从哪些维度补充分析（如人口结构、物流基建、用户付费习惯）？会优先收集哪些数据支撑结论？

3. 在小组合作完成“留学生校园消费市场进入策略”调研时，你负责分析“不同国家留学生的支付偏好”，发现“东南亚学生更倾向于现金支付，欧美学生更常用移动支付”。但 teammate 认为“应统一推广移动支付以降低成本”。请描述你是如何用数据（如支付频率、用户投诉率）说服团队接受“差异化支付方案”的？你们如何测算方案的落地成本？

◦ 追问1：如果后续数据显示“差异化方案使运营成本增加8%，但用户满意度提升20%”，你会如何平衡成本与体验？

4. 作为战略商分（国际化方向）应届生，你认为“市场规模”和“竞争壁垒”哪个更应作为海外市场进入的核心评估指标？请结合你在学校做过的“跨国品牌校园推广分析”，说明你会如何通过数据关联两者，制定市场进入策略？

5. 假设你需要向滴滴海外业务团队汇报“某国‘本地化司机招募’策略的效果”，团队更关注“是否降低人力成本”。你的数据显示“本地司机薪资比外派司机低30%，但培训周期长2倍”。你会如何组织汇报内容，让团队理解核心结论？如果对方问“能不能算出优化培训流程后周期能缩短多少”，你会如何回应？