价格战的正面影响：
对平台／渠道来说，可以刺激消费者购买，提升零售成交总额。
对消费者来说，能带来真金白银的实惠。
对于厂商来说，是吸引消费者、提升商品销量拉销量、品牌曝光的好时机。
价格战的负面影响：
对平台／渠道来说，每一次大力度促销的价格战都是对各大零售商的供应链、物流、售后的大考验，要极力避免快递爆仓、物流瘫痪、客服应接不暇的局面。
对消费者，价格战难以带来长久利益；假如生产厂家在价格战中没有利润，甚至是亏损经营，冲当炮灰，厂商们是不可能提供后续服务的，更不可能对消费者有持续创新。
对厂商来说，恶性价格战是无法承受之重；各大品牌商都拥有严格的线上线下零售价格体系，从品牌企业角度来讲，任意调价无疑是在破坏品牌形象定位。
价格战的由来：
1.同质化严重，没有个性化特点，核心竞争力不足，没有形成有效的竞争壁垒；
2.在营销上，想要拉取流量，提升交易规模，维护或抢占市场份额；
3.网购用户可选范围较大，且群体普遍偏好低价商品。
价格是零售商打压对手的重量级法宝，也是杀敌一千自损八百的双刃剑。价格战看起来简单粗暴，但是不能否认它的有效性，是电商平台间竞争的惯用手段，没有完全平息的可能。
但是电商也应该明白价格战只是手段中的一种，随着现代消费升级，“货比三家，选最便宜的一家”的购买时代已经渐行渐远。竞争的胜败不仅仅在价格，还有品牌、品质、物流、服务等因素的影响，要注重个性化差异、用户完整的购物体验。细节往往是魔鬼。
在互联网+大数据背景下，充分使用和挖掘用户数据、分析用户行为、推断用户购买心理、抓住用户痛点，往往能够更好地制定对用户的贴心服务及个性化推荐、提高客户购买的意愿、在比较恰当的时机捕获用户的购买冲动、缩短购买的路径和时间，降低无端骚扰的同时提高用户体验与忠诚度。
对平台／渠道来说，可以刺激消费者购买，提升零售成交总额。
对消费者来说，能带来真金白银的实惠。
对于厂商来说，是吸引消费者、提升商品销量拉销量、品牌曝光的好时机。
价格战的负面影响：
对平台／渠道来说，每一次大力度促销的价格战都是对各大零售商的供应链、物流、售后的大考验，要极力避免快递爆仓、物流瘫痪、客服应接不暇的局面。
对消费者，价格战难以带来长久利益；假如生产厂家在价格战中没有利润，甚至是亏损经营，冲当炮灰，厂商们是不可能提供后续服务的，更不可能对消费者有持续创新。
对厂商来说，恶性价格战是无法承受之重；各大品牌商都拥有严格的线上线下零售价格体系，从品牌企业角度来讲，任意调价无疑是在破坏品牌形象定位。
价格战的由来：
1.同质化严重，没有个性化特点，核心竞争力不足，没有形成有效的竞争壁垒；
2.在营销上，想要拉取流量，提升交易规模，维护或抢占市场份额；
3.网购用户可选范围较大，且群体普遍偏好低价商品。
价格是零售商打压对手的重量级法宝，也是杀敌一千自损八百的双刃剑。价格战看起来简单粗暴，但是不能否认它的有效性，是电商平台间竞争的惯用手段，没有完全平息的可能。
但是电商也应该明白价格战只是手段中的一种，随着现代消费升级，“货比三家，选最便宜的一家”的购买时代已经渐行渐远。竞争的胜败不仅仅在价格，还有品牌、品质、物流、服务等因素的影响，要注重个性化差异、用户完整的购物体验。细节往往是魔鬼。
在互联网+大数据背景下，充分使用和挖掘用户数据、分析用户行为、推断用户购买心理、抓住用户痛点，往往能够更好地制定对用户的贴心服务及个性化推荐、提高客户购买的意愿、在比较恰当的时机捕获用户的购买冲动、缩短购买的路径和时间，降低无端骚扰的同时提高用户体验与忠诚度。
发表于 2019-02-27 17:25:16
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现今互联网流量金正的趋势越来越激烈，电商平台间的竞争焦点集中在怎么拉动用户流量，充分利用流量的优势扩大平台的影响力和占有率，目前来看，随着行业的发展和各大平台的不断完善，平台的差异化并不明显，用户也拥有越来越多的购买选择。
价格对于一个商品而言是一个很重要的属性，也是决定用户最终是否产生购买行为的关键因素，大幅度的降价，优惠券，返利，积分等各种形式都是为了刺激用户的购买欲望，拉动用户流量。价格战是最能给用户创造消费场景的一种手段，也是最能刺激用户消费欲望的营销方式。
然而，任何一个电商平台采取价格战的背后都意味着对整个平台综合素质的考验和挑战，降低商品的价格会使得平台在短时间内积累大量的用户，但是如何协调整个平台的运转生态，维持物流和供应商之间的平衡，保证基础的利益，避免如积货、客服反馈不到位等状况和风险的发生，是一个电商平台需要考虑的问题。
总的来说，对任何电商平台来说，价格战是一种拉动用户流量，刺激用户消费的有效手段，但也并不是完全没有风险，双十一，购物节，拼团等方式都是不同的价格战的形式。但是对于平台来说，这种对物流和供应链要求很高的活动并不能持续很长时间，价格战一般都是周期性的，对用户进行周期性的刺激，也有助于用户粘性的增长。然而我们也看到，不同的电商平台在价格战的同时，也在其他维度作出差异化的表现，例如天猫旗舰店，京东自营，拼多多的促销***式营销策略，平台的差异化可以促进行业内的竞争，也为消费者们提供更多更好的消费体验。
发表于 2020-02-10 02:27:47
