字节大客户销售面经

假设你的目标客户是某全国知名的连锁火锅品牌，他们目前绝大部分的线上营销预算都投放在美团。在与该品牌市场总监的首次会议中，你会如何设计你的开场白和核心价值陈述，以确保能迅速抓住对方的兴趣？

对方市场总监提出质疑：“我们是做餐饮的，需要的是顾客到店消费，而不是花钱让大家在抖音上看热闹的短视频。” 你会如何回应这一核心挑战？

如果该火锅品牌有意向合作，但在正式制定方案前，你需要对他们进行一次深度需求访谈。你会问哪三个最关键的问题，来确保你后续提供的方案能真正解决他们的痛点？

在商务谈判阶段，对方的核心诉求是获得低于我们标准佣金的折扣。在不能轻易降价的前提下，你会从哪些“非价格”的维度（如资源、服务、合作模式等）入手，来构建一个对双方都有吸引力的合作方案？

你成功签约了该火锅品牌。请你策划一个具有“抖音特色”的整合营销活动，这个活动不仅仅是在线上卖券，而是能够真正打造成一个全网热议的营销事件。

活动结束后，数据显示GMV非常亮眼，但客户却抱怨称“新客占比”不高。在准备这次复盘会议时，你会如何组织你的数据和论点，来回应客户的关切并维护好客户关系？

你已经连续两个月尝试约见一个非常重要的潜在客户（例如某大型连锁餐饮的负责人），但都未能成功。请阐述你接下来的三个具体行动步骤