树钰姐姐
1 根本原因是过强的校园属性导致增长困难。 2 校园作为一个半封闭的环境，交友无益比社会人士容易很多，而很多校园社交产品，迎合用户需求，都注入移动校园社区的功能，像兼职实习、失物招领这些校园BBS版块，确实增强一些用户黏性，也解决用户需求，但这过强的校园属性，无疑是该产品，难以走出校园。 3 如果校园社交产品仅专注于学生这个群体，那么三到四年的用户生命周期太短，衍生出的社交关系在时间上明显具有不可持续性。并且在融资创业的时代，花费了大量的成本进行拉新，然后用户在使用产品几年后纷纷离去，这也是资本方很难认同的。而随着早期优质用户的离开，产品用户质量的下降，会陷入更大的困境。
编辑于 2019-02-19 10:36:36
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<p>按照一款新校园APP从开始进行拉新，稳定一定流量，最后持续盈利的过程进行分析：</p><p>1.拉新阶段。</p><p>要获取一定的流量，主打的用户群是学生（以大学生为主-需求较多样且消费较自由）。而大学生群体作为各大流量入口（微博、知乎、抖音）的重要来源已被多次重复抢占（注意力分散），因此在流量复占率已很高且流量红利殆尽的情况下app获客成本会较高，对产品需求的依赖性要求也会更高。</p><p><br></p><p>2.稳定流量。</p><p> 且将app的运营分为日常与优势强化（如微博的明星热点、知乎的高赞话题、抖音的二次创作等）。</p><p> 校园app的较高频次需求功能为：社团、比赛、考试、实习、兼职等，其中实习、考研已被作为垂直需求多次推出，而作为盈利较少的社团、比赛、学习交流等仍尚未有内容精细化的app（现存的多为大荟萃的整合平台/多在微信公众号由各家分散运营：告白墙、官方等）。</p><p> 因此若在剩余的流量中选择强化的优势，分析该需求仍未解决的痛痒点：信息不对称/分散、缺乏优质内容整合、针对学生阶段的专门话题社区等。</p><p><br></p><p>通过日常规范运营与优势的不断强化，稳定已有的流量。同时因为学生身份的周期性较短，一方面需稳定住该阶段的流用户（可增添学生外的附加需求活动或后续打造专属熟人社交圈），另外一方面是持续吸引新进来的用户（口碑传递，获客成本低）。</p><p><br></p><p>3.持续盈利。</p><p>作为整合性平台的校园APP与知乎、头条等知识资讯类平台有类似，因此其盈利模式除向第三方收取广告费用，售卖付费产品外，（因其用户需求强烈度未知，流量基数有限制）相关的盈利模式仍需不断探索。</p>
发表于 2020-05-07 09:01:25
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1.用户需求不强。作为在校学生，qq、微信等熟人社交、陌陌探探等陌生人社交平台已经能够满足学生基本的社交需求。而从功利角度，校园社交并不能给学生带来太多实际利益，从情感角度，校园学生众多，单纯的同校属性也很难去吸引学生。从这点上看，在校大学生并没有特别强的在线校园社交意愿，生活学习地点的单一性已经足够学生去进行普通社交活动。
2.功能面狭窄。强校园属性使校园社交app并不能提供太多功能，同时也在面对着校园bbs、公众号等其他产品的竞争。除了社交以外，很难通过新功能去做到用户的吸引留存。
3.学生消费消费意愿强但能力弱，社交app的广告很难做到吸引对价格敏感度较高的学生群体，而价格敏感度低的学生群体则往往不屑于从社交app上购买。因此变现能力较弱。
发表于 2019-04-06 20:15:31
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1.盈利点难寻。广告、O2O、游戏都潜力不足，难以为继。
2.市场面窄。针对校园社交的APP与校园环境密切相关，可能会有失物招领、二手交易、学生兼职、社团介绍、校园吐槽等模块功能；明显的校园属性能够满足一部分学生的需求，但是面对大群体来说刚需没有那么强烈，对用户吸引力不够，难以普及推广，且也注定了这个APP走不出比校园范围更广阔的圈子。
3.生命周期短。在校学生数量虽然客观且稳定，但是随着一批学生的毕业就会流失一批用户，用户并不是留存上升，导致APP需要不断去吸引新的用户，成本损耗很大。
4.竞品太多太强。在熟人社交领域，有几乎全民使用的微信、QQ；在陌生人社交领域，有陌陌、探探等‘短平快’平台。想要吸引用户，肯定需要面向校园用户群体作出差异化，但是找寻一种介于两者之间的平衡并不容易，产品定位的偏差可能就直接导致了产品的失败。
2.市场面窄。针对校园社交的APP与校园环境密切相关，可能会有失物招领、二手交易、学生兼职、社团介绍、校园吐槽等模块功能；明显的校园属性能够满足一部分学生的需求，但是面对大群体来说刚需没有那么强烈，对用户吸引力不够，难以普及推广，且也注定了这个APP走不出比校园范围更广阔的圈子。
