#华为客户经理面经（offer已签）
我来还愿啦！
之前在牛客看了很多前辈写的面经，在我面试的时候，在我等结果焦躁不安的时候，给了我极大的信心和安慰。所以这次就写一篇最全面的面经回馈牛客吧。里面主要是自己的一些感受，还包含一些秋招的干货。
本人情况：普通211本科，大学成绩不是很好，通过英语四级，大学有当班长经历，没有社团经历。看了很多领域的书、有一些销售经历、尝试给100多个大学生做过咨询、有线上创业经历、大学花了2W学习自己喜欢的校外课程。我比较另类，秋招投递的所有岗位都与本专业无关，全都是跟人有关的。
下面是我的时间线：
10.18线下交流会；
10.20投递简历；
11.16收到简历通过筛选的电话，当天有一个5分钟谈话；
11.24收到性格测试；
11.25收到保密协议；
11.26群面；
11.27一面；
11.30二面；
12.7英语测评；
12.10全绿；
12.13收到收集审核材料的邮件、收到线上参观5G展馆邀请；
12.16通知offer在最终审批中；
12.23收到oc（offer call）；
12.24收到意向书、签约、寄三方、收到统计新年礼物地址的短信；
12.27收到盖章后会返还三方的短信。
由于签了保密协议，以下分享都是个人心得，不会透题的。
1.线下交流会：
秋招就打算随便找个跟自己天赋相关的工作，能养活自己就可以了。没想到越面试发现自己越值钱。从最开始的超级小白，到拿到华为的offer，运气是真的好。
最开始根本不知道华为在我们学校周围有宣讲会，我通过一个朋友的秋招群才知道的。后来了解到宣讲会的信息在华为的公众号上面都有。如果想了解华为的相关信息，一定要多逛公众号，多逛官网。
线下交流会是HR来宣讲的，给我们介绍了华为的这个岗位，未来的工作发展，还有薪资福利。
我当时直接坐在HR旁边，跟HR有比较多的互动，听完交流会后，也留下来跟HR有一下简单的交流，不舍得走。后来HR说，交流会上表现活跃的同学，将来简历被捞的概率会大一些；两周后，也就是11.4左右，会有一批面试的。
我当时听完宣讲会就超级兴奋，从高中就想去华为。当时想考华科，将来去华为搞研发，后来复读了一年还没考上。
本来以为跟华为无缘了，谁知道在一个群里看到了华为的销售岗在招人。听完要求后超级兴奋，因为我觉得自己很符合这个岗位的需求，这个岗位也很符合自己的期待。
2.投递简历：
宣讲会现场给了纸质简历，当时觉得简历还不够完美，就想着好好改改再网申。
宣讲会结束后，立马联系发小，记得他有个姐姐在华为上班。然后就联系到了这个姐姐，当天晚上就跟她约时间打电话，了解情况。然后还联系了一个之前创业群里的姐姐，她先生在华为上班。她们给了我很多好的建议还帮我改简历。（真的超级感恩）
简历改了三版，挑选了其中较好的一个版本网申的。10.22、10.24、10.25号又有一些简历上小的修改。（PS：投递简历后，只要审核没过，在官网都可以修改的。）
3.收到简历筛选通过的电话
自从投递华为的简历后，我就开始疯狂用心的去面试。只要是个公司，我就投递。面试了很多公司，被HR各种刁难。就疯狂犯错，疯狂积累经验。从各种失败中快速调整状态，然后开始下一场面试。然后就期待着华为捞我。
眼看着11.4都过了，以为被捞无望，但还是保留着一丝希望，去疯狂面试。别的公司给我发的offer，我都不签，就等华为的。我想着，秋招要是华为没有捞我，我就等春招。
11.16号，我当时在一家房地产公司实习，在背诵房地产的说辞。就忽然接到了简历筛选通过的电话，当时就给开心的不得了，立马打开flomo，写下被华为捞很开心。然后有个5分钟的约聊。后来就跟我说，初试大约在12月初。
4.收到性格测试
11.24号，收到性格测试。由于之前的一个面试因为性格测试挂过（郁闷又没办法），所以这次性格测试前在网上看了很多有相关注意事项。
