1、负责电子信息领域（半导体、量子光电等）客户的技术对接与需求分析，主导售前技术交流，精准阐释产品技术优势与应用价值，提供专业级技术解答与初步方案设计，构建客户技术信任； 2、策划并实施高端技术推广与培训活动（包括技术研讨会、行业展会及客户培训），系统输出高质量技术内容与演示材料，面向客户、合作伙伴及内部团队开展专业技术赋能； 3、独立完成Demo环境设计、搭建与功能验证，开展基于客户场景的测试任务（功能、性能及适配性测试），分析反馈并推动方案优化与客户决策； 4、系统开展行业与竞品调研，提炼并构建半导体、量子光电等领域的典型解决方案库与技术白皮书，持续输出标准化技术文档，赋能业务团队精准响应客户需求。

1、负责低空经济领域（如GNSS、无人机导航等）客户的技术需求对接与方案设计，深入分析客户业务场景，主导技术交流与方案宣讲，精准传递公司产品与解决方案的核心竞争力，建立并巩固客户的技术信任； 2、规划并实施高端技术品牌活动，主导行业研讨会、技术展会及客户培训等，完成复杂技术内容的转化与输出，独立开发高质量演示材料，面向客户、合作伙伴及内部团队进行专业级技术赋能； 3、开展技术环境的搭建、测试与演示验证，根据客户场景设计并执行产品功能、性能及适配性测试，通过数据分析与反馈收集，驱动解决方案优化迭代与客户决策推进； 4、负责行业竞品与技术趋势追踪，提炼形成低空经济领域的典型解决方案库、技术白皮书及标准化指导材料，为前线团队提供深度赋能和决策支持。

1、负责AR项目全流程技术支持，深度解析客户业务需求，设计并交付基于AR技术的定制化解决方案，协同推进产品落地与项目实施，确保高效交付；2、开展跨行业客户需求分析与方案设计，构建可复用、领先的AR技术解决方案，撰写技术文档与说明材料，建设和维护企业级解决方案知识库； 3、独立完成技术白皮书、实践指南等核心资料的编写，组织实施技术演示、客户培训及市场推广活动，有效传递产品价值，提升技术与品牌影响力； 4、系统开展行业技术与竞争分析，跟踪AR、AI及数字化领域发展趋势，参与制定产品需求策略、行业规划与技术发展路线，助力产品迭代与市场竞争；5、构建客户技术问题响应与处理机制，协调开发、测试等内部资源推动问题闭环，持续优化系统维护与服务流程，提升客户满意度与响应效率。

1、与技术销售团队紧密协作，深入挖掘生物医药领域客户（包括药企、科研机构、医院等）的技术需求，主导技术交流与方案讨论，准确传达公司产品与技术优势，提供专业级技术解答与初步解决方案，构建客户技术信任； 2、负责设计与实施高质量技术传播内容，主导线上线下技术交流活动（如技术研讨会、行业展会及客户培训），将复杂技术概念转化为清晰易懂的演示与讲解，独立完成技术演讲材料的制作与优化，并为内外部团队提供系统化产品技术培训； 3、独立完成演示环境的设计、搭建与维护，确保技术Demo有效传递产品核心价值；根据客户场景执行功能验证与性能测试，收集并分析反馈，推动技术方案持续优化与客户决策支持； 4、系统跟踪行业技术动态与竞争格局，提炼生物医药领域的典型应用场景与解决方案，完成标准化技术文档、产品白皮书及方案指导材料的编写与迭代，为业务团队提供可持续赋能。

1、配合销售团队对生物和医药、医疗领域（如药企、高校、科研机构、医院等）客户的技术需求挖掘与引导，主导与客户的售前技术交流；清晰讲解公司产品核心价值与技术优势，针对客户问题提供初步技术解答与方案建议，建立客户技术信任； 2、主导线上线下技术传播活动（如技术研讨会、行业展会、客户培训等），通过高质量的技术演讲与方案推广，将复杂技术概念转化为易懂语言；独立制作精炼的演示材料，并为内部团队、合作伙伴及客户提供产品/技术培训； 3、独立负责简单技术Demo环境搭建与维护，确保Demo直观展示产品/方案价值；基于客户场景执行基础测试任务（如功能验证、性能测试），收集反馈并协助分析结果，驱动技术方案优化与客户决策； 4、系统性收集行业信息与竞品动态，提炼生物和医药领域解决方案及应用场景，形成可复用的标准化文档；主导编写与迭代面向客户的技术方案简述、产品白皮书等材料，赋能销售团队快速响应客户需求。

