首页
题库
公司真题
专项练习
面试题库
在线编程
面试
面试经验
AI 模拟面试
简历
求职
学习
课程
专栏·文章
竞赛
搜索
我要招人
发布职位
发布职位、邀约牛人
更多企业解决方案
在线笔面试、雇主品牌宣传
登录
/
注册
想刺菠萝
未填写教育信息
关注
已关注
取消关注
@苏苏学长很努力:
B端销售岗面经 | 具备哪些素质能更容易通过面试
BG: 本人双非本,市场营销专业,大学六段中大厂的实习(集中在产品运营、B端商务、增长运营、电商营销相关),其中有一段B端跨境电商独立站saas的销售实习经历,并有两次校内创业,加之本身性格和能力模型更适合也挺喜欢这个岗位方向, 今年秋招60%往B端销售岗投递,大小厂的offer也均有拿到。基于对岗位的理解和2个多月来的面试体验,给大家分享一下我的对B端销售岗位的理解。 大家好,我是 一个offer+1的真正的man,有问题评论or私信均可,知无不言,看到即回。若内容有用,求赞求关注,求收藏求转发,感谢各位牛牛~ toB端和toC端的区别: toB(to business),意思是面向企业。toC(to consumer),意思是面向个人消费者。网上对两者区别的解释很多,在此我就不过多概述, 而对于B端销售来说,我个人认为有一个特点是比较影响销售结果的:B端产品的客户生命周期较长/ 客户决策链路较长。 B端产品通常价格较高,这就导致了一个情况:通常需要花费数倍于C端产品销售的时间去做客户攻坚,在这个过程中对业务人员的综合能力是具备很大的挑战的。 对于面试来说,面试者需要具备什么能力 / 素质 一、优秀的沟通交流能力 这一点本身就是所有销售岗位的基本素质。在B端销售的实战中,需要业务人员能够很好的破冰(打开话匝) / 和不同角色对接沟通(对方老板、对方技术的负责人、甚至是对方一线的操作员 所以具备较好的沟通交流能力非常重要,这能让你在不同业务场景中能如鱼得水。 而在面试的时候,会从你的语言表达能力中让面试官感知到你这一点,而说话的流畅度就能很好体现你的表达,所以在面试的时候要做好自我介绍的准备,并且不要太紧张。 二、专业度 B端产品相对比较复杂,需要你能够为客户解决实际的业务问题,这也要求了业务人员需要具有比较专业的素质。 而在面试过程中,由于你并非在面试企业的赛道实习过,不了解这个行业的具体情况,所以需要从一些侧面的角度让面试官感受到你的专业。 1、首先是自信 这里的自信其实更具体的应该说是你的面试状态。在面试B端销售时你可以穿个正装,让自己气质有所升华(到工作的时候大多数去见客户也需要穿的正式) 另外你的眼神要坚定一点,不要老是躲闪显得自己有点畏惧面试(也不要看小抄[笑哭]) 2、良好的逻辑思维 有条理,在回答问题的时候遵循star原则的回答思路,总分总的回答结构,分点式的表达更能让你的语言精练且清晰。千万不要太发散想到啥说啥,面试官可能听了想睡觉[累了] 3、对过往经历的复盘 对于学生来说,一般情况只有实习经历,项目经历,校园经历(社团 / 比赛),实际面试的时候会更看重你的实习(没实习也可参考后续的内容), 而现在社会大多数实习岗位都以打杂为主(大厂也有打杂的岗位),所以很多人不管在简历上还是在面试的时候就只知道自己做了哪些流水线是的事情,并没有总结。 其实专业度会从你的复盘总结能体现 来个小测试现在给你2分钟时间,你能不能回答以下的问题: ①你实习的岗位做的是什么赛道? ②目前公司在行业内处于什么水平? ③你对实习公司行业的认知? ④你对你在实习的岗位的理解? ⑤从你的岗位出发你觉得业务还需要做什么调整优化? ⑥你觉得你在实习的时候做的好的地方是什么,做的不好的是什么? 回答完之后自己给自己打个分,觉得答的不好你就再好好思考总结一下[坏笑] 第一期的分享就到这,大家可以在评论区或私聊反馈一下面试遇到的问题,我看到都会解答哦~祝大家都能拿到想要的offer[送花]
点赞 31
评论 6
全部评论
推荐
最新
楼层
滴滴
校招火热招聘中
官网直投
相关推荐
急?寄!
