京东-采销经理-初试

lz简介：本科985，非C9，日本硕士学历。人工智能专业。海投中。。。海外留学代购4年，规模做的还算蛮大的。微信客户群也属于运营的一种（社群运营），包括整个采购，物流，客户发展的过程，都可以用运营的思路进行总结。个人倾向客户经理，销售营销，运营，游策，日语等相关岗位。

采销经理在电商中属于运营岗位，我也是面试完才知道。。。

8/6笔试（四个部分，都是行测题，赛码题库，前三个部分完成得很好，最后一个部分资料题太长，只做了4道剩下全蒙A）

8/10收到初试邀约

8/11下午17点电话面试

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初始内容：

面试官是一位说话十分干练的小姐姐，我猜测是部门经理。

1.自我介绍 （个人背景，校园经历，岗位匹配度）

2.为什么选择回国发展。

3.你今天面试的是运营岗位（WTF,难道不是采销么，我当时一脸懵逼，就心想破罐破摔吧，咋都得接招啊），我看你本科软件工程，硕士人工智能，为什么选择这样的岗位。

3.你有代购经历，如何进行的客户发展（分了三个方面，刚入行，货源短缺，客户增长慢活跃度不高 都是如何解决的，结果是什么，结合着客户发展去说）

4.平台和社群的运营有什么区别呢。优劣势？（讲了一下京东的销售模式和优劣势，以及我微信社群的销售模式和优劣势。我还用产品的角度分析了一下京东和拼多多，包括业务模式，用户画像。我个人觉得拼多多用的也是社群推广，平台发展更具社交性）

5.为什么没有选择开店铺。（讲了4点）

6.如何发展的代理。（讲了2点，她笑的第一次）代理的销售额占比是多少。自己销售的毛利是多少，代理的毛利是多少。是通过抽成方式？

7.今天的面试你有什么问题要问么？（我就逗了她一下，说自己今天没有准备运营的面试，准备了管培生和采销的，然后巴拉巴拉说了一些，她一直在笑。。。可能看我是实实在在的东北人，说话这个样子就没忍住，在此感谢方言的魔力）然后她说两者是一样的，我就问她采销经理的岗位职责是不是这样，，，她说是，然后又补充说了一些，她真的好专业，专业到我复述不下来hhhhh。

可能还有问题想不起来，整个过程24min多，我回答问题的语速挺快的。

其实，所有的问题我都有在心里预想过，所以一点没有慌，她在整个过程一直在认同我的观点，嗯，嗯，嗯，从头嗯到尾。一点话都不让她插不进来，只能按照我的剧本走。

所以好好准备自己的经历，准备会遇到的问题，对自己面试是很有帮助的。

想看完整版也可以私我。不过每个人的经历不同，还是自己准备比较好。不过可以加我们找工作的讨论群，群里面的人都超级nice，一定会有所帮助。

我吃完晚饭的时候看了一眼进程，已经更新到复试阶段了。就接着加油吧。Good Luck！

以上。