3.生命周期短。在校学生数量虽然客观且稳定，但是随着一批学生的毕业就会流失一批用户，用户并不是留存上升，导致APP需要不断去吸引新的用户，成本损耗很大。
4.竞品太多太强。在熟人社交领域，有几乎全民使用的微信、QQ；在陌生人社交领域，有陌陌、探探等‘短平快’平台。想要吸引用户，肯定需要面向校园用户群体作出差异化，但是找寻一种介于两者之间的平衡并不容易，产品定位的偏差可能就直接导致了产品的失败。
发表于 2019-03-11 15:52:17
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一、现有行业规模和布局
- 主要产品：人人网（2005-2018）、超级课程表、summer校园、果仁...各类app的定位都离不开大学陌生社交和大学生需求工具，为解决大学生一个或者多个需求而诞生。比如超级课程表的课程表功能和下课聊，summer校园的筛选交友机制、果仁的985211范围内交友。
- 均有获得融资，超级课程表获得了阿里巴巴领投的千万美元的B轮融资。
- 盈利模式：没有明确的盈利模式，主要为O2O、广告、游戏。
二、原因
- 社交范围过于模糊。在熟人社交巨头QQ微信、陌生人社交巨头探探积目soul下，校园社交无法长久发展。根据用户调研，大部分大学生的社交目的为结交新朋友，进入一个圈子。对于探探来说，也是认识陌生人，最终都是变为熟人社交，进入QQ微信的领域。由于探探有明确的盈利项，开通会员后可以不限次数左滑并获得曝光机会。尽管校园社交提供了这样的机会，但是大学生的社交目的很多，并不单一是恋爱，对于校园社交这样的增值项目显得异常无力。
- 社交场景的转化。超级课程表有“下课聊”功能，大学生每天在校园内可以遇到同学见到各种学生，不像社会人，本身社交需求就可以被满足。若不能解决社交的刚需痛点，频繁转换社交场景是无意义的。
- 用户增长与留存难。大学生每年都会更新，社交APP会失去一部分用户，又要花费时间金钱来做新生的增长，成本过高。大学生非常充实，每天有很多事情做，比如社团、学生会、上课、谈恋爱。单一的社交功能和工具功能，无法代来长期价值，用户用完就走，活跃度和留存率很低。
- 需求弊病。很多校园社交类APP都打着帮助大学生解决问题为旗号想进入大学生市场，例如实习兼职、二手物品交易、比赛、校园跑腿、文印、快递代取等等。可是现有市场上就有***、咸鱼等狠多产品完成了此功能，让学生放弃原有使用习惯再来校园社交类APP养成新的习惯，用户学习成本过高。解决这些需求也只是APP内一部分用户的需求，规模过小，蝇头小利。每个大学校园都有此类生活服务群和校园团队，对用户的触达和方便程度都比APP高。
发表于 2020-09-06 14:27:52
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<p>社交类App的竞品很多，熟人社交有微信，陌生人社交有陌陌和soul，这些社交产品都可以满足学生的需求且功能更全面，用户群更大</p><p>另外，校园内人与人之间的距离较近，且校园有专门的论坛等渠道认识陌生人，学生对校园类社交产品的需求不大</p>
发表于 2020-07-30 09:46:55
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校园社交APP没有取得很大成功的原因：
根本原因在于校园属性过强，没有满足用户的核心需求，竞品过于强大
1、用户生命周期短暂仅3-4年，无法持续维持社交关系，导致拉新成本很高、平台内社交氛围难以维护。部分用户会随着毕业而流失，而这部分毕业用户的流失会导致关系链的断层，从而带动更多的用户流失，因为他们觉得自己的熟人也不在、容易退出这个APP。
2、从用户使用场景来看主要有2个需求。
1）熟人社交场景下，有微信、QQ等竞品，新旧体验替换成本高。比如用户在线下认识了新同学，他们不可能为了认识这一小撮新同学而使用一个新APP，毕竟微信QQ中还有大量的其他熟人。
2）陌生人社交场景下，没有持续的话题和破冰机制，且替换成本高。用户希望能够认识更多的有趣的人，参与更多的有趣的活动，但是这种需求目前校园社交APP无法满足。一是没有足够的内容和活动，吸引用户参与，仅靠运营人员的维护成本过高，其次目前这类活动的主体即社团等，已经有微信公众号和线下活动等形式帮助他们发布活动内容，重新替换成在校园社交APP中发布的话替换成本高，且难以触达目标人群（毕竟流量都在微信）。
3）陌生人社交场景下，由于毕业用户流失，低年级用户对于职业规划、成长规划的需求难以得到满足。低年级用户对于未来的职业规划等具有很强烈的咨询和交流需求，希望能够与优秀的前辈进行交流，但是由于校园社交APP校园属性过强，毕业用户流失，关系链断层，因而这部分需求也无法得到满足。（类似于“在行”）
发表于 2020-07-01 09:01:08
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