策略 | 推出新产品特点 | 优点 | 适用场景 |
快速撇脂 | 高价格、高促销 | 每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资 高促销费用 —— 快速建立知名度,占领市场 | 产品有较大的需求潜力 目标顾客求新心理强,急于购买新产品 潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象 |
缓慢撇脂 | 高价格、低促销 | 以尽可能低的费用开支求得更多的利润 | 市场规模较小,产品已有一定的知名度 目标顾客愿意支付高价 潜在竞争的威胁不大 |
快速渗透 | 低价格、高促销 | 先发制人,以最快的速度打入市场,取得尽可能大的市场占有率 随着销量和产量的扩大,使单位成本降低,取得规模效益 | 潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感 潜在竞争较为激烈 产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低 |
缓慢渗透 | 低价格、低促销 | 低价可扩大销售 低促销费用可降低营销成本,增加利润 | 市场容量很大 市场上该产品的知名度较高 市场对价格十分敏感 存在某些潜在的竞争者,但威胁不大 |