运营/市场/管培生工作体验

这几天看到牛客发起的话题：这不由的让我想起了我的工作，你知道一个hr的痛苦么？在校招季开始时面对的上百个需求：费劲心思与行业各个竞品公司内卷宣传形式文案创意我忍了，挖空脑袋和各个第三方平台和校企合作方沟通协调我也忍了，保持冷静跟不同部门对接调整和校对需求画像我依旧忍了。但是做了这么多准备工作，还是找不到合适候选人！！！这就根本不能忍了！尤其在预算有限，精力分配不足，一边要同步进行社招，一边由要满足校招，需求还紧急的情况下，你们知道我当时掉发有多严重么？算法都不给我推植发广告了，直接改寺庙招聘了。。。。。。当时的我，作为一个合格的hr，理所当然的开始进行招聘渠道的对比，毕竟投入产出比和招聘漏斗的...

先讲一下小米管培生的面试流程。投递完简历一共是三面，简历可以在小米官方选择新零售管培生或者各大招聘平台找找。一面群面，无领导小组讨论和自我介绍，二面hr面，问关于简历上的等等的问题，个人基本情况。三面是直营店的负责人，问对公司岗位的认识，职业发展规划，意向城市等等的这些。看岗位名称就知道这是一个营销岗位，讲一下培养机制，首先进去就是轮岗，了解小米之家的运营模式，熟悉产品知识，如何管理物流货物等等，会有一次到北京总部的培训机会，后期工作时间基本就是在自己的意向城市。轮岗结束会有一次定岗，会有一定机会去到平台工作。在店铺的晋升机制是：店员——主管——店长——区域经理——分公司经理。工作时间是三班倒...

这次和大家聊一聊我提前工作实习遇到的团队氛围吧。当时所在的部门是一个运营团队，就像大家所知道的，运营本身是低门槛且没有专业限制，而大多数女生的面试表达能力又优于男生，所以这就造成了当时我所在的部门，女生会偏多，理工科的男生少之又少，当然这个这里并没有性别歧视，而是你会发现，不管是你做运营也好，营销也好，就这种细节偏感性的工作，女生一定是存在优势的，它能够在思考细节上，包括在往外输出能力上，是比男生要强的，所以当时我们一共有七个校招生，四个是女生，三男生，其中学理工科生化环材这种，仅我和另一个男生，所以在这种女生多且文科生更多的环境里面，会让人更加的感性。相对来讲团队氛围也会比较nice。但是其实工作久了你会发现如果一个团队里面男女比例失衡的话，不管是男生更多还是女生更多，一定会有某些问题，因为最合理最长期的团队应该是各种各样性格的人都有，足够的多元，足够的开放，足够的包容，这样对于团队里每个成员来讲，都能够从别人的思维方式里面汲取到自己的短板，并且去吸取别人长处，总的来说体验挺好，但是我觉得长久下来如果团队的性别结构不改变，一定会出现失衡且发展遇到瓶颈的情况。另外讲一点营销运营工作比较繁琐，特别是做活动的，全年以节日或者以重大节点，去思考怎么做活动营销，其实非常累，因为活动实在太多了做不完，所以在这种业务部门里面，基本上人员招聘的速度比人员流失速度慢太多了，我们年初30多个人，结果到了一年一年半之后，只剩下十几个人了，30个人的团队变成十几个人团队活，反而活一样没少，老板还一直要求创新，要求新增项目，所以其实人员很难留下来，这和你做什么样的工作，身处什么样的业务非常有关系，当你的工作强度大且投入和回报不符合预期，一定会加速人员流逝。

