二本无销售经验基恩士轻松过 一面面经

1.自我介绍（1分钟，一定要控制一下，到了就停了，我就是超时的那一个）2.劝服，我们小组的题目分别是：框架眼镜，隐形眼镜不看电视，劝买电视，健身房，户外，入耳式耳机，头戴式耳机3.选3个词概括，我的问题是符合过往学习经历的4.无领导小组讨论，我们组的词是如果客户对我们有信任危机，表现出迟疑的情况，该怎么处理，选3个词最后面完感觉自己碎了，真的一塌糊涂，2个问题都超时了，对时间真的缺乏把控，当攒经验了！

昨天下午刚面完基恩士给即将二面兄弟们讲一下我们组的题：1.每个人一分钟自我介绍2.劝服，入耳式耳机和头戴式耳机，京东和拼多多，淋浴头和浴缸，户外健身和健身房3.选三个词回答问题，我的题是你如果成为基恩士销售工程师觉得比较重要的三个特质4.无领导小组面试，我们组是月底任务没完成，组长让加班，你们如何处理。同样是选词推进。建议大家当总结者更有胜出机会。

基恩士面试流程：1、一面：AI面试首先自我介绍，提醒重点说一下实习和项目经历，大家看在校期间有没有学生会、社团、组织的经验也可以说；其次问是参加的项目是什么流程做了哪些工作；第三问是为什么要负责这一块工作，收获了什么；第四问是在学习和工作中有没有遇到分歧或者至暗时刻，是怎么解决的。2、二面：是群面，小组讨论：面试形式：一对二，即一位面试官面对两位同学，通常是二进一，面试总时长大概20-30分钟。前期准备：进入二面前会收到含选择题的邮件，因为题目会在二面、三面中用到，面试官会询问选择和排序的原因。面试环节：（1）一分钟自我介绍，不要超时，可沿用一面的内容。（2）回答关于销售四个成功的排序问题，由于基恩士是规模化日企，更倾向按部就班，不太喜欢过多自我创新，回答时可据此调整，提前想好合理原因即可。（3）销售测试：需采用基恩士常用的故事营销和顾问式销售方式。例如“题目是向喜欢新能源车的人推荐油车，不要一上来就推销油车多好，而是要多问对方喜欢新能源车的原因，找到油车相对新能源车的优势后再推销”。时间：三分钟。面试官不太在意是否成功推销，关键是表现出顾问式销售方式。更新目前的二面流程：①自我介绍hr简单提问一下介绍提到的经历②劝服，我喜欢a劝我用b③小组讨论 一组词语选三个词并排序，每人发言一分钟，然后设定情景提出问题，四个人根据问题 在大家选择的词里面选三个总结陈述。3、三面、四面：根据简历面试最后，附上我的内推码：ES3GJH ，简历第一时间送到HR面前，快来投递吧~，希望大家面试加油

基恩士一面（AI面）一、自我介绍2min二、AI提问1.实习过程中的至暗时刻？怎么解决的？结果怎么样？2.在项目中是怎么调整自己的心态的？3.面对新的事物是如何学习的？4.实习中如何协调甲方和其他第三方的利益？5.针对实习中的某一项工作是如何指定解决方案的？AI提问先是结构化问题，然后根据你的回答继续追问。之前看别的面经说可以引导AI提问，比如说在回答问题结尾的时候说：“我的某某实习非常能体现我克服某某困难，您要是愿意的话我可以详细说明一下”，帮大家试过了，是不行的，这提问是随机，群众里有坏人呀。基恩士二面（1个面试官4个应聘者-tx会议）一、自我介绍1min二、劝服题3min大概分为2个题型，一个是喜欢A让你给他推荐B，另一个是不喜欢A，让你给他推荐别的。下面是我准备二面的时候收集的题目，需要的话自取吧大家1）期房，推荐买现房2）地暖推荐墙暖3）柜式空调推荐挂式空调4）圆珠笔推荐钢笔5）有线鼠标推荐无线6）喜欢淋浴推荐泡澡7）住市区劝郊区8）室内健身劝徒步9）喜欢防晒衣说服用太阳伞10）不喜欢吃香菜说服吃香菜泡面11）剃须刀vs电动剃须刀12）小包茶叶vs散装茶叶13）一次性杯子vs玻璃水杯14）京东vs拼多多15）喜欢短柄雨伞推荐长柄雨伞16）线上购物劝线下不爱17）不运动劝运动18）洗衣机劝手洗19）华为劝苹果20）不喜欢沙拉酱劝别的21）酒店劝民宿三、单人选词1min会屏幕屏幕共享一个表格，上面有固定的词语，根据问题选择3个最符合的并解释原因，词语数量是不一定的，我在搜面经的时候20词，12词都有反正，我这边是15个词，大家面试的时候词的数量不一样也蛮正常的1）选三个词概括以前的学习生活2）代表家庭的三个关键词3）个人发展4）形容自己四、无领导还是选词，无领导讨论然后每人选3个词，时间结束选一个汇报人说明选的词和原因，时间是不固定的，搜面经的时候看到有3分钟的，8分钟的，10分钟的还以为有烟雾弹，误会兄弟了。总的面试是40分钟，前面的时间超出了无领导的时间就相应的减少了。1）你们有一个新点子但试错成本高，你怎么劝说领导2）遇到顾客不信任我们感觉是挂了，本来想帮兄弟们再探探路的，实在是燃尽了。面试整体体验都挺好的，面试过没过都有邮件反馈，面试官挺好打交道的，但感觉也没有像网上说的偏好普通院校吧，92的挺多的感觉，院校层次差一点的哥们实习挺顶的，倒是我自己一没实习二没学历，哭了