1.根据业务发展阶段，结合公司人力资源规划，负责制定部门阶段性招聘策略，实施招聘计划，确保人才到岗； 2. 负责招聘流程的运营、优化，跟进全流程面试环节，提升候选人和用人部门的面试体验； 3. 管理并推进招聘渠道创新，并不断使用新的理念和平台来探索新的招聘方法； 4. 负责与各高校、猎头或相关机构保持良好合作关系，通过开展招聘活动，吸引高质量优秀人才加入公司； 5. 培养方向：根据个人能力和团队需求，同步往HRBP、员工关系、人才发展、绩效管理、薪酬福利、培训发展等板块发展。

1. 战略性人才猎聘 1）定位目标人选：基于业务战略需求，精准定位行业中的目标公司及优质候选人，建立细分领域人才库。 2）人才寻访与触达：通过多元渠道精准高效接触被动求职人才，同时设计个性化沟通策略，获取人才信任。 3）主导深度评估：主导候选人的面试及评估，提供专业意见，与用人部门紧密沟通，确保候选人符合公司文化与岗位需求。 4）流程优化与升级： 主动收集招聘数据与反馈，分析问题与瓶颈，提出优化建议，持续改进招聘流程，提升招聘成效；并且向招聘团队进行有效赋能及培训。 2. 薪酬与人才发展协同 1）协助优化与执行薪酬体系，确保薪酬竞争力与合理性。 2）人才发展及洞察：参与员工在职成长路径及领导力建设等关键人才项目。

1.根据客户项目应用场景，以客户成功为导向，提供售前售中售后的技术服务，能够精准定位客户的技术问题并高效解决，包括但不限于选型支持、解决方案、二次开发、培训咨询、软硬件调试、故障排除等； 2.熟练产品、方案和技术，能够引导用户需求并提出专业建议和解决方案，传递技术和方案价值，获得客户信任； 3.负责与产品研发部门进行产品问题的技术沟通和解决，完成常见问题梳理，沉淀解决方案并推动落地与交付； 4.收集行业发展动态、了解客户需求，编制产品需求策略和技术文档，助力市场营销。

1.需求分析：参与现场调研并深入理解客户需求，完成药企实验室/仓库/车间/供应链现场数据采集和可视化工作，结合产品及技术优势进行技术研讨，制定满足客户需求的个性化解决方案，创建有竞争力的产品组合、定制服务组合等，包括但不限于多点有线和无线温湿度监测系统和验证系统的搭建，验证服务，校准服务，IQ/OQ服务等； 2.方案设计：梳理医药行业客户需求，针对共性价值点问题深度挖掘，孵化具有市场前景的可复制解决方案，并产出方案说明，形成差异化解决方案清单； 3.技术方案评估：依托差异化解决方案，在内部团队、外部客户以及市场活动中，输出技术文档，提供技术演示和培训，支持产品和销售同事向市场推广解决方案并实现技术价值，并担任技术传播的重任； 4.项目管理与执行：领导或参与项目团队，制定项目计划，监控项目进度，确保项目按时、按质、按量完成。 5.客户培训与支持：为客户提供系统操作培训，解答技术疑问，提供持续的技术支持和系统维护建议。 6.快速深入学习团队内外产品，掌握医药领域产品的功能、优势、应用场景、行业背景以及相关法规和标准，通过专业的工科背景知识，发挥个人和团队价值，为提高中国制药工业水平和质量贡献一份力量。

