问答题 136 /874

请你选择一款百度的用户付费产品，例如文库，音乐，阅读，智能硬件等，如果需要你来设计媒体宣传推广方案，目标是吸引新用户，请你谈一下你的思路，提示一下，可以是方案策划，付出成本，收益评估等等。

参考答案

我选择百度文库

媒体宣传推广方案：

目标：吸引新用户

媒体宣传推广平台：微信，知乎，抖音等

方案策划：

微信上：采用老用户拉新用户的形式，给老用户的福利为资料，或者直接给点券，根据不同资料所需要的点券邀请的人数不同，邀请几个人来点击或助力，且需要新用户，比如详细对应如下：

1点券=拉1个新用户

2点券=拉2个新用户

5点券=拉2个新用户

10点券=拉3个新用户

规避风险：同一个用户最多拉6个新用户，且新用户定义为不同设备，手机账号等

知乎：用不同维度的资料以文章的展现形式去发，同时，附上不同的资料的链接合集，里面的每一个链接都带有活动的入口，如果是新用户进来可以用不同的方式先引导留下，然后后面再去考虑让他去拉新和转化

抖音：用不同的场景在前面去表现，在所需要的相关资料的时候做相关插入广告，具体形式要根据抖音的规则来看，可能广告痕迹不能过于明显，不过这个需要有一定粉丝量的前提下，否则没有流量

其他渠道：自有渠道且有相关的粉丝的话，可以进行活动的宣传以及想办法做一些裂变，比如转发点赞之类的，要根据具体的渠道去设定

付出成本：

如果是通过以上的形式，成本的话就是一个活动页面的制作还有点券的成本，可以根据实际的来定。

如果有额外的预算，还可以做相关的渠道投放

收益评估：

这个需要根据付出的成本来计算，不算渠道投放的话，只算通过老用户拉新用户的形式的话，大约为活跃用户的数量*3，大多数用户如果有足够的动力的话平均还是能拉动3个人的，而且资料的点券基本都是5个，可能也算是一个门槛吧

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