请描述、并根据竞品和我司产品优劣势、客户需求，制定差异化营销

[问答题]

背景：某KA客户，需要针对**产品及解决方案，进行招标，项目估算金额1KW。目前处于标前阶段。

主要需求部门：IT部、运营部、营销部，也包括其他参与竞标流程的部门；

竞标方式：多选1；发标日期：2个月后。

我司与主要2家主要竞品分别有不同的客情关系，并分别完成了早期的交流；2个竞品都有1个部门具备优势置信度和关系；其他可能参与比选的新厂家未知；

营销部分、运营部门迫切需要**项目的实施，改善他们的数智化经营水平；

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请描述、并根据竞品和我司产品优劣势、客户需求，制定差异化营销策略；提出key message；

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