高级售前咨询工程师(J10199)

1.解决方案设计与推广：深入理解集团各二级单位的业务需求，结合商密云的产品体系，设计具有竞争力的行业解决方案，并面向客户进行方案宣讲、技术交流与价值传递。 2.产品运营与市场洞察：负责商密云服务产品的市场分析、竞品调研与需求挖掘，协同产品经理优化服务目录、定价策略及产品组合，提升产品市场竞争力。 3.重大项目支持：参与重大项目的售前全流程，包括需求调研、方案编制、标书撰写、投标答疑及合同签订，确保项目成功落地。 4.客户成功与生态建设：建立重点客户关系，提供用云咨询与优化建议，推动客户上云与深度用云；协同生态伙伴，构建行业解决方案生态圈。 5.团队赋能与知识沉淀：总结行业最佳实践，编写解决方案白皮书与销售工具包，组织内部培训，提升团队整体售前能力。

1.学历与经验：计算机、通信或相关专业本科及以上学历，8年以上云计算、IT架构或售前咨询工作经验，其中至少3年大型企业或政府行业项目经验。 2.技术能力：熟悉云计算技术栈（IaaS/PaaS/SaaS）及主流云产品，了解国产化数据库、中间件及信创生态，具备独立设计复杂解决方案的能力。 3.业务理解力：对大型集团企业的业务流程、信息化痛点及数字化转型趋势有深刻洞察，能快速将业务需求转化为技术方案。 4.沟通与协作：具备优秀的文档撰写、语言表达和逻辑思维能力，能高效协调内外部资源，推动多方共识与项目落地。 5.职业素养：具有高度的责任心、抗压能力及保密意识，适应短期出差，持有相关认证（如TOGAF、PMP、云架构师认证）者优先。