2-2 简答题常见题型与解析（上）（完）
笔试中的第二部分是简答题。针对不同的岗位，简答题也会提一些针对业务的问题。像市场领域，题目可能会有以下几个分类。
1. 岗位认知题
2. 部门认知题
3. 市场专业知识题（创意文案、竞品分析、热点追踪等）
4. 方案设计题（市场推广方案、新媒体方案等）
5. 团队沟通题（如何处理上下级、团队协作关系）
2. 部门认知题
3. 市场专业知识题（创意文案、竞品分析、热点追踪等）
4. 方案设计题（市场推广方案、新媒体方案等）
5. 团队沟通题（如何处理上下级、团队协作关系）
本节我们将为大家介绍前3个类别的题目，做好这些准备，笔试中一大半的题就心里有底了。
第一类，岗位认知题
不要小看这类题，我曾经有内推的学妹在笔试里就遇到了这种题，当时她就懵了，因为临时才发现自己并不知道为什么选这个岗位和部门，只是投简历时“随便决定”的。在校招中海投多了，甚至大家有时会记不清楚自己投递了这个公司的哪个岗位，可能会记混，这就尴尬了。
这类题目包括：“你对于市场部的工作是怎么认知的”“你为什么投递这个岗位”“你为什么选择这个部门”等等。
这些问题就是为了甄别出这类并不实际了解这个工作、还是只是海投的人。公司招聘时希望用最少的成本筛选出最合适的人，如果你连工作本身做什么都不了解，也并不知道自己为什么要选择这个岗位，那么不仅说明你缺少这个领域的实践经验，很可能在拿到offer后面对选择时也不坚定。那这样的人是合适人选的概率就大大降低了。
下面分析几个问题。
1. “你对于本岗位的工作是怎么认知的？”
这个问题最主要的就是仔细研究JD（job discription）。市场大类里的工作比较接近，但每个公司的实际职责又会有些不同。有些岗位会偏品牌策略，有的偏整合营销，有的会偏新媒体运营，有的偏线下活动。所以在笔试、面试之前要记得把Jd和岗位需求仔细研读一下。
答案中，要提到这几点：工作内容（必要，35%）+在行业中的作用/地位（必要，35%）+所需求的能力模型（20%）+你的匹配度（可选，10 %）。
岗位职责：
如果你度以下任意一个方向感兴趣，欢迎网申这个岗位：
1. 负责从业务策略到品牌营销策略到转化，提炼品牌目标和定位，策划核心策略和核心动作。包括利用社交媒体、话题传播等手段，产出创意内容，实现攀爬等传播和塑造；制定媒介投放策略、策划媒介投放内容、执行并跟踪评估媒介营销效果等，进行品牌塑造、品牌传播、促进品牌策略落地。
2. 通过SEO、SEM、DSP和CPD等策略制定以及投放优化方式，进行搜索引擎优化、程序化购买、信息流投放，实现流量获取，结合内部运营策略实现订单转化。通过对业务需求和媒体渠道对了解，制定系统和产品优化策略，提高优化的效率和产出，包括渠道系统对接、内外数据平台建设、多营销系统打通、自动竞价系统搭建以及积分墙系统完善等。
3. 制定客户端产品市场的策略，产品包装，包括产品定位、报价，促销和渠道，市场沟通获得的策划、组织和执行等。
参考答案：
1. 工作内容：我认为这个岗位主要有3个工作方向，第一是找到核心品牌定位，通过品牌传播、社交媒体运营、创意内容、媒介投放等方式，实现更好的品牌传播，提升产品和品牌在用户心目中的形象。第二是通过优化投放方式、打造积分体系等方式，获得更好的流量，以实现更好的订单转化。第三是针对产品制定市场策略，策划市场活动等，进行全方位的包装，让更多人愿意使用美团的产品。（这里可以根据你自己的理解，润色针对岗位的认识）
： 这个岗位是服务于美团核心业务——美团外卖的岗位，目的是通过市场化的创意、媒介、活动等手段，以获得更多的外卖新用户，转化更多的订单，提升品牌的美誉度。希望能运用市场的手段，保障美团对于整个外卖行业来说，这也能将这类便捷生活方式带给更多人，改变我们的生活习惯。
：我认为这个岗位需要的能力模型，包括以下几个方面：数据敏感度，逻辑思维能力，创意文案能力，沟通学习能力。（此处根据岗位需求来调整） ：我在过往的经历中，曾经有过xx公众号运营经历/在xx项目中承担了数据分析的角色/有负责沟通协调xx、xx的经历。（此处可以多加一些自己和需求能力中所匹配的经验） 这个回答可以分为以下几步： 开头回答的这个故事最好是你在实践中接触到了这个岗位，或你的某次成功经验被证明是这个岗位所需要的能力，因为这个起因、契机，你知道了这个岗位，并且去努力尝试。 分析岗位所需的特质，在你和这个岗位有了缘分开始的故事之后，你开始去了解这个岗位，为了证明你来投递不是心血来潮或想象它多好，而是仔细做过功课思考之后坚定想法，你可以讲解一些你对这个岗位的认知，来源可以是自己的实践经历和感悟，和上司、同事、学长学姐的沟通交流，在知乎公众号等查询到的信息等等。所需特质一定要和岗位的JD契合，比如创意文案能力、沟通能力、团队协作能力、活动策划能力等等，同时可以增加一些自己的想法。 因为机缘巧合认知到这个岗位，并且对这个岗位足够了解之后，下面就是证明你符合岗位需求了。 可以参考自我介绍的模式，简单介绍能契合岗位需求的你的几个优势，分别有一个小案例进行一句话的佐证，证明你经过实践、思考之后确认自己适合这个岗位，这个问题的回答就比较完整了。 我在xx分享会上第一次听到了关于xxx公司市场部前辈的分享 / 我非常喜欢研究有趣的广告创意，喜欢探索广告背后的人性洞察，而且自己也经常冒出一些有趣的创意想法。，当时他的介绍的xx故事中，xx部分特别吸引我，我觉得这就是我想要尝试的工作和方向，于是后来我开始多方位了解岗位的信息，并且尝试投递同类型的实习，并且得到了很好的认可 / 在学校xx社团时，我尝试了拍摄一些简单的宣传照、视频，每次我的创意都能得到大家的认可，传播效果非常好。。 经过我一段时间的实践，我更坚定地觉得自己适合这个岗位，因为岗位所需要的特质是创意文案能力、沟通能力、团队协作能力。我在xx实习时提出的xx创意得到导师的认可，在xx活动中与内部xx、xx部门，外部供应商等协同合作，积累了丰富的沟通和团队协作经验。因此，我决定把这个岗位当作我的职业选择，希望能在这个领域深耕下去，有所成长，有所成就。 这个问题就要求大家在笔试、面试前，充分了解你要投递的部门，以及它的竞争对手，至少要知道它们是做什么的，别露馅了。关于部门的主要产品、产品定位、产品策略、优势劣势、未来发展前景等。
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0基础7天系统全解——市场岗位，笔试面试都在考些啥 文章被收录于专栏
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