解决方案管培生（2025届）

1. 需求分析 - 协助与潜在客户沟通，了解其业务需求和痛点。 - 对收集的需求进行整理和分析，为制定解决方案提供基础。 2. 方案制定 - 参与制定针对性的售前解决方案，包括技术方案、实施计划和预期效果等。 - 与技术团队协作，确保方案的可行性和有效性。 3. 产品演示 - 准备并进行产品演示，展示公司产品或服务的功能和优势。 - 能够清晰地阐述解决方案的价值和亮点，以吸引客户。 4. 技术支持 - 为销售团队提供技术支持，解答客户在技术方面的疑问。 - 协助销售团队在招投标过程中编写技术标书等相关文件。 5. 市场研究 - 关注行业动态和竞争对手情况，收集相关信息并进行分析。 - 为优化解决方案和产品改进提供建议。 6. 文档撰写 - 编写售前解决方案相关的文档，如方案报告、演示文稿、技术文档等。

1. 本科及以上学历，计算机、通信工程、电子信息等相关专业优先。 2. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与不同部门有效合作。 3. 较强的学习能力和逻辑思维能力，能够快速掌握新知识和新技术。 4. 有良好的文档撰写和演示能力，能够清晰、准确地表达观点。 5. 对售前解决方案工作有热情，愿意在技术与业务结合的领域发展。