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思路如下： 价格战的好处和弊端从以下三个方面分析 1.对消费者用户，好处是低价购买商品，满足消费欲望。弊端是价格战的优惠不能持续，如果商家没得到足够的利润，就不能持续提供优质的服务和商品。 2.对商家，好处是可以促销待滞品趁机并提升交易量，吸引顾客进行品牌宣传。弊端是调价对品牌的影响是负面的。 3.对平台，好处是提升平台交易总量，弊端是一时的价格战无法建立起用户的信任感和依赖。 价格战的原因： 1. 同质化严重，没有形成有优势的交易壁垒。 2.消费者用户有足够多的电商平台供选择，更加偏好价低商品。 如何解决： 1.价格战得打还得持续打，但得有针对性的打。形成对特定领域或特定群体的优势？ 2.利用大数据的技术，为用户制定个性化推荐并提供良好的消费体验。为平台吸引忠实用户。
发表于 2020-11-25 08:47:55
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<p>价格战的例子是比如双十一，618等促销活动，使用降低价格的方式可以增加品牌效应，将一部分营销成本让利给用户。
价格战的目的是在同质化越来越严重的环境下争夺用户，效果也非常明显，但是效果并不长久，如果保证卖家用户的利益，平台成本过高。</p><p>既然目的都是增加用户数以及用户粘性，可以通过用户体验的提升，产品质量的审核，为用户提供附加价值，或是维护某一赛道的品牌口碑，比如淘宝的直播功能就增加了很大的用户留存，为卖家开辟了新的销售渠道，也为直播行业开辟了新的赛道。京东通过自营、自有的物流系统为用户提供附加价值，增加用户粘性。</p>
编辑于 2020-07-27 21:34:26
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1 电商之间的价格战本质上是一种效率之争。电商的实质就是效率，是发挥规模优势的平台，是让小众商品大众化、标准化的平台，客观上也起到产品推广的作用。 2 平台打价格战的原因有三点：一是以“价格战”的名义进行品牌造势，实际上是公关战，带动用户的关注度，拉动消费欲和消费力；打价格战就是一种低成本增加流量的营销方式，电商平台最终将节省下来的营销成本，让利给用户。二是借助促销以处理滞销品，为刺激消费者，带动其他商品销售。三是用价格驱动消费者，抢占市场份额。 3 价格战是一场持久战。对于处于落后被动地位的电商平台而言，价格战要持续不断地打，而且要有针对性地***对竞争对手的热销产品来长期定向地打。
发表于 2021-08-19 09:58:36
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我认为还有一点当前，价格战已成为电商巨头间常使用的策略，那么在有限的市场份额和其他竞争对手价格压力下，为自己争取更大的利润空间也很重要。也就是说要尽可能地降低成本，方式之一是要加快电商自身供应链的改革，从需求端输入，降低库存成本。
发表于 2021-06-03 15:21:00
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一、成因分析
- 消费者可选择的店家越来越多。由于电商行业蓬勃发展，不少原线下企业还有新企业都开始入局电商行业。平均市场份额减少，各公司压力剧增。
- 产品成本越来越透明，利润空间减少。
- 各种不同的电商营销手段出现，用户早已麻木。
二、效果/影响
- 对于行业，尤其是在低端市场的中小企业和新电商入局者，喜欢利用价格战快速占领市场份额。使得整个行业都要降低价格来迎战，破坏行业整体收入。高端市场，自营店铺也会出现价格战。2012年8月14日，京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫。后来被曝光为先提价再降价，此次价格战只为噱头营销，用户反馈也很消极。2012年9月，国家发改委认定电商价格战欺诈，需要严惩。
- 对消费者，同时质量不一定保障，用户更是难以选择。加入商家在价格战中没有利润，无法提供持续的后续服务的，也无法带来高质量产品创新。
- 对厂商，首先可以消耗库存，是一种促销手段。但是也对厂商带来了压力：物流滞后、生产跟不上销售、快递爆仓、客服应接不暇。是对电商公司的综合考验。
三、如何破局
- 运营手段上：遇到恶意降价竞争时，首先不能忙乱降低价格。其实高价格低销量的利润也可以高于低价格高销量。学会卖更好更贵的产品。通过运营、服务、质量提高产品价值。
- 选品上，可以选择改变细分领域，在细分领域保持高价格。
- 可以和竞争对手协商共赢。全行业的高价对于用户来说无法选择，对于竞争企业来说是都可以盈利的局面。
- 管理好供应链，降低环节成本。
- 如果企业资金足够，可以投入大量资本营销。使竞争对手主动退出。
发表于 2020-09-06 09:54:56
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1 电商之间的价格战本质上是一种效率之争。电商的实质就是效率，是发挥规模优势的平台，是让小众商品大众化、标准化的平台，客观上也起到产品推广的作用。
2 平台打价格战的原因有三点：一是以“价格战”的名义进行品牌造势，实际上是公关战，带动用户的关注度，拉动消费欲和消费力；打价格战就是一种低成本增加流量的营销方式，电商平台最终将节省下来的营销成本，让利给用户。二是借助促销以处理滞销品，为刺激消费者，带动其他商品销售，大促时也会拿出部分畅销品做活动，但这些畅销品可提供的货源量极为有限，主要还是起到带动其他滞销品销售的作用。三是用价格驱动消费者，抢占市场份额，借势抬高股价。
3 价格战是一场持久战。对于处于落后被动地位的电商平台而言，价格战要持续不断地打，而且要有针对性地打，针对竞争对手的热销产品来长期定向地打。其次，价格战表面上是一种营销策略，实际是系统性营销方式，考验的是团队协调能力。