IBM销售岗面经

下面说说IBM的具体招聘流程：

简历——因人而异，但是关键要了解IBM需要什么样的人，他对人的要求怎样，以及他关注你什么，最后他会根据你写的东西给你设定不同的分数值，美国公司评价人才的特点，类似NBA球员那种（速度值多少，弹跳力多少）。 

笔试——笔试是有技巧的。

1、第一道的矩阵题（15分钟）。优先把简单的题目做了，容易懂得题做了，做完后再说比较长题目的矩阵转换题会容易很多，时间把控也好。当时我也是刚好做完就提交了。

2、第二道的15道数列题（4分钟）。这个一发卷考官叫我们先不要看题等他脚开始，其实你不用它，你发下来你就直接看题心算，等他叫开始的你已经可以做三道四道了。这么短时间完成时一个优势。 

3、第三道题是计算题。（13分钟）。这道题绝对是有技巧的，只要你提前下载IBM的大礼包，然后把里面的题目都做完，尤其把计算题都做完同时把算法都记下，等你笔试做题有时题目看第一句话就直接可以套算法去做，这样效率超高，否则，读题就会让你失去大量的时间。 

总结起来IBM的笔试都是有根据的，只要你提前把上一年网上的题目给做完，寻找规律，然后考试时很快就可以应答，题目略看就可以，尤其是英文阅读能力差的人更应该事前准备。 

第一轮面试：

第一轮面试的对方是CHINAHR，感觉一个比较有水平面试官，他的问题中考察你几点： 

1、了解你综合能力。

 2、了解你的经历是否与这个职位和契合点。 

3、了解你的发展一项。等价你的过去现在将来与公司是否合适。其中他对我以前做过的市场类型的项目很感兴趣，我就展开来详细讲。

中间插入一个英文题目。关于你的IBM的看法。英文回答也是有技巧的，我当时自然而然说了我一些看法，关键是我没有紧张和乱，我发现他都没有认真细听，只要你表现很冷静，说话语气很慢，让他感觉你的口语不错就行了。

最后环节他是叫我现场销售一台诺基亚手机给他。一般这种销售面试很多人都是一开始就马上和他说这手机多好多好，怎么怎么适合等等，可面试官只要话题一转，说他不适合我，这不好那不好，就马上被打击了。我当时采取了互动的战略。我会先制造一个场景：手机摆到桌面，问他有什么需要？然后他说要手机。接着，我就问他的需求，从价格，功能，特殊功能点等等，让他说，他说的越多，我越开心，大概知道他的想法後。我就问他：“按理说你应该是属于商务人士。”他说：“差不多。”我就说，好，大概我们公司就有这样一台手机符合你的要求，你先试试，你一边试我一边说，然后他就拿起来，我就和他介绍一下。介绍一会儿他就出招，问我价格，我说2200，又问：“很多国产手机多很好啊，性

价比有高，为什么我要买诺基亚。” 然后我简单比较了国产手机和诺基亚的特点。然后他又问：“爱立信的手机也很好啊，音乐有好听，又漂亮，为什么我要买你的。”我回答他：“爱立信的手机的确很好，很多功能诺基亚都比不上，但是，他的漂亮和好听面向人群都是年轻人居多，对于比较成熟的商务人士的你来说，诺基亚更适合。”他的招数被我顶回去後，马上又来一招，“我记得前几天，我在网上看到价格是2050就有了，你怎么这么高。”看着他出了这些无赖的招数，我也没办法。笑着说：“刚才还不知道你是否想买这台手机，没有细说，其实最近我们正在搞促销，这台手机八折。”那一刻……他沉默了一会儿。然后我接上话：“先生，你好，这就是我对这台手机的简单介绍，我想你是一个理性的人，不会轻易听信别人，毕竟钱在你口袋里，你考虑一下吧。”语罢，他说，好，有消息，我们会通知你的了。 

第二轮面试

由于等到第二轮面试的时候比较忙乱，状态不佳，没有认真考虑过战略，只想表现真实的自我，结果，有两个关键点没重视。第一个是没带一份漂亮点的简历；第二个没穿西装，主要是没有，只穿衬衫和西裤，皮鞋。事後想想，做销售这些包装问题很重要。第二轮面试的面试官是STG的部门经理，我一进去，刚坐下，他的电话就响了，然后他马上回电话，接着走出去，等了一段时间，他回来，整个面试过程都不是面试，因为他实在很忙，说了一会儿就打电话，接着又大，还开手提接文件。当时一直郁闷。他开口面试问我的第一个问题：你说说你从本科到研究生的经理吧。听了，晕，汗。我回答：“我还是本科生。”然后他也很郁闷，因为面试这个部门的人据我知道都是中大的电信研究生，仅有华工的也是研究生，只有我一个小本。然后他终于拿起我的简历（估计第一次看我的简历），接着问：“你想做我们部门的报技术咨询还是销售。”我听了狂汗，因为我报的就是销售。接下来，他问了我没准备过的问题。

如：“你的朋友多不多。？”“你是怎么定义朋友的？”“你的酒肉朋友多不多”～～事后认真考虑了一下，估计他面试也不会记得，因为整一场他都在忙，最后选人还是简历（体现的专业背景和年纪）和你给他的第一印象（西装等）而定。过两天听说有四个人要过去三面，呜呼，没戏了。从简历笔试一面二面走过来，一开始很多都投简历，到笔试少了一些人，到一面有少了一些人，一直到二面几乎很少人地走过来，看着希望却抓不住，唉。