在大学的时候经常扫楼，做地推。很想要看看大公司里面是怎么工作的，什么是真正的销售。从小公司开始面，有电销，面销，网销，但是绝大部分是C端销售，我其实很想要做B端销售，所以最后选择了一家电销公司，客户以中小企业为主，涉及各个行业，医美，教育，餐饮，代理记账等等。也陪上级出去和客户沟通过，作为初级销售，成单的话绝大部分都是靠运气，就算客户需要你的产品，但是一听你说话就会挂电话，被拒绝的多了，成就感就没有了，加上电销是靠数据支撑的，加班是常有的事情，并且没有加班费。坐在自己工位上很磨人性子，没有邀约，一天至少打七个小时电话，达到kpi，通时通次就是你的绩效。上级每天会给你压力，今天必须出邀约，必须积累多少意向客户，领导一直盯着你的数据看，上厕所都得抢着时间去，纯纯外呼机器人。虽说是大小周，一个月只有月初是双休，月末谁都不敢走，业绩不好，晚上10点你都得待在公司。不过同事之间都很和气，很团结，我真的很喜欢我的那个团队，虽然公司离职率高的离谱，但是能一直做下去的人真的很厉害。我很感谢我的那家公司，让我见识了什么是社会的残酷，让我对各行各业的有了一些简单的了解，和小老板聊天也不会紧张了，销售内功上也有了提升，算是在那家公司军训吧。现在我接电话都有点职业病，哈哈哈哈。总结一下工作内容大概就是这样，上班先开个小会，定目标，然后打电话，打电话，打电话，晚上开会总结，复盘，培训学东西。加班是很严重的，但是生活所迫，销售几乎逃不了996。福利待遇什么的由于是实习生，什么也没有，但是一个月没开单能拿到5000+，上班也是在CBD里，团队氛围超级好，一个月会有一两次团建吧。说实话但是就是为了找个跳板，也看看自己适不适合，看看自己几斤几两，重申一遍，我真的很感谢我的前公司以及我的前同事，钱多事少离家近，能满足两项就很不错了。

现在来审视自己这份工作，其实真的是有好有坏，在当前的经济环境下，好还是多一些的，放长远的比较危险的。展开如下：当时校招，选择了央企子公司，岗位是市场嘛，写着app引流啊活动创意策划营销之类的内容，然而实际进来后，更多的是忙一些没什么成长性的东西，比如工会活动，比如写一些领导要的材料即办公三件套，并不是jd写的所谓的营销推广类，慢慢我也看清楚说，国企更多是基于领导的想法去走，战略布局产品发展都是规划好的，小螺丝钉根本没有什么话语权，但呢，有时候又会让你思考一些你这个位置不该思考的东西，就很奇怪很有趣，但很多人都还是很好相处的，也有挺多老油条。也怀疑过自己为什么会选这里，但就当时的条件看是对的，所以没有后悔之说。只是说，进来前没充分了解下，原来干的活和jd可以是两回事，就这样，已经忘记了专业的行业术语如roi，只会写一些假大空的话包装一件小事，慢慢地就是把你废了然后你就出不去了。这其实是部分国企市场岗的真正工作内容，但呢，放现在这形式，国企以稳还是有优势的，所以短期是ok 的，可是等经济恢复了，你会发现你只会写这些了，那时就玩完了啊。以上，温水煮青蛙的工作体验。

工作这件事就是工作时间越久，对于工作的新鲜感越低。尤其是运营岗，一个以细节、数据工作著称的工作岗位，工作虽然是拧螺丝钉，但是每天对着数据分析，然后监测，实则是很枯燥了。需要有耐心，愿意钻研，才能在岗位上工作长久。市场营销岗有些就比较有趣了，一个花钱的岗位，每天对接各种乙方的agency，可以想着是否要冠名综艺，还是采买IP，还是搞线下音乐会，做的都是大曝光类的项目，经常能够见到艺人，明星，各种举办活动，工作压力也不大，但是成长空间优先，毕竟公司不缺花钱的人，缺的是帮他赚钱的人除了工作内容本身之外其他的福利待遇和同事们都是一样的，包括五险一金、培训、很棒的团队、班车、免费餐补等等，这些是看公司的政策，和岗位本身并无强关联性，只要你能够拿到大厂的offer，都有机会享受到这些福利，享受久了，你就会习以为常，这些就是大厂的保障。

本人海本（QS前50）经济系大三在读，有过一段游戏行业的实习经历。已经感谢信了，不知道是不是统一模板，意思是我的往期实习经历（某中厂社群/用户运营）与岗位不匹配。大概内容：1.  老规矩自我介绍2. 聊聊对于岗位的理解：我当时临时一周找行业内的朋友补了下课3. 深入介绍一下当时游戏相关的实习经历4. 因为聊到了《原神》，怎么评价《原神》须弥的本地化。（面试官也是原神玩家，这个题目我没答上来，寄）可能有一些细节问题不记得了，希望能帮到大家。祝大家秋招顺利

今天提供一种新的方式和视角帮助大家理解用户运营。我们去看用户运营的工作拆解，用户是谁，用户在哪里，用户怎么干预和触达，如何吸引用户用户。解决了这四个方面的问题就能把用户串联起来，基本上用户运营的工作你就能摸透了。1、用户是谁？其实我们每个人都是用户，每个人身上都有标签，都有不同的一些定义，比如说男女老少，有钱没钱，家庭住址，浏览等行为，大数据时代下每一个人他的一些潜在的可能性都会被无限的放大，这是帮助我们更好地进行用户管理的底层能力。每一家公司都会有他自己的目标用户，比如说下沉还是说高端，找到你的目标人群且跟竞争对手有明显的差异化之后，第二步再去想用户在哪。2、用户在哪？我们去看用户在哪无非就...

