问答题 250 /857

如果有十万元预算，投放到3个渠道1、2、3，1渠道的留存最好，但是付费不好，2渠道付费很好，但是留存不好，3渠道留存和付费属于1、2之间。你认为，十万预算应该怎么分配？为什么？

参考答案

1渠道投放四万，2渠道投放四万，3渠道投放2万。

理由如下：

1.一项哈佛的数据调查显示：用户留存率每上升 5%，公司盈利可以提升 25%-95%。因此，想要维持公司盈利，应该是可能使用户留存率不下降。同时，用户留存率保持在一定水平，也反映了APP的健康运营程度，进一步来调整APP。DAU的多少也反映了该产品的好坏。因此，需要投入大量资金去维持1渠道的留存。

2.企业永远是需要盈利的，互联网免费到一定程度也是需要收费项目的。因此，用户付费率也是资本看重的一个点，只有企业能实现良好的盈利，才能将APP正常运行下去，进一步带给用户更多的服务和更好地体验。因此，也需要对此渠道进行大量的资金投入。

3.由于3渠道在留存和付费方面都是一般水平，因此，不管投入多少资金，留存率和付费率都不会有太大的波动，此渠道对业务影响最小，因此，投入资金较少，为2万元。

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