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问答题 310 /857

"在一次游戏测试服（限量）的广告业务中，设计了两个方式的投放流程：
流程A：用户点击广告→跳转到预约页面填写手机号→短信发送游戏下载链接→下载游戏
流程B：用户点击广告→下载游戏
已知：流程A用户曝光270000， 填写手机号用户4000，下载用户800，登录用户300，付费用户100，付费金额31000。
流程B用户质量与流程A用户质量相似，投放素材及广告位一致，总曝光200000，请你估算一下流程B用户付费金额并阐述估算思路。"

参考答案

流程A的用户路径太长了。因此可以这样假设。
已知流程A曝光270000，填写手机号4000，则一步的转化率为4000/270000=1.48%，说明有1.48%的用户对该游戏感兴趣。付费率=800/4000=0.2，每位用户付费310元。
流程B的曝光为200000，则点击进入下载游戏界面的用户为200000*1.48%=2963人。
故流程B的最终付费金额为2963*0.2*310=183706元
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