一、背景京东作为头部互联网公司，相比较于腾讯阿里，实习生数量还是比较多的。 在GAP年期间，由于抱着对电商行业的向往与好奇，误打误撞投进了京东的电商运营岗实习，因为当时完全是0经验的状态，所以还是非常感谢我的Leader愿意招我进去学习~（也可能是当时临近大促，公司比较缺人）二、实习体验首先最大的感受就是京东对待实习生和全职一样，公司各种活动和福利，实习生基本都可以享受和参与； 除此之外就是很多实习同学感受颇深的工牌问题，京东实习生的工牌以及系统里面都是和全职一样的，所以平时在进行工作对接的时候，大家也是看不出来你是实习生还是全职，(我觉得这一点京东和字节都非常友好)入职之后的主要工作就是和L...

Hi！你们好哇，我叫凌乱。一个立志从机械跑路成功后工资却没有机械高的准市场营销人不过开弓没有回头箭，毕竟我是个连CAD（机械人必备基础技能）都不会画的半吊子。现在已经是十一月下旬，除了国企、银行、制造业等一些传统企业，大部分公司的秋招都已经接近尾声了，身边的同学也都陆续签约，回归正常（摆烂）的生活。起初，我本着记录秋招经历的想法，陆续在牛客上发布了一些面经，没想到竟然收获了不少小伙伴的点赞支持，这可比我在其他平台写饱含深情的青春伤痛文学受欢迎多了: (前些天牛客的小姐姐问我能不能再多分享一些在求职方面的心得体会：“姐姐你可别逗了，我就是个手握螺丝刀半路出家的机械工科男，要是误导了其他同学咋办啊...

字节真的是我实习过的N家大厂里面实习体验最好的一家，没有之一！主要有两点原因。首先，自由平等。公司规定员工之间不允许论资排辈，不允许叫哥姐，更不用说老板等之类的称呼，我去年实习那会被抓到称呼不当还是件挺严重的事情，所以组里的哥哥姐姐们都挺害怕别人开他们称呼的玩笑，戏称喊怕被优化。福利方面也是实习生和政治员工的待遇除了薪资几乎一样，房补、三餐下午茶、班车、免费打车、公司组织的业余活动等等应有尽有。其次，实习认可度高。俗话说“字节一年，人间三年”，能给人带来多少成长，咱暂且不说，毕竟成长这东西见仁见智。但字节的实习经历对简历的帮助的确很大！！今年暑期实习&秋招的时候面试官最感兴趣的就是我在...

1. 个人情况23届211本港硕一枚，今年暑假有幸在美团从事到店事业群-广告产品运营实习2. 工作体验从入职第一天就Leader就很热心的向我介绍了整个团队的情况，以及后面会负责的业务，大领导也非常热情的欢迎了我们，通过文档学习很快熟悉了所在团队的业务和结构。因为美团拥有打好基本功的文档文化，所以日常大大小小的会议和工作都需要用公司内部wiki系统写文档进行记录总结和沉淀，当然这么做的好处就是方便自己后期进行复盘，也方便团队内其他业务伙伴通过文档更好的互相了解各自负责的项目内容及进展等。但是个人认为这也有个弊端就是日常比较多的精力时间可能会花费在文档撰写，内容排版等方面（因为老板对于大家的文档...

在虎牙也有4个多月了，一些公司基本的情况也了解得差不多了，对虎牙感兴趣的小伙伴也可以在评论下面提问，我也会一一解答。好的地方：1.遇到了真好的部门，和很好的主管和老板。第一天入职的时候，第一天中午就部门一直吃了一个饭，部门氛围也很融洽，大家一起自我介绍，感觉到大家都很友善。2.公司是扁平化管理，主管老板都坐一起，交流起来很方便，效率很高3.可以弹性上班，简直就是起床困难症的福音4.免费的宵夜有点难受的地方：（以下的问题针对的是日常实习生，校招生待遇不同）1.非技术岗的实习生2600一个月，扣不知道什么税到手2200+，在广州根本补够看的2.日常实习没餐补，只能自己冲钱到卡里去，而且小卖部的东西...

