首页
题库
面试
求职
学习
竞赛
More+
所有博客
搜索面经/职位/试题/公司
搜索
我要招人
去企业版
登录 / 注册
首页
>
试题广场
>
制定促销组合时应考虑的因素有()。
[不定项选择题]
制定促销组合时应考虑的因素有()。
促销目标
推式与拉式策略
产品生产周期
企业生产能力
查看答案及解析
添加笔记
求解答(9)
邀请回答
收藏(631)
分享
3个回答
添加回答
100
SolitudeX
影响企业促销组合策略的因素主要有:
1.促销目标。企业要明确促销的目的是什么?是为了短期内提高销售量、处理老产品库存或是新品上市促销等等。
2.产品因素,包括产品性质和产品生命周期。即企业的产品是具有竞争力的新品还是衰退期的产品,是耐用品还是快速消费品,是知名品牌还是二流不知名的产品等等。
3.市场因素,包括市场地理位置和营销对象的分布。这一因素主要决定促销地点的和具体时间的选择。
4.目标消费者的购买行为习惯因素。这个因素决定促销的季节时机、促销方式和促销力度的选择。
5.促销预算。量力而行,促销活动的筹备和实施是建立在物资支持的基础上。
发表于 2019-06-11 22:06:11
回复(0)
41
Eve嘉敏
推式策略,即企业利用人员推销,以中间商为主要促销对象,把产品推入分销渠道,最终推向市场。这种推销策略要求人员针对不同顾客、不同产品采用相应的推销方法。常用的推式策略有示范推销法、走访销售法、网点销售法、服务推销法等。
“拉引”策略也称吸引策略,一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动,引起消费者的购买欲望,激发购买动机,进而增加中间商的压力,促使零售商向批发商、批发商向制造商进货,最终满足消费者的需要,达到促进销售的目的。同时,也可以直接对渠道成员(批发商、零售商)采用广告宣传、销售促进、公关宣传等方式,拉动下游中间商对其上游的进货需求。依照这种方式,产品在分销渠道上,因为受到广告等促销活动的影响而产生需求吸引。一般而言,中间商都很乐意购进这种产品,因为已经建立好需求,无需花费太多的时间或努力,即可把产品销售出去。
发表于 2019-11-30 14:50:13
回复(0)
1
牛客850181901号
为什么BD不需要考虑呢?
发表于 2022-09-19 22:12:21
回复(0)
这道题你会答吗?花几分钟告诉大家答案吧!
提交观点
问题信息
京东
市场营销
2019
运营
市场
上传者:
小小
难度:
3条回答
631收藏
3001浏览
热门推荐
相关试题
以下哪款移动游戏与其他选项的游戏类...
测试工程师
产品
哔哩哔哩
游戏策划
市场
2020
商务
游戏运营
评论
(6)
“任天堂的红帽子”说的是以下那个系列?
测试工程师
产品
哔哩哔哩
游戏策划
行业常识
行业常识
游戏运营
市场
2020
商务
游戏运营
游戏常识
评论
(29)
可口可乐汽水生产成本最高的原材料是...
京东
运营
市场营销
2019
市场
评论
(14)
设某二叉树的先序遍历序列为abdg...
树
评论
(1)
2022 诺瓦科技 Perl re...
perl
System Verilog
评论
(1)
扫描二维码,关注牛客网
意见反馈
下载牛客APP,随时随地刷题