比如：不要去记忆答案，要凭感觉，凭感觉才能前后一致；不要去造假，把真实的自己体现出来；答题时间不能太快或太慢；要在一个安静的环境里面做，不能有噪音干扰；心态要稳定，不能急躁……
性格测试完后，很害怕自己又被刷了，就一边祈祷一边等待。幸好这次性格测试过了，不然哭都没地方哭。
5.保密协议
保密协议来了就签了，也没啥好说的。
6.群面
在参加华为群面前，我还参加了很多不同公司不同形式的群面。有无领导讨论、无领导小组辩论、无领导小组销售、还有HR引导整个群面的节奏的。
为什么要群面？很重要的一点，“群”就是要体现出你跟集体之间的关系。测试你能不能跟这一群人合作，以及合作过程中你担任的角色。
下面有几个重点吧
6.1.群面的五个角***r>
6.1.1.leader、6.1.2.timer、6.1.3.recorder、6.1.4.reporter、6.1.5.member
网上有各个角色的相关介绍，可以自己去搜搜。
自己选那个角色，主要看自己的特质（你适合啥），岗位需求（岗位匹配度高），现场情况（缺啥）。
6.2自我介绍
还有一个重点，就是群面开始前的自我介绍。这个超级超级超级重要！
因为打分的是HR，HR打分是根据人岗匹配度，以及你的表现来打分的。
一个好的自我介绍要包含哪些要素呢？
6.2.1.引起HR的兴趣：制造冲突，猎奇等。比如：我不是一个传统意义上的好学生，但是我确实是一个好学生。我一年看书300本等。
6.2.2.提出卖点：说企业招聘需求跟自己特质重合的地方，这个一定要说。比如，我是一个自燃型的人，我是一个成长型思维的人，我是一个喜欢跟人交流的人......
6.2.3.给出证据：用过去经历，工作数据，他人评价，作为卖点依据。
6.2.4.总结卖点：表示希望进入公司发展，表示自己在很用心准备了很长时间，超级佩服贵公司。
建议把自我面试的一分钟充分利用。当其他人说着不痛不痒的自我介绍时，你的句句话说在HR心上，我认为是一个加分项。面试前一定要多练习几遍。
体现团队精神也可以在自我介绍里体现，可以在结尾加上：今天我们不是竞争关系，是合作关系，希望接下来的1小时我们合作愉快。
6.3避免陷阱问题
有一些陷阱问题一定要避免，回答不好你就得走。
比如：你觉得谁表现的最不好？你今天表现的怎么样？你觉得谁谁谁表现的怎么样？
不要有太强的攻击性，不要指责、***队友......真诚作答，一定不要直接暴露和岗位冲突的缺点。
6.4表情，语气，服装管理
最好全程要带着微笑，即使辩论的时候也带着微笑，这样会给面试官一种乐观，自信的感觉。
不要太着急抢别人的话，想好自己的论点后，自信的表达出来。你的状态好坏，能量高低，面试官是会察觉到的。一定要把自己状态最好的一面呈现给面试官。
服装最好是正装，显示出你重视这个面试的态度。
6.5一定要多去练习，多去失败。
我当时只要群面没有通过，我就去联系HR，问我为什么没通过，或者问他们考察的一些点；群面通过了也会去问，我那里可以做的更好。（前提是联系的到）不断总结，不断复盘，不断成长。
7.一面、二面
一面、二面聊的非常愉快。我全程面带微笑，穿正装，很自信，把自己状态最好的一面呈现给面试官。
7.1一面、二面前的准备
7.1.1一面前我把官网上的基本信息都记下来了，比如：愿景、使命，专利数，今年前三个季度的销售额，去年的销售额、净利润……
7.1.2还有招聘界面的客户经理介绍，网上搜客户经理的工作内容和理解的相关文章……
7.1.3除此之外还看了三本书，了解华为的历史，同时找出书里比较震撼的观点，深刻的理解华为的价值观和文化，让自己能跟面试官同频。
我看的书是：华为传、任正非传、华为销售法（讲的是ToB的客户经理）。看完真的超级佩服，真的超级佩服华为的销售。
7.1.4再就是面试各种各样的企业，跟各种各样HR聊天，同时寻求反馈。
