营销人必看！怎么成为好的营销？

市场营销的四大关键策略

产品策略

首先，咱们来说说产品策略。产品策略包括目标人群选择、产品品类创新、产品质量区隔、产品定位设计、产品形象设计和产品组合策略等。简单来说，就是要搞清楚你的产品卖给谁，怎么卖，卖什么样的产品。

举个例子，中茶在进行品牌营销时，通过深入调研和研究，发现了品牌的黄金本能。于是，他们决定从“产品提供商”转变为“品牌价值提供商”，不再只是向经销商提供产品，而是向消费者传递价值。中茶的品牌战略方针是“聚焦中茶品牌，突破机遇市场，强化全茶品类，引领茶饮消费”。他们根据不同饮茶需求和渠道特征，规划了普洱、黑茶、绿茶、乌龙茶、红茶等全系产品线。

品牌策略

接下来是品牌策略。品牌策略包括品牌名称创意、品牌价值主张、品牌黄金符号设计、品牌黄金口号设计、品牌黄金概念设计和品牌形象设计等。品牌策略的核心是让消费者记住你的品牌，并且对你的品牌产生好感。

比如，红牛的兄弟品牌战马，通过严格的资源审计，确立了战马的黄金本能和权威价值。战马这个名字本身就代表了速度和耐力，传递了年轻人热血沸腾的力量。战马的包装设计也很有特色，醒目的名称和黄金符号，加上炫彩的色彩，直接刺激了消费者的购买欲望。

渠道策略

然后是渠道策略。渠道策略包括商业模式创新、渠道模式设计、经销政策设计、经销商拓展方式和招商引爆策略等。简单来说，就是从模式的顶层设计到具体分销政策到招商落地的一系列策略。

虽然这里内容较多，但核心就是要找到最有效的渠道，把产品送到消费者手中。

营销策略

最后是营销策略。营销策略包括传播诉求设计、新闻公关策略、事件营销策略、地面活动策略和全网策略设计等。营销策略的目的是通过各种手段，让更多人知道并喜欢你的产品。

比如，周黑鸭在确立了核心消费群体18-25岁年轻消费者后，策划了一系列营销活动。他们策划了周黑鸭地铁命名事件，引发了全民讨论；在武汉地区开展了“时代之星校园风采大赛暨形象代言人选拔赛”，并同步启动微博营销；还在《变形金刚4》里软性植入，冠名了王力宏、刘若英等多个明星的演唱会，进一步在年轻群体中强化了品牌认知。

总结

市场营销的四大关键策略——产品、品牌、渠道和营销，每一个策略都有其独特的重要性。希望这些分享能帮助你们更好地求职！