华为课程学习:客户拜访与沟通
POCC
好的开场白
PBC开场白法
挖掘客户的需求
如何促成公司与客户的合作,举个例子,人刚开始牙痛的时候不会重视,只有痛的睡不着觉的时候才会去医院。所以要找到客户的痛点,让他们意识到改变迫在眉睫。
(这位讲课人肢体语言超棒)
很学到东西了。上门纯销售的方式让客户反感,客户只会感觉你想卖东西给他,而不是关心他真正想要什么
学会倾听客户的声音
问题的类型
闭环
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