小米到底算网红还是品牌?|《真需求》第五章&价值故事阅读笔记

第五章 品牌价值

品牌的本质是信息。

品牌=一代代的产品+公共记忆+时间过滤

品牌因产品而被感知:一代代产品持续交付的感知、口碑,它们的故事形成的传播与记忆,累加成为人心中的品牌。

❓阿里巴巴为何选择11.11作为促销节点?

  • 11月处于秋冬换季期,人们需要采办的东西多;
  • 11月处于国庆与圣诞、新年之间,没有大的消费节庆;
  • 光棍节,对学生和白领阶层很有号召力。

1. 白牌是供应链成熟和渠道重构的结果(可以找到替代品)VS品牌拥有定价权

2. 网红的核心:新鲜感与话题度(重要指标:复购率)VS大牌的核心:辨识度与情感唤起

价值故事

小米的网红飞轮案例

  1. 第一层:第一个网红产品(或个人)的飞轮,由个人的独特表现带来的新鲜感,引发超级话题。然后用户聚集、围观、打卡、消费。接着,用户反馈,然后根据用户反馈继续强化、突出特性,继续引发话题。
  2. 第二层:企业获得了关注度与用户量,在供应链侧拥有了包括议价权在内的种种优势,然后推出更有价格竞争力的产品。因为有了超级价格,所以企业可以聚集更多用户,进一步强化优势。
  3. 第三层:因为有关注度、用户池,以及供应链侧的优势,所以小米在相关性项目上有投资的优先权,并且有更高的项目议价权。

开放与封闭是数字世界的最大分歧之一。

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提升产品思维的方式之一

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不愿透露姓名的神秘牛友
2025-12-17 16:48
今天九点半到公司,我跟往常一样先扫了眼电脑,屁活儿没有。寻思着没事干,就去蹲了个厕所,回来摸出手机刷了会儿。结果老板刚好路过,拍了我一下说上班别玩手机,我吓得赶紧揣兜里。也就过了四十分钟吧,我的直属领导把我叫到小隔间,上来就给我一句:“你玩手机这事儿把老板惹毛了,说白了,你可以重新找工作了,等下 HR 会来跟你谈。” 我当时脑子直接宕机,一句话都没憋出来。后面 HR 找我谈话,直属领导也在旁边。HR 说我这毛病不是一次两次了,属于屡教不改,不光上班玩手机,还用公司电脑看论文、弄学校的事儿。我当时人都傻了,上班摸鱼是不对,可我都是闲得发慌的时候才摸啊!而且玩手机这事儿,从来没人跟我说过后果这么严重,更没人告诉我在公司学个习也算犯错!连一次口头提醒都没有,哪儿来的屡教不改啊?更让我膈应的是,昨天部门刚开了会,说四个实习生里留一个转正,让大家好好表现。结果今天我就因为玩手机被开了。但搞笑的是,开会前直属领导就把我叫去小会议室,明明白白告诉我:“转正这事儿你就别想了,你的学历达不到我们部门要求,当初招你进来也没打算给你这个机会。”合着我没入贵厂的眼是吧?可我都已经被排除在转正名单外了,摸个鱼至于直接把我开了吗?真的太离谱了!
rush$0522:转正名单没进,大概率本来就没打算留你
摸鱼被leader发现了...
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创作者周榜

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