快手销售运营分析面经

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）4. 为什么选择应聘我们公司？5. 你期望的薪酬是多少?6. 牧原股份在行业内地位突出，面对竞争品牌产品，你会怎样突出我们产品优势进行销售？7. 我们公司产品面向众多客户群体，你过往是如何精准定位不同客户需求并展开销售工作的？8. 牧原股份业务广泛，若负责新区域市场开拓，你会采取哪些具体策略打开销售局面？9. 讲述一次你在销售工作中遇到的重大挑战，你是怎样克服困难并达成销售目标的，对在我们公司工作有何借鉴？10. 我们公司注重创新销售模式，你有哪些新颖的销售思路可以应用到牧原股份的销售工作中？11. 牧原股份销售涉及多种渠道，你怎样有效整合不同渠道资源以提升销售业绩？12. 假如客户对我们产品价格提出异议，结合牧原股份产品特点，你会如何应对和化解？13. 谈谈你对当前畜牧行业市场趋势的理解，以及这对牧原股份销售工作会带来哪些影响和机遇？14. 在以往销售工作中，你是如何维护客户关系，使其长期稳定合作的，对我们公司客户维护有何想法？15. 牧原股份有丰富产品线，你如何快速熟悉并掌握各产品优势，以便更好地向客户推销？16. 若你成功入职，面对公司既定销售任务，你会制定怎样的详细工作计划来确保完成？

我投递的是供应链的岗位，有需求的宝宝可以参考一下～ 一开始投递简历后，会有一个线上**，大家可以去一些软件刷刷题再去做（因为这个题库有时候真的有点怪怪的），通过后经过漫长的审批，有些岗位会有专业测试（研发岗之类的），然后又是漫长的审批，你就会进入面试阶段啦！ 首先是11月中旬的时候hr会打一个电话面试： 时间不一定，早中晚都有可能，当时我以为是骚扰电话给挂了，幸好hr小姐姐打了第二个，听说有人挂了之后就没有接到第二个电话了，大家一定要注意（广东）种地方的来电！！！说不定就是你的面试通知！！！ 电话面的问题： 1.对传音的了解（可以多搜索传音相关的资料了解） 2.对薪资的期望（看个人需求） 3....

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，虽然作为应届生可能经历有限但尽量详细说2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？包括对这个销售渠道拓展岗位的规划设想3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合应届生身份谈谈自身优劣势4. 为什么选择应聘我们公司？从广汽丰田公司及销售渠道拓展岗位的吸引力方面阐述5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？比如广汽丰田产品特点及行业发展趋势6. 你期望的薪酬是多少?基于应届生身份及该岗位情况说说期望薪资及理由7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？谈谈对专业课程的理解与应用。8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并说明为何用这三个词概括9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？讲讲在其中的收获与体会10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？这些对销售渠道拓展岗位有何潜在帮助11. 对于经销商授权管理工作，若遇到复杂的国产车授权流程，你会如何处理？12. 假设经销商经营异常，需要你去了解其资金状况，你会采取哪些具体措施？13. 若经销商提出重要管理人员变更需求，你会按照怎样的步骤来处理？14. 当面对经销商股权变更的复杂情况时，你怎样确保业务变更流程顺利进行？15. 若要推动经销商退网相关流程，在明确异常原因后，你会如何开展工作？

—— 3.17投递—— 投递后忘记什么时候收到的评测，只记得流程很快应该就一两天，写完后发邮箱预约一面时间 —— 3.20 一面 应该是主管面+hr面 —— 一面是两位面试官一起，形式是线上视频面试。 总体主要是深挖简历经历等等，还有跟性格相关的问题（比如优缺点等），岗位相关问了一个有关电商运营的知识，还有一个跟公司品类也就是摄像头相关的知识，最终问了期望薪资。 我一面面了一共40多分钟，真的问了很多问题，整体还是很友好轻松的，两位面试官看上去虽然年轻但问的问题都很专业。 反问环节我忘了我问了什么… 一面完后第二天早上收到二面预约邮件，效率很高 —— 3.24 二面 负责人面—— 二面的面试官...