1.负责客户项目全周期技术支持，包括需求分析、技术可行性确认、落地跟进及效果反馈，保障客户项目顺利交付； 2.处理客户在AR设备及关联系统使用中的技术问题（如硬件集成、系统兼容性、软硬件调试、故障排查等），提供快速响应及解决方案； 3.基于公司产品及解决方案，为客户提供技术方案支持，协同团队沉淀可复用案例库，辅助销售团队完成技术售前对接； 4.配合团队反馈产品应用中的技术问题，跟踪问题解决进度，推动技术优化及方案落地； 5.收集市场及客户需求，输出技术需求文档、操作手册等资料，为产品优化及客户服务提供技术支撑。

1.参与AR项目全生命周期管理，精准洞察业务痛点与需求，设计并输出基于AR技术的定制化技术解决方案，推动产品组合落地，保障项目高效交付； 2.跨行业/领域分析客户需求，构建可复制、前瞻性的解决方案，输出方案文档及技术说明，形成标准化解决方案库； 3.基于解决方案输出技术白皮书、实践指南，开展技术演示、客户培训及市场推广活动，提升产品技术影响力与市场认可度； 4.开展市场与技术调研，分析竞品动态与行业趋势，编制产品需求策略、行业解决方案规划及技术发展路线图，增强产品市场竞争力； 5.搭建技术问题分级响应机制，协同内部资源快速解决客户问题，优化系统维护流程，保障客户使用体验与需求响应效率。

1.配合销售团队对低空经济领域（如GNSS、无人机导航等）客户的技术需求挖掘与引导，主导与客户的售前技术交流；清晰讲解公司产品核心价值与技术优势，针对客户问题提供初步技术解答与方案建议，建立客户技术信任； 2.主导线上线下技术传播活动（如技术研讨会、行业展会、客户培训等），通过高质量的技术演讲与方案推广，将复杂技术概念转化为易懂语言；独立制作精炼的演示材料，并为内部团队、合作伙伴及客户提供产品/技术培训，持续提升公司在低空经济领域的技术影响力与专业形象； 3.独立负责简单技术Demo环境搭建与维护，确保Demo直观展示产品/方案价值；基于客户场景执行基础测试任务（如功能验证、性能测试），收集反馈并协助分析结果，驱动技术方案优化与客户决策； 4.系统性收集行业信息与竞品动态，提炼低空经济领域解决方案及应用场景，形成可复用的标准化文档；主导编写与迭代面向客户的技术方案简述、产品白皮书等材料，赋能销售团队快速响应客户需求。

1.合同审核和管理：根据公司业务，负责各类合同及法律文件的审阅、起草与修改，更新公司合同范本，参与业务合同谈判，管理已签署的纸质和电子合同； 2.法律风险评估与防范：通过对公司业务活动合规性审核和风险评估，为公司经营、内控风险提供合理化建议； 3.争议解决及知识产权保护：协助处理知识产权侵权/维权纠纷、劳动争议等事务，就涉及的争议解决事务收集并整理证据材料； 4.法律咨询与培训：配合公司其他各部门的工作，提供必要的法律支持、法律问题解答及法律知识培训； 5.负责文档管理、公函撰写、负责公司法律培训、咨询与研究，完善公司内部风险管理制度，制定或更新公司各类规章制度。

1.配合销售团队对电子信息领域（如半导体、量子光电等）客户的技术需求挖掘与引导，主导与客户的售前技术交流；清晰讲解公司产品核心价值与技术优势，针对客户问题提供初步技术解答与方案建议，建立客户技术信任； 2.主导线上线下技术传播活动（如技术研讨会、行业展会、客户培训等），通过高质量的技术演讲与方案推广，将复杂技术概念转化为易懂语言；独立制作精炼的演示材料，并为内部团队、合作伙伴及客户提供产品/技术培训； 3.独立负责简单技术Demo环境搭建与维护，确保Demo直观展示产品/方案价值；基于客户场景执行基础测试任务（如功能验证、性能测试），收集反馈并协助分析结果，驱动技术方案优化与客户决策； 4.系统性收集行业信息与竞品动态，提炼半导体、量子光电领域解决方案及应用场景，形成可复用的标准化文档；主导编写与迭代面向客户的技术方案简述、产品白皮书等材料，赋能销售团队快速响应客户需求。