外贸销售选择公司，面试中，这9个方面的问题不得不问

一位90后的求职者小古，前些天再次主动给我打了电话提醒我去查看他的简历，他提到说我们深圳恩沃尔富科技有限公司的职位描述非常诱人，希望得到面试的机会。我心想他既然再次打了电话过来，主动出击，我觉得这是做销售很好的态度。所以即使他之前完全没有销售的经验，我也同意了和他面见一次，因为按照我们的经验，即使销售在零基础的情况下，只要能按照我们的流程，按部就班，3个月左右也能成交经销商的批量订单。

本来我们约好了面试时间，然后他在约好的面试的前一天又发信息给我讲，他已经选了另外一个公司，就不来我们这边面试了。因为加了微信，因为他的高中学校正好在我家的边上，我们就有一句没一句地聊了起来。其中聊到他确定了工作的公司以及他面试的过程。

我：销售的产品是什么？

小古：芯片，我几乎不熟悉。

我：以什么样的方式来进行销售。

小古：未知数。

我：需要驻海外吗？

小古：还不清楚是否需要驻海外呢，大家都没有提到，我觉得不用吧。

我：工资提成怎么算？

小古：工资底薪确定了，但是提成没有提，我也没问。

我：面试你都问了啥？

小古：我基本就是回答问题，没有提过什么要求。

我：那你确定这家公司的原因是什么？

小古：正规的面试，一进到办公室就给一股气场给震慑住了。

我：.......

看得出来，整个面试对于双方都是非常愉悦。公司方还是非常喜欢小古的。但是对于销售的面试，作为应聘者，我倒是觉得应聘者可以大胆的去问问题，问一些与自己切身相关的问题，因为接下来3个月，一年的时间都会在这个公司度过，你的职业成长和这些息息相关。因为你的简历表明了你是新人，问的问题倒不用太在意对错，主要你的基本能力过关，公司一般对于新人有一定程度的包容的。就算作为新人，以下几个问题，面试的时候可以大胆的问，

比如小古说的芯片，可以继续追问，用在什么设备的芯片？

这可能会有写详情页，关键词选择，推广，询单，报价，出运的工作。

这可能会有写LISTING，运营，站内站外引流，回答客户提问，发货，预算库存，投诉处理等工作。

国外的社交媒体都要熟练操作，googles, facebook, linkedin, whatsapp, skype...

因为不同的销售方式，对于你的能力的塑造是不同的方向，那么你也可以大概判断是否喜欢这个方向。

自主的说明某程度上实力雄厚。

这个也很关键，不是所有的海外都是英语母语国家，很多小伙伴可能以为整个欧美都能讲流利英语，其实不是的，例如中欧，北欧很多国家都不是英语母语国家。这样你在搜索资料时会更有难度，因为他们的网站都不是英文展示的。还有就是时差的问题，我们白天，对方黑夜，我们上班的时候，人家已经下班了。

判断收入你是否满意。

系统的培训非常重要，可以解决很多实际的问题，有一位好的销售带着你，你的职业路径可以完全不同。

就是每天具体的工作内容是什么？

通过好的提问，可以更加快速的获取自己想要的信息，也增加你会目前这份工作的判断根据。只有掌握足够多的信息，才能让你的销售路走得更加从容。如果你有不同看法，不凡分享。最后，也希望小谷同志一切顺利。