华为课程学习:客户拜访与沟通

POCC

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好的开场白

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PBC开场白法

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挖掘客户的需求

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如何促成公司与客户的合作,举个例子,人刚开始牙痛的时候不会重视,只有痛的睡不着觉的时候才会去医院。所以要找到客户的痛点,让他们意识到改变迫在眉睫。

(这位讲课人肢体语言超棒)

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很学到东西了。上门纯销售的方式让客户反感,客户只会感觉你想卖东西给他,而不是关心他真正想要什么

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学会倾听客户的声音

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问题的类型

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闭环

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