问答题 159 /874

用户运营的首要因素就是定义进行消费的种子用户，你如何定位考拉海购的消费者？根据消费者描像，如何建立考拉海购用户运营机制和策略？

1、请给出你认为的考拉海购消费人群描像？（包括但不限于以下维度：年龄、性别、爱好、职业、行为习惯等）

2、根据你的消费者描像，列举你会采取的运营形式。（可列举多个运营形式及策略并简略描述）

3、选取其中一种运营形式进行重点阐释。（可挑选一件商品进行该运营形式的推广，也可对运营项目进行用户运营机制及策略的大胆设想）

参考答案

1.考拉的消费人群画像

20～40岁，一二线城市白领，女性为主，追求精致的生活，对生活品质比较看重。购买化妆品比较看中品牌，但是也会比较价格，希望能以较低的价格买到想要的商品。

2.我会采用的运营形式

（1）赞助一些综艺节目

（2）推出一些拼购活动，多人买可以享受折扣

3.详细阐述

以上文的拼购活动为例。例如，如果用户单独购买神仙水不打折，如果邀请到一个好友一起买，则打九折。利用诱人的折扣去吸引用户邀请自己的好友

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