背景楼主2021年掌门一对一在线教育做续费专员（课程顾问） 实习三月有余 当月业绩22w左右 个人业绩全国排名前40 略有成绩 此文将为各位想入此行的人答疑解惑前言在线课程班主任，或课程顾问基本无区别，多半是电销形式，且加班较多。就2021年七月双减政策以来，在线教育行业已近夭折。头部机构纷纷转型，如若各位真有入职需求，望考虑再三，此工作只适合进行过渡，个人认为并不适合长期以此为生。目前，也有很多教育机构如雨后春笋，虽规模不大，但也渐成竹林。个人认为，培养学生爱好兴趣的机构还可以入职寻求些许发展，（如编程，绘画等）就补习课程知识这块来讲，实在是举步维艰。工作内容及时间工作时间就楼主当时工作时间...

2019年上了一所双非大学，到快放寒假的时候突然想找个兼职挣点外快。由于不想进工厂进行无意义的机械劳作，家里也没什么关系让我进企业搞兼职，只好在网上四处求职，刚好在某个公众号看到有个中介发布了销售招聘。经过电话联系，该中介告诉我这个工作主要是负责销售，包住还包一餐。当时的我心很大，天不怕地不怕，根本没有怀疑他是不是骗子，或者会捉我去买卖猪仔之类的，更没有对该公司进行背调。 幸运的是，这是专门和某游乐园合作的正规公司，否则后果不堪设想。放假当天我连夜坐火车到了广州，拖着笨重的行李箱转了好几趟地铁，终于见到了中介。他把我安排到了城中村的一间宿舍住着，脱落的墙皮、密密麻麻的床铺和行李、乱窜的蟑螂老鼠、昏暗的楼道，无不昭示着宿舍的逼仄和脏乱差。但是我刚到广州，人生地不熟，一时半会找不到别的租房，况且我是来挣钱的，将就一下也无所谓，毕竟吃得苦中苦，方为人上人。宿舍里有十来个和我一样打算去游乐园兼职的伙伴，在大家的愉快交谈中我度过了来广州的第一个夜晚。第二天我跟着舍友们到了中介要求集合的目的地，填了一张个人信息表。中介突然说游乐园工作分为动物园和欢乐世界，他要进行各种岗位的分配，我一听这不太对劲啊，万一我被分配到后厨洗碗，这还了得！于是我主动和中介进行沟通，选择到了动物园的市场部的岗位。我的选择是对的，市场部的兼职锻炼了我，也开阔了我的眼界。反而那些没有主动选择岗位的舍友真的被分配到了后厨洗碗或者餐厅保洁。但是市场部的工作也不是轻而易举就能胜任的，即使我只是一个ToC的销售，也依然有很多问题需要处理。第一是需要牢记商场内各个物品的价格、摆放位置和特点以及游乐园各个景点的方位，在顾客咨询的时候能够言之有物，而不是拿自己是新员工暂时不熟悉当借口。如果说的得磕磕绊绊，会让顾客认为商店的服务水平低，万一遇到“便服”领导，那更糟糕，店长要被批，我也完蛋。第二是需要丝滑的地融入团队。熟悉团队成员的名字，谦虚地向老员工请教销售话术，主动帮助店长补货摆货，高效完成店长交代的任务。第三是每天都设定一个目标，努力完成并且记录好自己的销售额。通过这次兼职，我提高了沟通表达能力和适应环境能力，也了解职场的生活

大三暑假前并不知道易车是个什么样的企业，只是看到我的个人简历和它的直播运营岗位要求比较契合就投递了。进行面试的时候才一起面试的都是些什么大神，要么是92的学历碾压的，要么是那种百万粉丝的大佬，我小小双非菜鸟何德何能与大家同台。本来以为没希望进这家公司了，没想到峰回路转，过了一天就被hr告知我过了面试准备入职材料。实习期间特别开心，主要有以下几点原因。1、周围的同事都特别友好，大部分是80-00后，没有什么勾心斗角，都特别愿意交流分享彼此的想法。大家会在淘宝买很多零食，到货后会彼此分享，有时候也会点外卖在一个大桌子上一起吃饭。领导也不会因为我的毛手毛脚而发怒，会耐心地为我解答各种工作中的疑问。偶...