比如之前面试厦门国贸：HR跟我说，面试的过程中不要体现出野心太重，有拿着公司的薪水发展自己的小生意的那种感觉。公司给钱你就是希望你在工作时间全心全意投入到工作中，而不是三心二意。
7.1.5然后就是看面经，统计HR问的问题。基于自己的简历预测HR会问到的问题。牛客上面就很多，我这里不举例子了。
7.2站在面试官角度回答问题
我之前在龙湖最终答辩的时候，出现了一个失误。我前面都表现的比较好，就是最后答辩的时候就是站在自己的角度，把比较真实的自己体现出来，根本没有站在面试官的角度。
没有主动展现人岗匹配度，没有主动展现自己的优势。后来我们小组就我被淘汰了。
（当天晚上边哭边写复盘，龙湖的那段经历真的太难忘了）
7.2.1一般的销售岗，要体现出下面几个特质。燃，灵，韧。自己总结的。
燃：自燃型（燃它）的人，自驱力强，充满激情，主动。
灵：灵活变通，热爱学习，思维灵活，好奇心强。
韧：坚韧踏实，不受情绪影响。
7.2.2面试官提问，那如何比较好的回答面试官的问题呢？
有一个star模型很有帮助：
situation——背景是什么
task——当时要完成的任务
action——你采取了什么行动
result——行动的效果和影响
在回答问题的时候，除了上面的四部分，建议还加上自己的思考复盘和收获，再做一遍怎么做会更好，最好还要体现出协同、合作的特质。
7.3如何提问面试官
在一个面试结束的时候，科学的提问也可以是一个加分项。
诚恳型：以您的经验，能做好这个岗位的人，通常具备什么特质？
好学型：如果要进入这行，我可以做什么方面的学习和准备？
心机型：作为职场前辈，您有什么心得可以分享给我这样的职场新人？
一面二面完，结果很快就出来了。面试不是很难，面试官都非常的和蔼可亲，只要你是符合要求的，后面HR就会联系你的。
8.英语测试
这个英语测评其实通过率还是很高的。跟我一起面试的朋友，他们都说感觉自己做的不好，但是后面全都过了。
很多人把重点放在了后面的两个topic，确实topic很重要。我觉得前面的听力才是重点。听力做的不好，才可能不通过吧。
8.1做测试前的准备
由于我三面完，不知道啥时候会通知测试，我先在牛客上面搜集主题。我自己收集了20多个主题吧。
然后又自己写了一个模板。让自己对任意一个topic，只要想出两个论点都有话可说。
报名了一个英语流利说的课程，去学习口语表达，顺便练习听力。
8.2做测试时
读句子每个20S，时间够，20S过了就会自动翻页的。
听力有的很短，一定要集中注意力，不然一下子就过了。
topic都是随机的，把模板背下来，想两个论点，然后往上套。一直说就没问题的。
做完测试也觉得自己做的不太好，结果也还是过了。
9.全绿
全绿后，才是真正等待的开始。这段时间会没有消息，一般全绿，顺利的话两周左右就会收到oc和意向书。
10.收到offer审核消息
提交审核材料后，过几天就收到了这个消息，其实收到在offer审核的消息后，就快稳了。有的朋友也是同时提交的材料，现在还没收到任何消息。
11.收到oc、意向书，签约，寄三方，新年礼物邮寄地址收寄
只要后面收到oc就快了，每一个oc，HR会聊6分钟左右，介绍一下基本工资然后就是提问。
不是说HR打完oc立马打下一个，是offer审核过了后才会打oc。我当时有个朋友比我早三天收到oc，我们后面全程同步，我当时以为我也会收到oc，结果没有。好像offer是一个一个审核过的。
寄三方要把两张自己的信息填完，然后写签名和日期。三方是企业留一张，自己留一张。两张寄过去后企业会寄一张回来的。
签约华为还有一些礼品，每个地区都不一样，有的地方是衣服+杯子+雨伞；有的地区是邮票……礼品的价值不重要，但是意义是很大的。
我看面经的时候就总是希望这篇文章长一点，然后我就比较啰嗦吧，把这篇文章写的长了点！希望这篇文章对大家有帮助噢！😊😊😊😊😊😊😊😊😊
冲冲冲！都没问题的！#华为面试##华为##面试流程#
