字节商业化-大客户销售岗 四面 已offer

是我爱的深沉的字节了！

群面-业务一面-业务二面-HR面

在面试前又去看比较多的广告知识，看了跟多面经，都是很专业的问题，但是实际上我并没有遇到，基本都是在问和实习相关的问题，感觉比较考个人综合素质。

我朋友有被问到现场“卖东西的”哈哈哈哈。

我被问到最频繁的就是“你对这个岗位工作内容的理解”

以下是我问了一个在商业化实习过的uu帮我总结的，关于岗位Jd的逻辑供大家参考，可以用这个去思考一下业务逻辑，客户策略运营以及大客户销售都是通用的。

1. 行业：行业特性是什么，客户运营能力怎么样，一般预算有多少，头部有哪些客户，什么时候是大小季
2. 客户：客户分层可以按照arpu分，大中小客户有什么样不同运营手段，一般我感觉这种运营岗肯定是做头部客户的；它有提到三个嘛，国际国内新锐，国际客户可能务虚，看品牌影响力，国内客户基本务实，追求效率
3. 营销目的：
4. 具体运营策略：

基本商业漏斗就是曝光-点击-转化，同比环比过往投放表现和同行业其他商家表现，哪层不行优化哪层，调人群调物料＞＞此处可以试一下字节投放系统也会比较清楚

各种问题怎么做资源置换 。

怎么和销售和代运营和客户都比较具体情况具体分析。