售前产品经理

岗位职责:
1.负责产品销售材料编写、包装，以及销售部门的培训工作；
2.负责客户需求沟通、技术方案编写及各种相关售前和市场活动支持；
3.负责产品创意、需求分析、业务功能设计、UI原型设计，并与研发部门对接；
4.持续指导和跟踪后续产品研发工作；
5.销售售前支持、客户需求洽谈、现场勘查定点等。

售前工程师VS产品经理：

都干些什么
IT售前一般是指协助销售进行产品前期活动的技术人员，主要负责技术部份，通俗点说，售前就是客户掏腰包之前的一系列工作。

与产品经理共同点：前期都需要挖掘需求，这些需求不光是来自用户的，还可能是市场需求，公司内部的需求。清楚的了解用户是否真的要这个需求，什么情况下要，是否能为产品带来好处，如何权衡和评价优先级等等。要了解用户，了解市场，能够挖掘数据，能够观察竞品，能够有很强的的逻辑分析能力及自我管理能力等等。

转化：售前工程师则转化成资询、方案、规划等，是提供给甲方的工作。产品则转化成需求分析、原型、产品文档，技术实现等等。最大区别就是覆盖率不一样，一个是提供为甲方个性化项目的产品，一个是针对市场需要的产品。最终都是为了让客户掏腰包。

会写，会说，会想

与产品经理共同点：一要会写，二要会说，三要会想。

产品经理的流程图能说的通，原型图能看的懂，需求文档整理清楚。售前工程师的报告、方案、招标、PPT、可行性相关文档是否合理、清楚。

基于对产品的设计思路清晰、细节掌握度上，开发问你问题，你要能够合理的回答上来，开发对功能有排斥情绪，能否知道具体是什么原因？是自己设计有问题，还是开发觉得不好实现？或是其他？并给出解决方法。

是否具备严密的逻辑思考能力和应变能力。都需要的核心能力，有任何短板其实都可以通过强大的学习能力弥补。学习能力是个综合技能，不管从事产品经理、售前工作，也是自身一个重要筹码。