牧原股份销售代表面经

深信服客经一站式面经1⃣️总体感受：一天全部面完，结果通知很快，群面和业务一面感觉很轻松但是业务二面孩子真的被压力坏了😭😭😭😭，汗流浃背了，以为自己凉了，但出来的时候hr跟我说过了。我两场业务面大约都面了四五十分钟，嘴巴都说干了，但是面试现场提供水，饮料，咖啡等本人今天凌晨两点睡的觉，七点起床，上午面一场，下午面三场还要被压力，已经快死了—————————————————————————2⃣️群面1.题目：三个候选人 选择一位当销售经理（题目是随机抽取的）2.流程：①读题3min②讨论30min③汇报2min3.本场bg一半以上都是985硕，我抢到了reporter的位置，讨论过程可能...

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在过往工作中开拓和维护渠道关系，推动业务增长的相关经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细谈谈你在渠道管理方面每个阶段期望达成的具体目标以及相应实施计划？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合同花顺公司渠道业务特点阐述这些优劣势对工作开展的潜在影响。4. 为什么选择应聘我们公司？请深入说明同花顺公司在渠道拓展领域的哪些特质吸引你，以及你认为自身能如何融入公司渠道体系。5. 你期望的薪酬是多少? 请说明这个薪酬期望是基于怎样的市场调研以及自身能力、过往业绩综合考量得出的。6. 请举例说明你过往在渠道合作谈判中，是如何准确把握合作方需求并达成互利共赢合作方案的，类似情况在同花顺可能面临的渠道合作中有何借鉴意义？7. 假设你成功入职，面对同花顺现有的渠道资源，你将如何进一步优化整合以提升渠道效率和产出？8. 在你以往的渠道管理工作中，是怎样处理与渠道合作伙伴之间的利益冲突的，若在同花顺遇到此类问题你会采取什么策略？9. 请讲述一次你成功开拓全新渠道市场的经历，从前期调研到具体执行，以及对在同花顺开拓新渠道有什么思路？10. 对于同花顺多元化的产品线，你会如何制定有针对性的渠道推广策略，以确保不同产品在各渠道有效推广？11. 如何建立和维护与同花顺各类渠道合作伙伴长期稳定的合作关系，谈谈你的方法和过往实践案例。

1.请解释大客户销售(Key AccountManagement)的核心特征，包括客户规模、决策复杂性、销售周期、关系深度等方面。与中小客户销售相比有什么本质区别?2.什么是客户决策链和影响者网络?在B2B大客户销售中，如何识别和管理不同角色的决策参与者(决策者、影响者、使用者、把关者)?3.请阐述顾问式销售和解决方案销售的核心理念。如何从产品推销转向价值创造和问题解决?4.解释什么是销售漏斗管理和销售预测。如何通过科学的流程管理提高销售成功率和业绩预测准确性?5.在产业数字化和智能供应链发展趋势下，京东如何帮助传统企业实现数字化转型?大客户销售在数字化赋能中扮演什么角色?6.京东智联云、京东...

出来实习很久了，在我找到实习之前就遇到了我现在的女朋友，转眼间已经100多天了，我们也遇到过＂面包还是爱情＂这样的争论。那时候我刚刚找到第一段实习在洛阳，此时我对象已经放暑假了，而我却要跑到洛阳实习，虽说离家不远，但可以肯定的是，每周只有周末能见面，尤其我还是单休😭，其中我们也有很多争吵，她不理解为什么我非要去实习，为什么其他人的男朋友暑假都陪在人家身边，而我却要跑出来实习，也闹过分手，因为实习很累导致沟通不畅。但是我们也没有放弃，即使单休，我也每周从洛阳坐火车回去找她待一天，周日晚上再回来，也没有给父母说过，住朋友家，住小旅馆，发烧生病我都遇到过，但是没有放弃过。再到现在跑到杭州，离对象更远了，但是感情也更稳定了，她也越来越理解为什么我在上学的时候要去实习，在我实习遇到困难加班的时候鼓励我，我不能预测我明年秋招的结果，但是现在来说，我想我面包与爱情全都有PS:明天软工利拉德要劲爆回归球场