汤臣倍健商务采购面经

1. 请用一分钟自我介绍，突出与你“商务采购/供应商管理/跨部门协同”最相关的一段经历或项目。

2. 你对汤臣倍健的业务布局、品牌定位及在大健康行业的竞争优势有哪些理解？加入商务采购倍优生你能带来哪些价值？

3. 假设市场部提出一个跨平台整合营销项目，你接到的第一版需求较模糊，你会如何三步梳理并形成可评估的采购分析报告？

4. 面对媒介/营销/IT三类供应商，你认为初期建立供应商池的核心筛选维度分别应有什么差异？

5. 如果一次供应商比价结果显示价格差异不大，你会用哪些非价格因素来支撑最终推荐，列举至少三类并简述理由。

6. 描述一个你曾用数据或结构化方法说服他人调整方案的经历（若无真实案例可构造），请用STAR框架简要呈现。

7. 当某潜在供应商宣称其有“独家资源”但无法提供充分佐证时，你会做哪些验证动作以控制采购风险？

8. 如果一个重点供应商近期服务评分连续两期下滑，你会如何设计一个改进与复评的跟进路径（节点或表格不用写出，说明步骤即可）。

9. 试谈你对“总拥有成本（TCO）”与“单次采购最低价”区别的理解，并举一个营销物料或IT服务场景例子。

10. 面对紧急项目（上线周期非常短）与合规审查（流程完整）之间的冲突，你会如何平衡效率与合规？

11. 你如何界定“战略供应商”与“一次性战术供应商”，并在关系维护策略上做出区分？

12. 请举例说明你会怎样把“供应商初选—尽调—谈判—合同—执行—评价—优化”流程用一页思路图概念化（只需描述逻辑顺序与关键抓手）。

13. 如果谈判中对方不断以“行业行情都涨价”为理由坚持原价，你可以采用哪两到三种基本策略尝试获得更优条件