锐捷网络2022春招面经！！

首先为什么面试锐捷？谈一谈我的个人想法💡： 

1. 平台大，和 华为  新华三 被誉为业内三大厂商。

2. 新人培训体系完善，入职后培训6 个月，拿全薪+ 房补。对于应届生成长太重要了！

3. 钱多，给的钱真多，大家可以 offershow   ****************

面试流程：

内推简历：

使用内推基本都能过初筛，有笔试资格。

笔试测评：

【逻辑思维&心理成熟度测评】【工作特质测评】测评挺重要的认真做，有类似公务员的行测题。

一面：

一面是hr面，是一些很常规的问题，整体过程很轻松，比较容易。我把问到的几个问题大概整理了一下：

为什么选择锐捷？

锐捷是做什么的？

锐捷有哪些产品？

为什么要做 销售 ？

职业规划是什么？

最有成就感的事？

家庭情况？

工作地点？

注意‼️：一面结束以后可以私信我查结果，无偿提供二面面试辅导。

二面：

二面会根据疫情的情况选择线下或者线上，大概率是视频面试。整个过程非常刺激，对能力的考察比较全面，难度较大。以下是楼主整理的一些注意事项：

1.尽量着正装👔，楼主穿的是带领子的毛衣。

2. 集体面试，不是无领导面试！采用 腾讯 视频会议，提前把备注改成真实姓名。

3. 收到预约面试的邮件的时尽快预约，以免没有合适的时间。

4.面试开始后需要扫码进入相应QQ 群，接收文件用（情景模拟会用到）

自我介绍：

注意‼️：每个面试10 人以内，有30% 的人没有自我介绍的机会！所以一定要抢！自我介绍时长1 分钟，把握好时间，超时会被打断！

FABE 销售 法则情景模拟：

首先hr会给咱们看一个FABE 法则的学习视频，然后每个人选出1-20任意数字，hr 会在QQ 群里发送相对应的产品文件，要求咱们选择文件中产品的一个特征，运用FABE 法则销售 给客户。咱们有 8 分钟的思考时间， 2分钟的展示时间，超时会被打断！（产品有：洗衣机  电冰箱 智能笔   护眼仪等等，大同小异。）

其中：

F代表产品特征，基本功能。

A代表产品优势，与同类产品相比。

B代表利益，买我们的产品能给客户带来什么？

E代表佐证，给客户提供相应的证明。 

客户的潜意识是这样的：它是什么？能做到什么？能给我带来什么帮助？怀疑🤔？

注意❗️：二面结束以后私信我查结果，因为未通过的话hr 就不会再通知了。二面通过的话80% 就稳了！

注意‼️：FABE 中的E容易被忽略，结尾一定要给客户看产品的资质证书 + 现场试用+这是爆款很多人都买了+ 售后 都说上可能不加分，但是绝对不会减分！（二面可能略有差异，但是我写的这两个环节是必备的，一定要用心准备！）

三面：

大概率是主管面，给我面试的是我领导的领导的领导😖

三面必须着正装！西服领带衬衫，否则凉凉…

通过了二面意味着对我们能力的认可，三面是彼此互相交流了解的过程，但还是会存在压力，问的问题比较有深度且会追问。扛住压力，不卑不亢，侃侃而谈，面试官主要以指导为主。（楼主就感觉学习到了很多）

大概问题如下供参考：

1.自我介绍

2.深挖简历

3.问一些常规问题

4.为什么做 销售 ？

5.To B和To C 有什么区别？

6.为什么选择做To B ？

7.对To B 了解多少？

8.客户的决策机制？（多人决策）

9.当与客户其他事项都确定了以后，还要经历一个什么环节？（投标）

10.为什么客户选择你？客户会接受大量的信息可能比你知道的都多。

11.以***为例，如何让客户买 奇安信 的而不买  深信服 的？（当时我在 奇安信 实习，我最后被问住了，面试官更多地是想让我了解 To B的真实状况。）

12.你还有什么要问我的？

13.工作地点？

注意❗️：三面具体内容可能会根据区域不同有所差异，但是大同小异。

注意‼️：锐捷是无总文化，切忌叫"总"，否则凉凉…

谈薪：

三面通过后hr会打电话谈薪，具体讲述公司薪资结构组成，试用期培训机制，转正后薪资机制，以及各项福利。具体可以私信我，锐捷待遇竞争力拉满！

发放Offer

里面会写明具体事项，接受Offer即可。

签约三方协议

自己签约好寄到锐捷总部就好啦！

总结：

以上就是楼主在面试锐捷 客户经理 岗位的详细  面经 ，供大家参考！

锐捷官方内推码：DSBGhcgG

锐捷网络春季招聘QQ群：720889833

愿你总怀少年心，锐捷定不负青春意！