第一课 市场分析与研究
1.2 看市场机会
如何快速了解一个行业，从以下三方面：
- 市场规模
- 集中度（市场份额）
- 渗透率
2019年，移动支付中国市场规模，用户量277万亿（美国的90倍），94%的市场份额，网民渗透率94.7%
市场规模
概念：目标产品或行业的整体规模，比如牛客从一个角度来看，就是每年全国计算机专业应届生的数量是多少，呈现什么样的趋势，对应到课程上就是，计算机行业校招培训类课程的一年的整体售卖额是多少？
市场规模的三个维度：
- 当前市场规模：当前这一年计算机应届生的数量是多少，是现实的统计结果
- 预计市场规模：预计未来几年计算机应届生的数量会达到多少，根据现状或者发展增速来计算
- 潜在市场规模：可预测到的总体最大的市场规模，也就是预测未来几年可能会达到的最多的计算机应届生数量，一般根据人口等数据推算
比如牛客用户的潜在市场规模 = 全国应届生的计算机数量 X 市场渗透率（牛客的市场份额）
影响因素：人口数、市场渗透率
市场渗透率
概念：对市场上当前需求和潜在市场需求的一种比较
三个相关概念
- 市场渗透率 = 当前市场需求 / 潜在市场需求
- 企业市场渗透率 = 企业产品市场销量 / 该产品潜在市场需求
- 企业市场占有率 = 企业产品市场销量 / 改产品市场总销量
举例：2020年中国有计算机专业的应届生人数是10W人，其中使用牛客网站的有8W人，那2020年，牛客的市场占有率就是80%；
假设计算机专业的应届生人数在2024年达到饱和，稳定在15W人，那么2020年，计算机应届生人数的市场渗透率就是10/15=66.67%；
2020年，牛客的市场渗透率就是8/15=53.3%
渗透率越高，进去就越难，发展越饱和
市场集中度——体现了市场的竞争和垄断程度
概念：指市场中前n家最大的企业所占市场份额的总和，一般用CRn来表示，CRn10就代表市场中前10家最大的企业所占市场份额的总和，CRn5就是市场中前5家最大的企业所占市场份额的总和
市场集中度越高，即CRn的数值越大，表示市场的垄断度越高，几家就占了极大部分的市场份额；
集中度越低，表示市场竞争激烈，各家企业都没有很大的份额，差不多的样子，谁也没赢过谁
关于市场集中度的一个划分：
- 极高寡占型 CR8 ≥ 70%
- 低集中寡占型 40% ≤ CR8 ＜70%
- 低集中竞争型 20% ≤ CR8 ＜ 40%
- 分散型 CR8 ＜ 20%
影响集中度的主要因素：
- 受产品服务属性影响：品质要求、品类数量、专业壁垒、区域覆盖、规模化
- 受消费者需求影响
- 受企业实力影响
- 受行业阶段影响
行业产业链分析
产业链分析考虑元素：
- 产业链组成情况
- 是否完备，开放 or 封闭
- 关键技术成熟度
- 产业配套成熟度情况
- 主要玩家
⑨✌们拿它练练面试愣是给他整出幻觉了