参考答案

1、雪碧柠檬汽水（膳食纤维）、泡泡茶气泡水（农夫山泉）、维他柠檬茶，这三款饮料都跟健康有所搭边。目标用户：想要刺激又想追求健康的青年一代。需求：刺激+健康（朋克养生法）
竞争优势：雪碧柠檬汽水（膳食纤维）相比同类型雪碧添加健康元素，优势在于保留刺激口感的同时更加健康；泡泡茶气泡水（农夫山泉）相比于一般的气泡苏打水增加了多种果味，体验选择更丰富，优势在于保留健康功效的同时丰富了口味选择；维他柠檬茶优势在于相比一般柠檬茶口味的独特。正因为这些优势才能在红海市场中脱颖而出。
2、目前的饮料品种：碳酸饮料、茶类饮料、功能性饮料、果味饮料、乳制饮料。由1题看出随着生活质量的提高，用户对健康类的饮料需求增大，所以碳酸饮料、苏打饮料增加一定元素后市场较好。现针对现在压力较大的30岁以下的青年学习、工作人群 设计一款养生类饮料。该饮料基于矿泉水，添加各种养生功能（考虑用花茶实现），例如提神、补充维生素、安神、助消化等。结合产品介绍“拒绝朋克养生，服务亚健康”，该产品的定位是为青年一代养成解决基本生理需求的同时形成养生习惯。