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下列哪些是TOB产品定价时的影响因素：

[不定项选择题]
下列哪些是TOB产品定价时的影响因素：
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念念啊头像 念念啊
【正确答案】ABCD
【解析】本题主要考察商业模式。
TOB产品是面向企业提供的产品，虽然客户数较少但是客户付费能力较强，因此拿下客户非常重要的。
A 市场占有率是影响因素，当市场占有率较小时，客户信赖一般还未建立，有时会通过让价的方式抢占客户。
B 为了获取客户，肯定要让用户感受到你比友商更便宜。因此 友商定价一定会影响我们的定价。
CD 价格=成本*（1+利润率），这两个时直接影响因素

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编辑于 2021-11-17 15:25:51 回复(0)
Ethanzhang2020头像 Ethanzhang2020
TOB产品是针对企业级用户，相对市场容量会比较小，主要看产品对企业的价值，市场占有率对定价关系不大。
发表于 2019-06-10 23:41:22 回复(1)
木婉清头像 木婉清
TOB、TOC、TOVC的含义。
B：business （企业）
C：customer（消费者）
VC：Venture Capital（风险投资）

TOB面向企业  TOC面向普通用户
发表于 2019-03-05 10:27:49 回复(0)
噶哈哈哈哈头像 噶哈哈哈哈

TOB是后台产品对后台产品 有推广型平台还有公司内部平台 普通用户很难接触到

发表于 2019-02-03 17:08:15 回复(0)
牛客522496723号头像 牛客522496723号
<p>除公司外的其他人 根本碰不到这个产品 所以不存在市场竞争</p>
发表于 2020-04-22 08:06:28 回复(0)
+壹、、头像 +壹、、
市场占有率应该是针对TOC的吧
发表于 2019-07-26 08:44:12 回复(0)
Hola201903130856667头像 Hola201903130856667
市场占有率难道不算影响因素吗？
发表于 2019-03-20 11:39:30 回复(4)
脑壳疼。。。头像 脑壳疼。。。
市占率为何不是影响因素？！
发表于 2019-03-14 23:11:09 回复(0)
浪味仙人头像 浪味仙人
我市占率第一，处于行业主导地位，凭什么不能提高溢价？这答案是谁给的？
发表于 2021-06-19 11:16:40 回复(0)
山舟头像 山舟
企业级产品用户定价不用考虑市场占有率
发表于 2021-04-17 16:41:34 回复(0)
牛客622609107号头像 牛客622609107号

ToB即针对企业级用户 1 相对用户市场容量小 故市场占有率影响不大2.大部分ToB产品是后台对后台产品

有推广型平台还有公司内部平台 普通用户很难接触到

编辑于 2021-03-27 23:58:30 回复(0)
Rodgerfighting头像 Rodgerfighting
垄断企业定价权应该很大吧，市占率应该也是影响因素
发表于 2021-02-25 16:09:15 回复(0)
牛客342652994号头像 牛客342652994号
政府卖地和中石油，中石化表示不服
发表于 2020-11-05 13:21:34 回复(0)
夷则七头像 夷则七
目前就在TOB公司，参与过定价 个人感觉，市场占有率是会影响定价的。 比如市场占有率高的竞品已经有公示在网站的定价，定价过高，本公司销售和客户都会挑战你的定价
发表于 2020-09-16 00:40:48 回复(1)
大鱼童鞋头像 大鱼童鞋
<p>市场占有率也很重要吧，同类型企业里产品也有竞争对手的嘛</p>
发表于 2020-08-28 19:24:20 回复(0)
牛客804348522号头像 牛客804348522号
TOC看市场占有率
发表于 2020-08-09 10:14:06 回复(0)
JJJJJin头像 JJJJJin

toC更看重市占率？


编辑于 2020-06-26 12:03:33 回复(0)
zjq02010头像 zjq02010
同样疑惑，市场占有率不会影响定价么，如果市场占有率高，是不是就可以高定价呢
发表于 2020-06-14 08:11:39 回复(1)
只想要一份工作头像 只想要一份工作
<p>同样是市场占有率的疑惑</p><p>叮叮和企业微信在增值服务定价会考虑友商的同时不会把自己和友商的市场占有率算进去吗？</p><p><br></p>
发表于 2020-06-10 01:03:49 回复(0)
牛客657846547号头像 牛客657846547号
市场占有率的影响甚至要比产品成本的影响都要大
发表于 2020-05-11 02:12:25 回复(0)
提防香菜头像 提防香菜

市场占有率没有影响吗？当形成寡头市场甚至垄断市场时怎么说？


发表于 2020-04-09 21:46:32 回复(0)
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上传者：小小
难度：
25条回答 5549浏览

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