快消sales人的秋招复盘

眨眼间就到春节的时间了，回首9-12月三个月的痛苦秋招，那些煎熬与兴奋都显得不太真实了。在等下午茶的间隙来回忆一下自己的青葱岁月（bushi

先介绍下我的个人背景：

我是某非top 985本科，本科成绩非常渣，所以硕士去英国某"水专业"刷了个水水的一年硕，全程都是在国内读的，基本等于上了个假大学。硕士换了个方向之后学的顺风顺水，有一份还不错的成绩单在秋招的时候给自己挽点尊

本人的实习经历非常杂，本科金融所以做过银行、四大、咨询，硕士换方向之后尝试过互联网，因为我的硕士网课安排非常修仙，无法像其他网课同学一样实习，焦虑之下提前参加了春招，正职/实习都有找，误打误撞上岸了某快消大厂的暑期实习生

我的求职方向

硕士换方向之后本来的求职方向是大家都很爱的快消mkt，暑期在快消大厂却误打误撞x2做了sales的实习生，遇到了一个神仙老板，加上对自己的一些清醒的自我认知（知道我自己卷不过mkt），秋招方向就主要是快消sales，投简历早期有一些想不开的mkt岗，后来的事实证明mkt确实不太适合我……

因为快消公司实在太少了，所以其他非快消行业的外企也有投，主要是医药行业的，还有国内快消和一些制造业、高科技企业，互联网属于重在参与，互相嫌弃，结果也毫不意外的全军覆没了hh

其实一开始确定要走sales方向的时候，主要是因为我的简历比较配这个方向，加上有暑期的大厂背书，觉得会比较容易一点（事实就是这样的），但其实自己对这个岗位的了解也不多，暑假两个月虽然遇到了神仙老板，但是当时毕业论文压身，实习的不是太认真（老板别打我），所以对sales的一些更深入的认知都是在秋招过程中获得的，获得的途径有以下几个：

1. 各种同学的面经，质量虽然参差不齐，但是看多了还是会有一些心得体会的

2. 面试过程中和面试官的交流（非常有用），业务面试官一般都是leader级别的，他们在行业里有非常深的积淀，所以可以多在面试里学习一些深入的insight，可以通过面试的反问部分，或者面试官问的问题，揣摩岗位的能力项要求，也可以通过观察面试官的反应，合理调整自己的面试故事

3. 一些公众号、书籍等，属于临时抱佛脚部分了

4. 和一些小伙伴的交流，大家互相学习共同成长，一起吐槽，秋招群里的小伙伴极大程度的减轻了我的秋招焦虑，也要谢谢他们

校招准备

我因为秋招开始的比较晚，基本属于赶鸭子上架，走到哪算到哪，船到桥头自然直选手……非常不推荐，因为累到吐血，每天都像赶着投胎一样连轴转

我的秋招开始于9.10，玛氏综合管培简历截止的那一天，因为暑假一直在忙实习+论文（但众所周知实习的同时不能写论文，所以我是实习结束后挑战极限完成论文），9.10是我勉强从论文的海洋中抬起头来赶了一个ddl，然后还投了可乐的简历+毫无准备强上了可乐的ai，之后就一直赶论文赶论文，到9.21交完论文终于开始疯狂的投简历

我对于秋招的准备可以拆分成几个大块，笔试+ai+群面+单面，笔试主要是图形规律题，这个因为我准备过春招，在春招有了一些积累，秋招的时候就没有花太多时间准备这个部分，大家有机会的话一定要提前准备好行测。其他的测评游戏，比如GBA的话是看了一些面经总结出来的规律，很容易就过了，upupfarm每次的放飞做自己，也玩的很快乐

ai的话我一开始准备的不好，因为都是先捋了一遍故事就上了，幸好后来及时发现ai过面率低，就开始紧急补救，补救方法就是大量阅读职场博主的经验（b站+小红书），有一些博主给了自己的sample的，揣摩他们的回答结构。其实ai就是八股文，起承转合，不追求绝对真实性，因此我在ai当中是会适度夸大自己的一些经历，也可以参考金字塔原理的SCQA回答法则，灵活搭配（Situation- Conflict- Question-Answer）。首先把八大问的回答捋一遍，每个问题准备起码两个八股文故事，同时要懂得随机应变和故事之间的灵活转换，因为有些公司并不是完全按照八大问的。形成了自己的故事库之后ai就是手到擒来了，只需要在每次做之前搜搜小红书看看有没有稀奇古怪的问题就可以了

群面是我最烂的环节，因为本人硬伤就是逻辑性和结构性思维不足，因为群面痛失过几个dream offer，因此在这里就不过多误人子弟，核心方法还是多看面经、多实战。大家在看面经的时候也要有辨别是非的能力，有的面经基本在胡说八道，千万不要被引入歧途

