首页 > 试题广场 >

拼多多与淘宝、京东的业务模式有哪些不同，简述拼多多的目标用户

[问答题]
拼多多与淘宝、京东的业务模式有哪些不同，简述拼多多的目标用户以及这些用户的特点。
添加回答
夜破晓头像 夜破晓
 拼多多，C2B，是一种团购模式，主打低价营销方式，从用户日常高频消费场景入手，采用“分享+拼单”的方式开展病毒式营销，利用很低的成本获得商品很大的曝光率，入驻的平台商户也可以短时间内获得了很大规模的采购。
淘宝C2C，京东B2C，商品定价没有拼多多团购优惠，但是质量和服务比拼多多更有保障。目标用户是一二线城市人群、是长尾效应前20%人群，相对而言更看重商品的质量与服务。
拼多多的目标用户是三四线下沉城市人群、是长尾效应后80%人群，这些用户的特点是对商品要求不高但是对价钱很敏感、愿意为了优惠参与分享活动、倾向性价比折扣类购物。
发表于 2019-07-30 18:08:19 回复(0)
growarm头像 growarm
业务模式：
1.B2C,F2C。低端零售商，有的直接是厂商对接用户，减少中间差价
2.团购拼团：拼团价格更优，一开始是熟人拼团，由熟人社交圈子带动从众购买，现在已经能陌生人拼团了
3低价策略：直接降价，吸引顾客，实则是将部分用于营销拉客的成本直接让利给客户
4.更精准的推荐： 不似淘宝边浏览边找所需商品，根据历史行为进行精准推荐，加强浏览至下单的转化。

目标用户：消费水平较低，对价格敏感的二线及以下地区的顾客

特点：
1.追求低价：消费水平较低且品牌追求较小甚至不追求品牌
2.更多的是女性为主
3.分布于二线及以下地区为主
4.对于要买的东西更加明确，花费在浏览横向对比的时间低于淘宝

发表于 2019-04-03 10:43:48 回复(0)
想按时下班的退堂鼓鼓手求对象头像 想按时下班的退堂鼓鼓手求对象
淘宝VS拼多多：
  • 拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方电商平台；淘宝是C2C的第三方电商平台。
京东VS拼多多：
  • 商业逻辑：京东类似于零售，是B2C，拼多多是C2B；
  • 服务对象：京东定位于商城，更多的以自营的形式为用户提供商品，直接服务消费者；拼多多定位是平台，直接服务于商铺，间接服务消费者；
  • 产品定位：京东主打高端产品，拼多多主打低价性价比高的产品
  • 营销方式：拼多多以砍一刀、拼团、分享红包出圈
目标用户：
“价格敏感型用户”。
1、低消费能力的群体，典型的就是三四线及以下的用户群体。这类群体的人均可支配收入较低，对价格更为敏感，追求性价比。
2、追求性价比的群体。随着拼多多的进一步发展，，一二线城市的用户占比逐渐提升。其原因在于，多数人群对高品质商品的追求不会覆盖到所有方面，在某些场景下低价商品具有极大的吸引力（例如一个男生可能在数码产品上表现奢侈，但买快消品就追求低价）。低价商品的用户场景需求的规模事实上是极大的。若能以低价买到质量可靠的商品，一二线城市用户也能成为产品的忠实用户。


发表于 2022-02-18 11:12:33 回复(0)
冲上顶峰头像 冲上顶峰
拼多多：进货渠道不同  工厂
    促销方式不同  ；领红包，秒杀，拼团
  用户定位不同


发表于 2019-03-23 19:05:17 回复(0)
提交观点

问题信息

2019 顺丰集团 产品
来自：顺丰科技2019秋招产...
上传者：小小
难度：
4条回答 11088浏览

热门推荐

相关试题

扫一扫，把题目装进口袋

求职之前，先上牛客

扫描二维码，进入QQ群

扫描二维码，关注牛客公众号