请你来说一下，3000元买电脑包邮 和 2950元买电脑+50元邮费 有什么区别？你会选择哪种方案呢？
第一种情况：电脑是肯定无差别的。
从客观理性角度，“3000元买电脑包邮”和“2950元买电脑+50元邮费”对消费者来说，无非是店家为这笔买卖冠以不一样的说法，实际花费的金钱是一样多的，因此是无差别的。但是人的本质是非理性的，从心理学角度，大多数人都会有一定程度的“付费痛苦”，当店家为这笔买卖开销冠以了两种付费理由，消费者会自然感觉自己经历了两次付费痛苦，但是邮费对消费者是无意义的，消费者想要的只有电脑，而店家强硬加上了不可抗拒的邮费花销，容易降低消费者对店家的好感度，影响消费者的购物体验；相反，店家直接包邮，相当于邮费免费，“免费”在买卖中一向有着神奇的魔力，因为没有开销，所以没有损失，甚至觉得自己获赠了店家送出的服务，容易为消费者带来心理满足。
从客观理性角度，“3000元买电脑包邮”和“2950元买电脑+50元邮费”对消费者来说，无非是店家为这笔买卖冠以不一样的说法，实际花费的金钱是一样多的，因此是无差别的。但是人的本质是非理性的，从心理学角度，大多数人都会有一定程度的“付费痛苦”，当店家为这笔买卖开销冠以了两种付费理由，消费者会自然感觉自己经历了两次付费痛苦，但是邮费对消费者是无意义的，消费者想要的只有电脑，而店家强硬加上了不可抗拒的邮费花销，容易降低消费者对店家的好感度，影响消费者的购物体验；相反，店家直接包邮，相当于邮费免费，“免费”在买卖中一向有着神奇的魔力，因为没有开销，所以没有损失，甚至觉得自己获赠了店家送出的服务，容易为消费者带来心理满足。
第二种情况：电脑是可能有差别的。
在消费心理中，往往大家会倾向于认可“贵的质量应该更好”，店家已经明码标价地告诉消费者这个电脑价值3000元，那个电脑价值2950元，“虽然不明确具体区别在哪，但是选贵的那个大概好一些吧”会是价格暗示带给大多数消费者的心理影响。 综上，“3000元买电脑包邮”和“2950元买电脑+50元邮费”两种策略，无论在电脑无差别还是有差别的情况下，都是“3000元买电脑包邮”这种策略更优，更能够满足消费者心理，为消费者带来更好的购物体验。
发表于 2019-03-13 10:50:59
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用户会倾向选择前者。
1、中国的用户大多还是有一种一分钱一分货的想法，觉得3000的电脑肯定比2950的好。从质量角度选前者
2、3000的电脑免运费，2950的电脑要运费。给用户的感觉就不好，质量好的不要运费，便宜的还要运费，这是占小便宜的心里。
发表于 2019-01-01 17:16:59
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1 如果是同一个商家，同一款电脑，一个3000元包邮，一个是2950元+50元邮费。两个商品实质上是一模一样的，那么用户在选择的时候，可能会一眼看中那个2950元便宜一点的。
2 如果是不同商家，同一款电脑，有这两种选择。基于这种假定条件，两个商品只是总价格相同，质量未必一样，那么用户会宁愿选择包邮的。因为邮费对用户来说是没有价值的，而把这一部分价值加在电脑上，用户会得到心理满足。
本质上选择1或2 是用户基于锚定这一心理认知做出的判断。
3 选择3000元买电脑包邮的方案。自己是基于不同类型的商品来讨论而决策的。
类似电脑这类耐用品，用户可能会宁愿买贵而不愿掏邮费。而像买一些标品或快消品（比如同一瓶洗发水在京东自营、淘宝旗舰店上销售），因为质量差不多，所以用户会比较加上邮费后的总价，选择便宜那个。