之前在牛客看了很多前辈写的面经，在我面试的时候，在我等结果焦躁不安的时候，给了我极大的信心和安慰。所以这次就写一篇最全面的面经回馈牛客吧。里面主要是自己的一些感受，还包含一些秋招的干货。
本人情况：普通211本科，大学成绩不是很好，通过英语四级，大学有当班长经历，没有社团经历。看了很多领域的书、有一些销售经历、尝试给100多个大学生做过咨询、有线上创业经历、大学花了2W学习自己喜欢的校外课程。我比较另类，秋招投递的所有岗位都与本专业无关，全都是跟人有关的。
下面是我的时间线：
10.18线下交流会；
10.20投递简历；
11.16收到简历通过筛选的电话，当天有一个5分钟谈话；
11.24收到性格测试；
11.25收到保密协议；
11.26群面；
11.27一面；
11.30二面；
12.7英语测评；
12.10全绿；
12.13收到收集审核材料的邮件、收到线上参观5G展馆邀请；
12.16通知offer在最终审批中；
12.23收到oc（offer call）；
12.24收到意向书、签约、寄三方、收到统计新年礼物地址的短信；
12.27收到盖章后会返还三方的短信。
由于签了保密协议，以下分享都是个人心得，不会透题的。
1.线下交流会：
秋招就打算随便找个跟自己天赋相关的工作，能养活自己就可以了。没想到越面试发现自己越值钱。从最开始的超级小白，到拿到华为的offer，运气是真的好。
最开始根本不知道华为在我们学校周围有宣讲会，我通过一个朋友的秋招群才知道的。后来了解到宣讲会的信息在华为的公众号上面都有。如果想了解华为的相关信息，一定要多逛公众号，多逛官网。
线下交流会是HR来宣讲的，给我们介绍了华为的这个岗位，未来的工作发展，还有薪资福利。
我当时直接坐在HR旁边，跟HR有比较多的互动，听完交流会后，也留下来跟HR有一下简单的交流，不舍得走。后来HR说，交流会上表现活跃的同学，将来简历被捞的概率会大一些；两周后，也就是11.4左右，会有一批面试的。
我当时听完宣讲会就超级兴奋，从高中就想去华为。当时想考华科，将来去华为搞研发，后来复读了一年还没考上。
本来以为跟华为无缘了，谁知道在一个群里看到了华为的销售岗在招人。听完要求后超级兴奋，因为我觉得自己很符合这个岗位的需求，这个岗位也很符合自己的期待。
2.投递简历：
宣讲会现场给了纸质简历，当时觉得简历还不够完美，就想着好好改改再网申。
宣讲会结束后，立马联系发小，记得他有个姐姐在华为上班。然后就联系到了这个姐姐，当天晚上就跟她约时间打电话，了解情况。然后还联系了一个之前创业群里的姐姐，她先生在华为上班。她们给了我很多好的建议还帮我改简历。（真的超级感恩）
简历改了三版，挑选了其中较好的一个版本网申的。10.22、10.24、10.25号又有一些简历上小的修改。（PS：投递简历后，只要审核没过，在官网都可以修改的。）
3.收到简历筛选通过的电话
自从投递华为的简历后，我就开始疯狂用心的去面试。只要是个公司，我就投递。面试了很多公司，被HR各种刁难。就疯狂犯错，疯狂积累经验。从各种失败中快速调整状态，然后开始下一场面试。然后就期待着华为捞我。
眼看着11.4都过了，以为被捞无望，但还是保留着一丝希望，去疯狂面试。别的公司给我发的offer，我都不签，就等华为的。我想着，秋招要是华为没有捞我，我就等春招。
11.16号，我当时在一家房地产公司实习，在背诵房地产的说辞。就忽然接到了简历筛选通过的电话，当时就给开心的不得了，立马打开flomo，写下被华为捞很开心。然后有个5分钟的约聊。后来就跟我说，初试大约在12月初。
4.收到性格测试
11.24号，收到性格测试。由于之前的一个面试因为性格测试挂过（郁闷又没办法），所以这次性格测试前在网上看了很多有相关注意事项。
