高级销售技术工程师

关于我们： 飞沃智航 是一家源自美国硅谷的科技初创公司，致力于推动全自动飞行汽车领域的创新突破。我们的团队由一群充满活力、对技术充满热情的人组成，大家拥有共同的愿景——创造突破性的解决方案。借助先进的人工智能和自主导航技术，我们希望将城市空中交通的概念变为现实，开启便捷高效的未来空中出行新时代。 职位概述： 作为销售与商务拓展（Business Development）总监，你将全面负责公司的品牌建设、市场营销和战略商务合作。你需要制定并落实有效的市场推广战略，建立并维护与eVTOL、无人机企业及政府客户的战略合作关系，推动意向客户的转化，助力公司快速成长，奠定下一轮融资和业务扩张的坚实基础。 岗位职责： 1. 品牌战略与市场营销： - 制定并执行公司整体品牌战略与营销推广计划，提升公司在航空与AI领域的品牌影响力； - 管理公司宣传渠道，包括公司官网、社交媒体、行业媒体及展会论坛等，提升品牌曝光度。 2. 商务拓展与生态构建： - 主动挖掘、建立并维护与eVTOL、无人机、航空航天企业、政府机构等重要客户和合作伙伴的战略合作关系； - 策划和参与商务谈判，推进战略合作协议的签署与落地执行； - 积极构建自主飞行产业链上下游生态网络，形成业务协同效应。 3. 销售管理与客户关系维护： - 领导销售团队制定并完成销售目标，将现有意向客户转化为实际订单； - 建立和优化销售管理流程，制定客户关系维护计划，提升客户满意度。 4. 市场调研与竞争分析： - 持续分析全球飞行汽车和航空自主飞行市场趋势、竞争格局及客户需求； - 提供市场洞察和客户需求反馈，协助优化产品和销售策略。 5. 数据驱动与战略决策支持： - 使用CRM工具分析销售和客户数据，提供战略和业务决策支持； - 协调产品团队和技术团队，确保产品研发方向符合客户需求和市场趋势。 6. 行业活动与品牌传播： - 组织和参与行业展会、论坛和商务活动，提升公司行业影响力； - 代表公司进行品牌宣传和产品推介。

任职要求： - 本科及以上学历，市场营销、商务管理、航空航天、工程等相关专业优先，MBA优先考虑； - 至少5年以上市场营销、销售管理、商务拓展或战略合作经验，有eVTOL、航空航天、无人机、自动驾驶、具身智能机器人、AI等科技创新领域从业经验者优先； - 拥有优秀的沟通能力、商务谈判能力、战略思维及执行能力； - 熟悉CRM系统、市场分析工具，能熟练使用数据支持商业决策； - 精通中英文沟通与商务表达，具备国际商务经验优先； - 具备创业精神，能在快节奏和高度不确定性的环境中独立开展工作。 优先技能： - 拥有航空航天产业、自动驾驶产业相关人脉资源或战略合作经验； - 有早期创业公司从0到1市场开拓的成功经验； - 具备国际市场拓展和跨文化团队合作经验。 - 熟悉使用数据分析和项目管理工具（如Excel、PowerPoint、飞书、问卷调研工具等）。

福利待遇： - 具有竞争力的薪资、股权激励和销售提成计划。 - 灵活的工作时间和地点安排：弹性办公制度，支持远程办公和弹性工作安排。 - 参与引领行业前沿技术的机会，广阔的个人成长与职业发展空间。 - 广阔的职业成长空间和协作包容的公司文化。 工作时间： 无固定每日工作时长要求，但需确保工作质量与任务完成。 工作地点： 混合办公，以远程办公为主，视业务需要进行差旅或线下客户沟通。