首页 > 试题广场 > 一个女鞋品牌在某电商平台销售,通过哪些数据和方法看出销售现状
[问答题]
一个女鞋品牌在某电商平台销售,你认为通过哪些数据和方法可以看出销售现状和业务提升。
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可以从数据来进行横向对比和纵向对比,并与其它竞争品牌对比:

1. 横向对比:
对比该品牌在不同平台上的月销售量、销售的型号款式、销售额等指标。了解品牌在不同平台的销售状况,以确定针对该平台应采取的营销策略。

2. 纵向对比:
对比该品牌在该平台上的月销售量、销售的型号款式、销售额等指标随时间的变化,同比和环比增长情况,确定属于增长、下降、平稳还是停滞状态。确定品牌在该平台的销售现状。

3. 与竞争品牌对比
对比在该平台上竞争品牌的销售情况,包括月销售量、销售的型号款式、销售额等指标,以确定整体市场的变化趋势。
编辑于 2019-01-30 12:00:05 回复(0)
销售现状:销售额,客单价、付费用户数、核心客户
业务提升:同比增长,环比增长
发表于 2019-09-09 00:53:49 回复(0)
1.在该平台上,销售总额,客户数,客单值,客户数分层比例(即高消费,低消费等),复购比率(以月维度,季度维度,年维度等)
2.渠道分析:该品牌在不同电商平台、线下店铺等,销售指标(即上述指标)的占比。即分析在哪个渠道上,能带来更多收入,客户。
3.时间上的纵向分析,即计算环比,同比指标,以此判断业绩走势,是否在提升。
发表于 2019-07-11 17:44:16 回复(0)
1.总体的销售情况: 采用周权重指数查看该品牌在该平台的整体销售情况。 2.横向对比: 对比不同平台该产品的销售量,销售额,各种类产品的销售情况 3.纵向对比: 对比不同时间的销售量,销售额等销售营运指标。
发表于 2019-07-09 08:28:44 回复(0)