昨天 23:58
C++
租房被坑第二年
第一年刚毕业,跟着一个中介从早上走到下午4点多,当时脑子昏了没有仔细检查。住进去之后才知道好多问题,水压太低,花洒出水量很少,马桶冲不干净,洗衣机声音特别大,通勤距离也不行,卧室完全照不到阳光,商超菜市场都很远,网还烂的一批。最近又重新找房子,事先都检查过这些问题,确定他们不要中介费后,也看了好几天才决定租的房子。结果前脚刚签完合同,后脚来一句“中介费结一下”。???他说之前看的都是他们公司的资源,租了不要中介费,但这间是他其他中介的,我们没有提成所以要钱?然后我问他为什么不事先说明,要等到我签了合同和房东交接完后再说(他还特地问了一句“合同签完了吧”),他就扯开话题,我一直问为什么不事先说有...
租房前辈的忠告
点赞
评论
收藏
转发
CodePanda
05-10 19:26
已编辑
中国地质大学(武汉) 电子信息类
拼多多HR面
自我介绍本科专业是交叉学科吗?本科成绩排名?四六级分数?为啥实习经历比较少?是因为什么原因以前没去实习过?保研还是考研的?简历上的项目介绍一下?毕业要求达到了吗?专硕吗?投的专利是和什么相关的?投了哪些公司?有哪些offer?对于工作地点是如何考虑的?拼多多强度比较大,这一块怎么考虑的?和女朋友沟通过吗(都不问有没有的?)能接受异地恋吗?反问:多久能出结果,转正率,啥部门,实习薪资。全部没有正面回答,都说看后面校招组的安排
点赞
评论
收藏
转发
牛客573688458号
03-14 21:50
Java
简历有必要放照片吗
投了这么多次简历,第一次被要照片😂
点赞
评论
收藏
转发
幸运sir
04-19 22:39
已编辑
绿盟_渗透测试工程师(实习员工)
腾讯云智
😭😭😭
投递腾讯云智研发等公司7个岗位
点赞
评论
收藏
转发
犬粟
昨天 00:21
已编辑
华中科技大学 计算机类
5.10 华为技术面
部门: ICT数据通信产品线 上来手撕:求A串中含有B串中全部字符的子串个数直接暴力了进程和线程区别线程同步方式指针的大小c++多态基类的vector能不能装子类对象几种智能指针的用法智能指针都能放到vector里么(我说能,他问我确定?确定,现在依然确定) 都很简单
点赞
评论
收藏
转发
点赞
收藏
评论
分享
回复帖子
全站热榜
1
...
寻找暑期实习的记忆就此封档啦
1.5W
2
...
捞简历这件事儿
5434
3
...
【奖】硬件牛牛答辩过过过!有奖话题领京东卡啦~
5361
4
...
无题
5289
5
...
微信支付一面
5095
6
...
5.11校招&实习招聘信息汇总
5072
7
...
24届春招还有0offer的吗 #0offer是寒冬太冷还是我太菜#
4474
8
...
高德后端一面(秒挂)
4090
9
...
云智offer
4069
10
...
实习生最容易犯的错(信息安全版)
3889
正在热议
#
牛客帮帮团来啦!有问必答
#
642573次浏览
10727人参与
#
找工作中的意难平
#
183007次浏览
3333人参与
#
租房前辈的忠告
#
29981次浏览
2002人参与
#
硬件人的简历怎么写
#
75470次浏览
775人参与
#
秋招开了,你想投哪些公司呢
#
114161次浏览
3228人参与
#
我想象的工作vs实际工作
#
89065次浏览
1512人参与
#
无实习如何秋招上岸
#
207818次浏览
3242人参与
#
简历中的项目经历要怎么写
#
419038次浏览
7087人参与
#
华为开奖那些事
#
691353次浏览
5943人参与
#
本周投递记录
#
193044次浏览
4990人参与
#
五一之后,实习真的很难找吗?
#
14596次浏览
92人参与
#
第一份工作应该选择高薪还是大平台
#
33483次浏览
252人参与
#
浅聊一下我实习的辛苦费
#
78181次浏览
724人参与
#
金融银行面经
#
4106次浏览
98人参与
#
软件开发投递记录
#
461555次浏览
7080人参与
#
你已经投递多少份简历了
#
283393次浏览
4300人参与
#
你投了多少份简历,才拿到offer?
#
4555次浏览
48人参与
#
我的成功项目解析
#
79573次浏览
2326人参与
#
春招已经启动啦 硬件uu开始投了吗?
#
85011次浏览
669人参与
#
我的上岸简历长这样
#
156040次浏览
3105人参与
牛客网
牛客企业服务