1、了解公司产品的特点和优势，通过 CRM 系统识别和管理现有和潜在客户的商机，并提供及时且优质的支持； 2、通过有效的团队协作与客户保持良好沟通，支持客户的商务和技术需求； 3、遵守公司流程，高质量及时完成客户订单。

1、研究与学习物联网领域通用的低功耗蓝牙 (BLE) 协议，使用 BLE 技术实现应用开发； 2、协助或独立负责 BLE 相关模块或实战项目的设计与实现； 3、开发与优化开发工具、测试工具脚本； 4、协助解决乐鑫产品开发者反馈的蓝牙相关问题。

作为乐鑫的供应链管理培训生，你将以战略思维为导向，全面参与供应链管理的各个环节。通过我们的培养计划，你将深入学习供应链规划、采购管理和物流协调等多个模块，全面提升专业知识和实践技能，成为能够有效支持公司运营和决策的供应链专业人才。 岗位职责 第一阶段：基础学习与实践 在此阶段，你将有机会轮岗或专精于供应链管理的核心模块，包括采购、计划和物流等，以深入了解供应链的运作方式和流程： 1、参与生产计划的制定，负责下单、生产进度追踪、SAP 系统数据录入和发货等核心事项，确保生产流程高效运作，按时交付； 2、协助管理和监控硬件库存及原材料，确保物料的及时供应，保持供应链流畅运作，及时调整库存策略以应对需求变化； 3、参与原材料或仪器采购流程，管理供应商关系，确保采购成本的合理性及产品质量的达标，优化供应链效率； 4、分析采购和物流数据，利用数据驱动方法提供决策支持； 5、参与进出口物流的协调与管理，确保原材料及成品的相关流程符合相关法律法规，并提高物流效率； 6、管理海外仓库，确保库存准确性及相关操作的高效进行，协助制定并优化出入库流程； 7、协助客户质量保证协议的审阅与管理，积极响应和处理相关反馈。 第二阶段：深耕与项目管理 在完成基础学习后，你将更深入地参与战略项目并发挥更大的影响力，成为推动公司供应链优化的关键力量： 1、通过团队协作，主导或协助部门项目，确保各项供应链工作的协调与执行，支持团队目标的达成； 2、参与供应链流程优化工作，识别瓶颈、提出改进建议，以提高整体运营效率和响应速度，并增强供应链的灵活性； 3、分析市场需求并研究趋势，推动数据驱动的供应链决策，提升团队对市场变化的敏感度与应变能力。

作为乐鑫的商务管理培训生，你将以客户为导向，向海内外客户提供及时高质量的服务。在我们的培养计划中，你将通过在商务运营与客户项目管理等不同模块的学习，成为具备多方位才能的商务管理专业人员。 岗位职责 第一阶段：商务支持 核心职责：高效、准确地履行客户订单 1、熟悉公司产品目录及交付流程，确保订单处理的准确性和及时性； 2、跟踪订单状态，协调生产、物流、财务等部门完成交付，处理客户关于订单进度、发票等基础咨询； 3、定期核对客户订单数据，确保系统信息与实际交付一致，协助解决交付异常问题（如缺货、延迟等）； 4、整理客户反馈中的共性需求，提交至客户管理团队以优化服务。 第二阶段：客户支持 核心职责：熟悉业务流程，高效服务客户 1、熟悉公司产品特点和优势，处理客户售前与售后服务请求，协调内部资源解决问题并跟进闭环； 2、识别客户潜在需求，将高价值商机转介至客户经理团队； 3、统计客户满意度、复购率等数据，协助优化标准服务流程。 第三阶段：客户经理 核心职责：独立管理客户全生命周期，实现业绩增长 1、负责中大型客户的开发与维护，分析客户预算、决策链及竞争态势，制定针对性销售策略； 2、协调研发、生产等部门，推动定制化解决方案落地，完成报价、合同签订及交付跟进； 3、定期回顾客户合作数据，提出拓展方案。 第四阶段：战略客户管理 核心职责：聚焦战略客户，推动长期合作与行业影响力 1、管理头部战略客户，主导年度框架协议谈判，确保客户需求与公司战略目标对齐； 2、分析行业趋势与竞争格局，联合市场部制定行业解决方案，主导标杆案例打造； 3、协调高层资源，推动联合创新、战略投资等深度合作； 4、培养客户管理团队，提炼方法论赋能业务，参与制定公司年度销售战略。

1、协助起草、审核公司内外部各类合同，并针对公司不同业务类型协助制定合同范本； 2、协助提供公司内部业务人员法律咨询； 3、协助参与并讨论公司日常业务所涉法律事项研究，并出具合理可行的解决/处理方案； 4、其他公司法务常规性工作内容。

1、设计并实现基于 Wi-Fi 蓝牙 SoC 的嵌入式开发与应用方案：物联网应用方案开发、物联网平台接入、SoC 应用协议移植与开发等； 2、开发与优化开发工具 、测试工具脚本； 3、实现方案在客户端的成功导入。

（本岗位为日常实习，应届毕业生请移步官网“校招”页面进行投递） 1、设计并实现基于 Wi-Fi 蓝牙 SoC 的嵌入式开发与应用方案：物联网应用方案开发、物联网平台接入、SoC 应用协议移植与开发等； 2、开发与优化开发工具 、测试工具脚本； 3、实现方案在客户端的成功导入。

1、协助制定模块的验证方案，建立验证环境，完成模块级和芯片级验证； 2、协助执行回归测试，提升验证的覆盖率； 3、协助 FPGA 工程师和软件工程师完成 FPGA 原型测试； 4、配合芯片设计工程师查找修复设计缺陷； 5、确认芯片设计的完整性，指导设计部门实现可验证设计流程。