首页 > 试题广场 > 一个女鞋品牌在某电商平台销售,通过哪些数据和方法看出销售现状
[问答题]
一个女鞋品牌在某电商平台销售,你认为通过哪些数据和方法可以看出销售现状和业务提升。
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可以从数据来进行横向对比和纵向对比,并与其它竞争品牌对比:

1. 横向对比:
对比该品牌在不同平台上的月销售量、销售的型号款式、销售额等指标。了解品牌在不同平台的销售状况,以确定针对该平台应采取的营销策略。

2. 纵向对比:
对比该品牌在该平台上的月销售量、销售的型号款式、销售额等指标随时间的变化,同比和环比增长情况,确定属于增长、下降、平稳还是停滞状态。确定品牌在该平台的销售现状。

3. 与竞争品牌对比
对比在该平台上竞争品牌的销售情况,包括月销售量、销售的型号款式、销售额等指标,以确定整体市场的变化趋势。
编辑于 2019-01-30 12:00:05 回复(1)
核心:销售额 = 销售量 x 单价
数据:纵向数据:利润、销售额、销售量、售价、标价、折扣数、用户年龄、退换货量、评价指数
           横向数据:时间、种类
           竞品数据:同一梯队的其他女鞋销售情况,如销售量、销售额、降低或增长趋势
在纵向数据中:
利润、销售量、销售额可以反映女鞋品牌的基本盈利情况
售价、标价、折扣数可以反映用户对鞋子单价的接受力度,比如,鞋子标价为300元/双,销售量很低,而打折后为200元/双,销售量提高了5倍,则说明用户对该鞋子的普遍接受价格为200
用户年龄反映该哪个年龄段的女性群体更喜欢该品牌的女鞋
退换货量、评价指数反映该品牌女鞋的质量情况和用户满意程度。
在横向数据中:
时间反映相应指标随时间的变化情况
种类反映每个别类的差异情况
反映了该品牌与其他品牌的SWOT情况。
方法:
1、根据销售的各指标变化趋势,进行调整,重点分析销售额低的产品的原因,对销售额高的产品总结其特点,进行下一阶段新品的复制。
2、以用户普遍接受的价格为依据,通过打折促销活动,来调整鞋子的实际售价
3、根据退换货量来判断女鞋质量是否存在问题、是否达到用户的质量要求标准,改进售后工作的同时,对质量进行严格把关
4、根据用户年龄来加大相应女鞋的上货和推广力度
5、分析与竞品相比薄弱的环节,进行改进。
发表于 2020-04-20 14:47:08 回复(0)
销售现状:销售额,客单价、付费用户数、核心客户
业务提升:同比增长,环比增长
发表于 2019-09-09 00:53:49 回复(0)
1.在该平台上,销售总额,客户数,客单值,客户数分层比例(即高消费,低消费等),复购比率(以月维度,季度维度,年维度等)
2.渠道分析:该品牌在不同电商平台、线下店铺等,销售指标(即上述指标)的占比。即分析在哪个渠道上,能带来更多收入,客户。
3.时间上的纵向分析,即计算环比,同比指标,以此判断业绩走势,是否在提升。
发表于 2019-07-11 17:44:16 回复(0)
1.总体的销售情况: 采用周权重指数查看该品牌在该平台的整体销售情况。 2.横向对比: 对比不同平台该产品的销售量,销售额,各种类产品的销售情况 3.纵向对比: 对比不同时间的销售量,销售额等销售营运指标。
发表于 2019-07-09 08:28:44 回复(0)