单面一般都是我比较享受的环节，得益于前面ai故事库的梳理，我在讲单面故事的时候还是比较顺畅的，同时也会根据面试官的一些反馈（是否打断，是否追问），不断调整自己主要故事的侧重点和详略分配。因此我在单面前会主要准备公司相关的内容，比如最近的新闻，或者未来的一些方向（O+O之类的）。我非常喜欢单面这个环节，真的是因为从面试官的身上学习到很多，我记得最清楚的是有一家公司的终面面试官教我搭建自己的能力模型，她先是问了我销售需要的性格，再问了我销售需要的能力，然后问我，我自己是如何符合我前面搭出来的这个能力模型的，让我对之后的职业发展也有了更深入的思考。

我的拒录

我是一个严重的焦虑癌晚期患者，所以早期面试比较少的时候疯狂的投简历，到后面折磨不已每天都在面试，我从大概十月中旬开始每天的密集真人面试轰炸，一直持续到12月初，最多的时候一天面四场。。非常吐血，这其中很多是焦虑驱使下的无效投递。所以各位同学也许可以谨慎考虑一下自己的总投递数量。

我的总投递数量是106家，其中明确拒信的将近一半（还有一些默拒的，大部分是互联网公司😂），offer 14家。秋招的时候我做了excel表格详细记录自己投递的公司和进度，这个帮助蛮大的，不会到了面试还不知道自己的岗位是啥，同时我也会放投递的链接，这样面试的时候可以快速找到jd针对性准备。最重要的是我在excel里做了自己的投递漏斗，漏斗包括未投递、已投递、已ai、已面试、已offer、已拒绝几个项目，用投递漏斗可以最直观的看到自己都挂在哪一步了，可以快速调整自己的秋招策略（比如之前发现我的ai太惨烈就开始集中整理ai，把ai通过率刷上去了）

一些心路历程

我在秋招最有感触的事情是两个，第一个是工作都是缘分，有时候真的很努力了也还是被拒，可能只是缘分没到。我在秋招中经历过痛失最喜欢的公司，经历过莫名其妙划划水就拿了offer，也经历过认真准备快乐面试顺理成章的offer，总结看下来就是不要太钻牛角尖了，没必要死磕某个公司，进不了不一定是你的能力不行。所以秋招我采取的是海王策略，通过提高总数来提高offer掉落率（bushi

第二个是，当你真心喜欢一样东西的时候，这种热爱是一定能够传递给面试官的。我在暑期的过程中跟着神仙老板（这篇文章又名我为老板吹的彩虹屁）了解到了快消sales的世界之后就狠狠心动了，在面试过程中不断了解到更多之后就是一个反复爱上的过程，所以我在面试的时候说的很多想法，很多对过去的经历的反思和复盘都是真实的。我知道很多同学会因为卷不过mkt就转投sales，不是说这样不可以，其实mkt和sales之间是有互相重叠的部分的，可以仔细研究sales的工作内容之后找到你真心喜欢的那个点，相信这种真心的热爱一定会打动面试官的。好几十年的工作时间呢，还是得做点自己喜欢的事情！

然后再说一下我自己整理出来的sales的能力项：规划能力、执行能力、沟通能力，共情能力也很重要，无论是对消费者的共情还是对一线销售的共情。其他就是可能比较共性的，团队协作，创新，领导力等

一些秋招建议

尽早准备！尽早准备！尽早准备！特别是互联网开得很早的，有好些同学在九月初就有offer了，我九月初简历都还没改出来（我哭了谁知道）。有条件的海硕同学可以提前参加一下春招，感受一下整个节奏，万一一不小心上岸了那得省去多少折腾啊！可以最早开始准备的就是笔试，故事库倒不建议太早准备，因为我秋招的时候看我自己春招写的八大问答案觉得简直就是小学生作文，不过可以尽早锻炼一下自己起承转合的思路，SCQA或者STAR都可以的

其次的话就是面试不能白面试，一定要做好复盘，我比较懒，我都是脑内复盘，但如果能仔细记下面试中问到的所有问题、自己的回答、面试官的一些反馈和自己的一些思考就更好了。我一开始在牛客记录面经也是因为我真的太懒了，我用记面经的方式强迫自己的复盘。。。

第三的话千万不要孤军奋战，找同学、找男友、找一起面试uu或者秋招群都可以，大家不仅可以互通有无，也可以互相排解心情。秋招是很难熬，所以一定要给自己的情绪找个出口，不要憋在心里。

最后的话是love what you do & do what you love。本人在秋招阶段多次用乔布斯同志的斯坦福演讲激励自己，这里也把老乔说的三个大道理分享给大家：首先是要相信你现在做的一切事情皆有意义，其次是要热爱你的工作，最后要不断学习不断成长，stay hungry stay foolish

哦对还要附加一个。。就是暑期实习还是有用的，大家有机会还是找个暑期吧，万一转正了那不就是美滋滋了，就算不转正，能遇到好老板、好同事，做一些没那么dirty work的项目，也是非常有助于秋招的

我的奶茶到了，那秋招复盘就写到这里！

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