市场与竞品-市场分析
一、市场容积分析：容量、需求点
（某一个场景的变化会导致需求点的变化）
- 目标用户群体量多达？有多少市场潜力
- 针对目标产品，其应对的用户群的需求点有哪些？
- 目标用户痛点如何？当前在用何种方式解决？
容量：
市场报告网站：中研网、中国报告大厅、中国产业信息研究网
趋势/增长率分析；要有产品针对性（如地域分布分析）
需求点：
案例：家电医保卡-关键词（专业、健康、省钱、便捷）
如何找到需求点——用户调研：
TIPS:
二、结合自身特点，锁定产品方案
如何做？
可以投入的资源、需要锁定的人群、可以得到的经济价值
- 样本用例调研测算比率
- 根据推测的使用几率和目标用户的平均消费情况，计算预期市场经济价值
核心资源+增值（非核心资源）
增值资源：用来解决转化率的问题，帮助用户“最后下决心”
核心资源：解决用户痛点
三、竞争力分析
方法：
- 如果有明确市场对标对象，则对这个对标对象进行单一对标分析
- 如果没有明确的市场对标对象，则需要列举市场上主要的TOP级竞争对手，逐一做单一分析，然后汇总
工具：SWOT分析
S/W：内因 ——QCDMS法 从质量、价格、能力、技术、资产、销量五个方面去分析
O/T：外因——PEST法 从政策法律、宏观经济、社会情况、技术四个方面去分析
四、确定产品迭代策略
- 一定是基于SWOT分析的结果
- 在不同产品阶段，可以采取不同的策略指导产品方案
- 不要拘泥于形式和套路
（让W、T 小， S、O大）
WT对策、SO对策、WO对策、ST对策
如：一期 SO -> 二期WO -> 三期WT
五、总结
附：市场分析报告的标准格式
一、市场分析
（1）市场容量分析——当前规模
（2）增长趋势分析——近几年的增速和增长点
二、市场需求分析
（1）典型目标人群介绍
（2）归纳核心需求点
三、建议目标产品方案及竞争力分析
（1）建议目标产品方案描述
（2）对标竞争对手，做竞争力对比
（3）通过SWOT分析，做出分析汇总
四、建议市场竞争策略
（1）搬出SWOT分析结果，选择对策策略
（2）确定产品迭代策略，写出RoadMap
（参考资料：起点学院、《人人都是产品经理》）
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