问答题 80 /874

请简单描述一个你购买过或者印象深刻的音频付费产品，并分析他的优缺点，包括目标用户定位，内容主题及框架，文案策划，定价策略，小活动，用户运营等等。

参考答案

得到APP。

优缺点：优点是（1）引入大咖入驻讲解（2）注重内容质量（3）时刻提醒用户的学习计划。缺点是（1）盈利方式单一（2）内容品类不够丰富。

目标用户定位：（1）想要进行充电，但工作繁忙，没有大段连续时间进行学习的上班族，且愿意为提升自己而付费（2）针对某一领域感兴趣，想要快速了解该领域，但又不愿花大段时间深度阅读，需要短平快获取知识的用户（3）书籍爱好者。

内容主题及框架：

定价策略：定价需考虑到收益。因此总成本除基本成本，需额外投入强运营成本，如：课程教师费用、内容制作沟通等成本。所以最终价格=成本+按一定比例的收益金额。

小活动：（1）免费预约活动，降低直播观看者的门槛，提高用户观看数（2）引进大咖来主讲直播（3）罗振宇跨年演讲活动

用户运营：（1）产品运营功能迭代（拉新）（2）线上活动-直播（留存转化、品牌口碑）（3）线下活动（拉新、品牌口碑、商业合作）

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