问答题 643 /857

请你从产品角度分析一下拼多多。

参考答案

产品优势：

下沉市场用户基数可观，从用户日常高频消费场景入手

主流用户群体的特征，与微信娱乐流量的契合，流量转化率较高，通过每日签到、小游戏等方式每日唤醒用户，提高产品活跃度

以分享砍价、拼团等社交化电商玩法，充分利用了用户的碎片化时间

c2m，通过拼团给予用户较高的议价空间，进一步降低价格

新品牌计划，扶持具备生产资质能力的工厂创建自主品牌，提升中小企业品牌营销能力

助农，帮助贫困农户解决农业产品销售渠道问题，减少供应链中间环节

产品目前劣势：

商家管理：包括商品管控、提供的服务等暂不完善

客单价较低：主流用户群体特征，导致客单价较低

入住品牌广度、深度不足，品类覆盖度不足

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