商务谈判是以经济利益为目的,讲求经济效益,一般都是以价格问题作为谈判的核心。
商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益而相互接近,争取最终达成一致意见的过程。
商务谈判必须深入审视他方的利益界限,任何一方无视他人的最低利益和需要,都将可能导致谈判破裂。
商务谈判是为了打倒对方,瓜分剩余利益。
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