美团销售运营面经

1.请先做个简单的自我介绍?2.能否谈下你应聘这个岗位的优势?3.你的职业规划是什么?4.对于销售策略的拆解，你有哪些具体的经验和方法?5.如何结合销售策略制定针对性的项目和活动?6.你如何理解业务指标体系，并推进产品工具、资源权益的建设?7.谈谈你对内外对标学习的理解，以及如何应用到实际工作中?8.如何理解销售和商家培训的重要性，并有效执行?9.面对销售队伍激励的挑战，你有哪些策略和方法 ?10.如何确保业务平稳运行中的合规管理?11.描述一次你在团队中发挥领导作用的经历。12.如何处理跨部门合作中出现的冲突或挑战 ?13.针对渠道运营，你有哪些独到的见解或成功案例?14.面对快速变化的市场环境，你如何保持销售策略的灵活性和有效性?15.在提升业务运营效率方面，你认为最关键的因素是什么?

面试反问一直是困扰大家的问题：问多了担心逾越界限，让对方觉得自己麻烦；而问少了又害怕没抓住最后的机会..当面试官问“你还有什么要问我的吗？”，一方面是例行公事；另一方面其实也想听听候选人的想法，对其作进一步判断，而如果问的好，可能会很加分🙋‍♀️📌我根据面试轮次总结了一些反问Tips：业务面leader面（or 总监面/+2面）HR面反问建议1、业务面面试官一般是团队中的骨干👩‍💻因为长期深耕在业务一线，他们很懂业务，所以反问阶段也可以围绕业务来👇这个岗位要为什么指标负责？（知晓答案后，也能为二面做准备）如果有幸入职，您觉得我入职初期可能会碰到怎样的困难？（看似在询问，实则也能从对方...

在抖音上“卖房子”和“卖一张餐饮券”，对于平台产品设计而言，最根本的区别是什么？从平台战略的角度，你认为抖音切入房产业务，最有可能“颠覆”或“改造”传统房产交易中的哪个环节？从产品经理的视角，你认为目前一个房产经纪公司在抖音上做生意，最大的“痛点”是什么？房产交易的核心是“信任”。如果让你来设计一套“官方认证经纪人”或“金牌服务中介”的产品体系，你会设定哪些关键的认证标准？在产品前端，你会如何向C端用户展示这些“信任标签”？除了基础的CRM工具，你认为我们还能将平台积累的房产内容消费数据，包装成怎样一个新的“数据产品”，来卖给上游的“房地产开发商”，帮助他们进行营销决策？请你设想并描绘一个房产经纪人，从“在抖音直播中收到一条潜在客户的私信”，到“成功带客户完成线下看房”的完整工作流程。在这个流程中，我们的商家平台产品可以在哪些关键节点上为他/她赋能？一家与我们合作的大型房产中介公司，向你提出了一个非常定制化的CRM功能需求，但这与我们平台标准化的产品路线图有冲突。你会如何处理这个需求？我们在抖音生态里做的房产商家平台，与“贝壳”或传统房产软件提供给经纪人的后台工具，最核心的产品差异化应该是什么？一个优秀的B端产品，最终也能提升C端用户的体验。请问，一个设计精良的“房产经纪人CRM”，将如何间接地提升“购房者”在抖音上的体验？很多经纪人向我们抱怨，从抖音上获得的“客户线索”质量不高。作为产品经理，你会如何通过产品和数据，来为“线索质量”下一个清晰的定义，并设计一个机制来优化它？房产经纪人通常年龄跨度大，对新软件的接受度不一。你会如何在产品设计中，降低他们的学习成本，做好“新用户引导”？你发现，有部分经纪人为了获取更多线索，在视频中发布“虚假低价”或“夸大宣传”的房源信息。作为平台产品经理，你会设计怎样的产品机制来识别和治理这种行为？

1. 自我介绍2. 最有挑战的项目是什么，过程中遇到了哪些难点和卡点3. 在这个工程中你会和其他同学如何协作分工4. 你觉得自己最擅长什么？在过往经历里成长了什么？5. 你的不足是什么？6. 反问岗位具体工作和北极星指标7. 反问如果入职会有什么挑战8. 你是i人e人？9. 聊到数据分析能力，深挖项目细节10. 如果再做一遍，你要怎么优化11. 你觉得自己最大的优势是什么12. 如何看待高德发布的榜单13. 如何理解A项目的用户画像14. 在投放过程中，有对A项目的用户画像做考虑吗？15. 围绕目标继续深挖A项目16. 反问对外卖大战的看法