证券行研岗上岸心得分享

个人背景：作者本科在上海某财经类双非一本，专业是人力资源管理，研究生在上海财经类21读金融专硕。由于本科时很晚才想求职的事只有一段在一家小的新三板上市的公司做培训助理的经历，读研后从第一学期开始实习，一段在兴业证券资本市场部，另一端在国泰君安的债券承做，2021年通过校招拿到了某老牌券商行研的offer。

首先介绍下研究所。研究所里面的职位，就是咱们应届生很喜欢也经常听说的研究员、分析师、首席这些名词了。我也是实习之后才发现研究所其实并没有现象中的高大上，它的付费研报项目是比较难卖出去的，主要收益靠机构、个人的交易下单佣金，属于很重要但利润比较微薄的部门。

所以研究员的收入没有外界想象的那么高，低于自营和投行，挺辛苦的到处调研出差，但里面培养出来的研究员功底非常扎实，以后有很好的转型去买方机构做投资经理、基金做基金经理、做自营投资经理这些机会。还有一些去对口的企业做证券代表、董秘这些工作。处于前期苦，后期路宽的岗位。

工作内容：研究公司证券和行业；写报告，公开平台发布报告；在客户群、朋友圈发布推广；画PPT；拜访客户（路演）。联络上市公司和客户，组织投资者交流，定期的策略会。

入职要求：一般来说，卖方分析师对学历的要求非常高，一般至少211研究生以上或海外名校，大机构或排名高的组要求会更高，top学历也不一定够用。专业方面，对于行业研究，除了金融，有复合专业背景的同学在招聘中也很有优势。特别的，宏观研究由于其专业性更欢迎博士，量化则偏向于金融工程和数学专业。

比较坑的是：通常校招前需要较长时间的实习、答辩，通过后也可能面临“等坑位”

这次校招作者一共参加了三家券商面试，接下来是这三次面试的经历：

券商1：秋招的时候，参加了学校的宣讲会，投了简历之后，第二天通知初试。初试分为两种面试方式，首先先进行了无领导小组讨论，是一个重要性排序问题。总体讲中规中矩，一组人很多，大概12个人左右，要尽量的加入讨论中才有突围的机会。无领导小组结束之后，是与两个面试官进行单独面试，内容是自我介绍，你对券商工作的理解，都是比较常规的问题。之后会让回去等通知，大概1个多月之后，才接到终试的通知......由于当时已经签了现在的公司了，就放弃了。

券商2：这家公司是我特别心仪的，在宣讲会上就听得热血沸腾，在面试的时候，我保持了我12分的激情与渴望...最后面试官也对我比较认可，还说做我们这行就要自信，还给我提了二面要注意的问题，氛围非常之好，但是到现在我也没等到好消息。

券商3：初面是视频回答三个问题，第一个是在工作中你渴望和什么样的上级相处？第二个是你最近关注的一家企业，并说说未来发展？第三个是个英文问题，what do you think of your last Superior leader？，终面是多对一，问的问题也都是常见的类型，比如自我介绍、然后问了学习中遇到过哪些困难、求职中在意哪些方面，影响深刻的一件事。.

1个人作品

个人认为，对于国内券商行研实习，在简历、面试、作品这三者中，最重要的是简历和作品，面试也重要，但是作品是特色嘛。（为什么要准备个人作品呢？当然是为了拿到offer呀！同样是投简历，有附上与小组所研究行业相关作品的面试者，当然更受面试官青睐）首先，去找研报，确定研究对象。搜索自己感兴趣的小组发表的研报，观察并记录各券商各行研小组们最近在关注哪些公司，那么这些公司就是你报告作品的分析对象

然后确定报告的基本框架。可以参考券商研报的框架，如果觉得太复杂，也可以自己决定一个更简单的框架，但这个框架一定要是可以体现你的商业常识、财务基础、市场容量分析、竞品分析能力的

2打磨个人技能

除了两大数据库的使用之外，大家也要锤炼一下自己的Excel技能，vlookup函数、各种快捷键，你需要用他们处理超大数据库。Excel作图在入职之前就应该掌握啦。PPT方面，可以多看组里之前画的PPT，学习它们的风格，慢慢积累自己的素材库，循序渐进地提升。

1哪些券商的研究所比较好？

答案其实是动态的，因为对分析师的排名其实更多的是对个人和团队的评价，团队跳槽可能对整个研究所产生天翻地覆的影响。研究所排名和券商排名也不完全一致。比如上海本地的国君、申万、海通，研究能力都很强，甚至有“金融黄埔”之称。而华泰虽然规模和声誉都数业内前列，但研究所的排名却未必很高。

2研究所机会多吗？

个人估计目前的在职分析师两三千左右，约等于A股股票数量。研究所的明星效应对券商尤其是中小机构的声誉提升非常明显且迅速，因此近些年很多小券商纷纷斥巨资发展研究所，重金大量挖人招人，给年轻的同学提供了很多机会。很多90后首席都活跃在市场上。