比如：不要去记忆答案，要凭感觉，凭感觉才能前后一致；不要去造假，把真实的自己体现出来；答题时间不能太快或太慢；要在一个安静的环境里面做，不能有噪音干扰；心态要稳定，不能急躁……
性格测试完后，很害怕自己又被刷了，就一边祈祷一边等待。幸好这次性格测试过了，不然哭都没地方哭。
5.保密协议
保密协议来了就签了，也没啥好说的。
6.群面
在参加华为群面前，我还参加了很多不同公司不同形式的群面。有无领导讨论、无领导小组辩论、无领导小组销售、还有HR引导整个群面的节奏的。
为什么要群面？很重要的一点，“群”就是要体现出你跟集体之间的关系。测试你能不能跟这一群人合作，以及合作过程中你担任的角色。
下面有几个重点吧
6.1.群面的五个角***r>
6.1.1.leader、6.1.2.timer、6.1.3.recorder、6.1.4.reporter、6.1.5.member
网上有各个角色的相关介绍，可以自己去搜搜。
自己选那个角色，主要看自己的特质（你适合啥），岗位需求（岗位匹配度高），现场情况（缺啥）。
6.2自我介绍
还有一个重点，就是群面开始前的自我介绍。这个超级超级超级重要！
因为打分的是HR，HR打分是根据人岗匹配度，以及你的表现来打分的。
一个好的自我介绍要包含哪些要素呢？
6.2.1.引起HR的兴趣：制造冲突，猎奇等。比如：我不是一个传统意义上的好学生，但是我确实是一个好学生。我一年看书300本等。
6.2.2.提出卖点：说企业招聘需求跟自己特质重合的地方，这个一定要说。比如，我是一个自燃型的人，我是一个成长型思维的人，我是一个喜欢跟人交流的人......
6.2.3.给出证据：用过去经历，工作数据，他人评价，作为卖点依据。
6.2.4.总结卖点：表示希望进入公司发展，表示自己在很用心准备了很长时间，超级佩服贵公司。
建议把自我面试的一分钟充分利用。当其他人说着不痛不痒的自我介绍时，你的句句话说在HR心上，我认为是一个加分项。面试前一定要多练习几遍。
体现团队精神也可以在自我介绍里体现，可以在结尾加上：今天我们不是竞争关系，是合作关系，希望接下来的1小时我们合作愉快。
6.3避免陷阱问题
有一些陷阱问题一定要避免，回答不好你就得走。
比如：你觉得谁表现的最不好？你今天表现的怎么样？你觉得谁谁谁表现的怎么样？
不要有太强的攻击性，不要指责、***队友......真诚作答，一定不要直接暴露和岗位冲突的缺点。
6.4表情，语气，服装管理
最好全程要带着微笑，即使辩论的时候也带着微笑，这样会给面试官一种乐观，自信的感觉。
不要太着急抢别人的话，想好自己的论点后，自信的表达出来。你的状态好坏，能量高低，面试官是会察觉到的。一定要把自己状态最好的一面呈现给面试官。
服装最好是正装，显示出你重视这个面试的态度。
6.5一定要多去练习，多去失败。
我当时只要群面没有通过，我就去联系HR，问我为什么没通过，或者问他们考察的一些点；群面通过了也会去问，我那里可以做的更好。（前提是联系的到）不断总结，不断复盘，不断成长。
7.一面、二面
一面、二面聊的非常愉快。我全程面带微笑，穿正装，很自信，把自己状态最好的一面呈现给面试官。
7.1一面、二面前的准备
7.1.1一面前我把官网上的基本信息都记下来了，比如：愿景、使命，专利数，今年前三个季度的销售额，去年的销售额、净利润……
7.1.2还有招聘界面的客户经理介绍，网上搜客户经理的工作内容和理解的相关文章……
7.1.3除此之外还看了三本书，了解华为的历史，同时找出书里比较震撼的观点，深刻的理解华为的价值观和文化，让自己能跟面试官同频。
我看的书是：华为传、任正非传、华为销售法（讲的是ToB的客户经理）。看完真的超级佩服，真的超级佩服华为的销售。
7.1.4再就是面试各种各样的企业，跟各种各样HR聊天，同时寻求反馈。
比如之前面试厦门国贸：HR跟我说，面试的过程中不要体现出野心太重，有拿着公司的薪水发展自己的小生意的那种感觉。公司给钱你就是希望你在工作时间全心全意投入到工作中，而不是三心二意。
