问答题 267 /857

一个英语类学习 APP 现在一个月需要获取100万的注册用户，你怎么实现？具体拆分描述你的想法。

参考答案

策略一：内部驱动。动用一切公司现有的及公司周边、合作伙伴等可用到的资源

（1）员工人头：按公司员工人头拆解，通过老板的帮助设置硬性指标，即每人要拉多少目标用户来注册，同时设立奖励指标，达到多少有多少奖励，多劳多得。（这一点也同样可用于用户，参见趣头条的拉新营销）。

（2）周边合作公司：同（1）奖励机制。

策略二：外部驱动。针对目标群体，进行线上线下全渠道覆盖推广

（1）线上宣传。明确该英语类学习APP的目标群体，然后在目标群体可能会经常使用的软件上进行全覆盖。例如，若目标群体是有学习英语意愿的白领，那么他们就常活跃于抖音、微博、微信、小红书、知乎等平台，然后通过与合作商渠道进行KOL宣传；

（2）线下宣传。可以进行地推，例如在核心商圈或者目标群体可能经常去玩的地方进行线下广告投放，商业街广告、地铁广告、街道广告等。

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