7.1.5然后就是看面经，统计HR问的问题。基于自己的简历预测HR会问到的问题。牛客上面就很多，我这里不举例子了。
7.2站在面试官角度回答问题
我之前在龙湖最终答辩的时候，出现了一个失误。我前面都表现的比较好，就是最后答辩的时候就是站在自己的角度，把比较真实的自己体现出来，根本没有站在面试官的角度。
没有主动展现人岗匹配度，没有主动展现自己的优势。后来我们小组就我被淘汰了。
（当天晚上边哭边写复盘，龙湖的那段经历真的太难忘了）
7.2.1一般的销售岗，要体现出下面几个特质。燃，灵，韧。自己总结的。
燃：自燃型（燃它）的人，自驱力强，充满激情，主动。
灵：灵活变通，热爱学习，思维灵活，好奇心强。
韧：坚韧踏实，不受情绪影响。
7.2.2面试官提问，那如何比较好的回答面试官的问题呢？
有一个star模型很有帮助：
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result——行动的效果和影响
在回答问题的时候，除了上面的四部分，建议还加上自己的思考复盘和收获，再做一遍怎么做会更好，最好还要体现出协同、合作的特质。
7.3如何提问面试官
在一个面试结束的时候，科学的提问也可以是一个加分项。
诚恳型：以您的经验，能做好这个岗位的人，通常具备什么特质？
好学型：如果要进入这行，我可以做什么方面的学习和准备？
心机型：作为职场前辈，您有什么心得可以分享给我这样的职场新人？
一面二面完，结果很快就出来了。面试不是很难，面试官都非常的和蔼可亲，只要你是符合要求的，后面HR就会联系你的。
8.英语测试
这个英语测评其实通过率还是很高的。跟我一起面试的朋友，他们都说感觉自己做的不好，但是后面全都过了。
很多人把重点放在了后面的两个topic，确实topic很重要。我觉得前面的听力才是重点。听力做的不好，才可能不通过吧。
8.1做测试前的准备
由于我三面完，不知道啥时候会通知测试，我先在牛客上面搜集主题。我自己收集了20多个主题吧。
然后又自己写了一个模板。让自己对任意一个topic，只要想出两个论点都有话可说。
报名了一个英语流利说的课程，去学习口语表达，顺便练习听力。
8.2做测试时
读句子每个20S，时间够，20S过了就会自动翻页的。
听力有的很短，一定要集中注意力，不然一下子就过了。
topic都是随机的，把模板背下来，想两个论点，然后往上套。一直说就没问题的。
做完测试也觉得自己做的不太好，结果也还是过了。
9.全绿
全绿后，才是真正等待的开始。这段时间会没有消息，一般全绿，顺利的话两周左右就会收到oc和意向书。
10.收到offer审核消息
提交审核材料后，过几天就收到了这个消息，其实收到在offer审核的消息后，就快稳了。有的朋友也是同时提交的材料，现在还没收到任何消息。
11.收到oc、意向书，签约，寄三方，新年礼物邮寄地址收寄
只要后面收到oc就快了，每一个oc，HR会聊6分钟左右，介绍一下基本工资然后就是提问。
不是说HR打完oc立马打下一个，是offer审核过了后才会打oc。我当时有个朋友比我早三天收到oc，我们后面全程同步，我当时以为我也会收到oc，结果没有。好像offer是一个一个审核过的。
寄三方要把两张自己的信息填完，然后写签名和日期。三方是企业留一张，自己留一张。两张寄过去后企业会寄一张回来的。
签约华为还有一些礼品，每个地区都不一样，有的地方是衣服+杯子+雨伞；有的地区是邮票……礼品的价值不重要，但是意义是很大的。
我看面经的时候就总是希望这篇文章长一点，然后我就比较啰嗦吧，把这篇文章写的长了点！希望这篇文章对大家有帮助噢！😊😊😊😊😊😊😊😊😊
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